访台佳实业郑州办事处经理孙义峰
郑州办事处一支专业的销售队伍，他们奔赴在河南的每一个大街小巷给客户带去专业的服务和舒适空间。“不经历风雨怎么见彩虹?”经过办事处人员的辛勤劳作，终于获得了一个有一个丰收的喜悦。06年对于郑州办事处而言又是不平凡的一年，在年初他们连续夺得大定单，为此笔者带着敬意和学习的心态采访我们郑州办事处经理孙义峰先生。
台佳实业郑州办事处经理 孙义峰
你觉得做业务最需要具备那些素质?你又是怎么样让自己成为拥有这样素质的人?
孙：我觉得做业务首先要有一个好的心态，要有一个平和的心理，心态放正，才能从容的推销自己的产品；其次，要有自信心，树立自信心，不卑不亢。
你是怎么看待中央空调销售的?在销售中，尤其是比较大的项目，我们应该怎么更好的抓住关键人，关键信息?
孙：我认为有产品就有市场，做中央空调销售，首先要有积极的心态，不管项目多大，一定要坚持不懈，永不放弃。对于关键人，重要信息，要从小事做起，从每个细节做起。
从销售转向管理，你觉得这两种截然不同的职位，对你有什么影响么?你是怎么转换自己的工作思路的?
孙：做销售时，我认为我每年可做500万；做管理，我也希望我的同事每年也能完成500万的任务。做管理，让我更加坚信团队的重要性，还有基础工作的重要性。
你是怎么看待目前河南中央空调市场的?台佳在开拓河南市场过程中优势在那里?还有那些地方需要加强?
孙：目前中国的形势是：要开发大西部，首先中部要崛起，地处中原的郑州就是要崛起的龙头，也正处在开发的高峰期，因此，每个厂家的机会都很多，那么我们就要搭乘这个开发的班车，为台佳开辟一块市场。台佳在开拓河南市场最大的优势：台佳的专业技术，悠久的加工历史，卓越的品质，最重要的是我们具有良好的售后服务口碑。
请你列出你在业务或者管理中认为值得和大家分享的心得体会
孙：在业务中：“货真价实，诚信待人”；在管理中“有容乃大”，也就是多一点包容，队伍才能够壮大，市场才能够发展。
