刘宏庆：有故事的人

这里是一座有着2000多年历史的古城，这里有着七朝故都的美称，这里有杨家将、包青天、清明上河图、指南针和活字印刷，这是一座有故事的城市，这里就是河南开封。凭借着丰厚的历史积淀，开封城也有着叙述不完的故事。

3月的开封暖风拂面，道路两旁的槐树也透出新芽，迎着春风茁壮成长。古代的开封是七朝首都，在皇城根下生活的百姓总显得那么惬意和安详。而河南新通制冷空调设备有限公司就在这座城市中，公司掌门人刘宏庆就在此经营着自己的事业。生于此长于此的刘宏庆对于开封这座城市也有着一份特殊的情感，而他对于开封城来说也是一个有故事的人。

河南新通制冷空调设备有限公司总经理 刘宏庆

国企故事

1976年从部队退伍的刘宏庆被分配到了开封通用机械厂，做起了一名普通的技术工人，当时的开封通用还并没有开始生产溴化锂吸收式制冷机而是生产小化肥设备。1979年国家开始对能耗大的小化肥、小火电等“五小”产品进行限产，开封通用机械厂也面临企业转型，不得不将之前的销售模式、产品等进行改进。凭借着当时国企较为先进的思想理念，开封通用提出了“厂校所”挂钩的想法。开封通用与上海交大、西安交大以及上海704研究所进行合作研究和生产。

与704所的合作可以说是两厢情愿，上海704所是从事潜艇研发的军工单位，正处于军转民阶段，通过沟通开封通用与704所开始合作研发溴化锂制冷机。经过几年的研究和实验，中国第一台双效溴化锂吸收式制冷机于1983年在开封通用工厂正式下线。当时的上海纺织工业异常发达，很多纺织厂的厂房温度极高，因此对于空调的制冷需求度极高，而开封通用生产的第一台溴化锂机组就销售到上海的纺织行业，经过多次调试克服了种种困难，终于取得了成功。

开封通用在上海纺织企业的成功使得开封通用以及溴化锂吸收式制冷机在中国市场一炮打响。特别是由于当时国家电力资源比较紧缺，热力管网也并不是太丰富，同时柴油和煤炭等资源的价格也比较便宜，市场对于溴化锂吸收式制冷机的需求程度非常旺盛，溴化锂机组生逢其时使得开封通用的产品销售非常火爆。刘宏庆回忆道，当时开封通用的年生产能力逐年增加，前几十台溴机大都销售到华东地区。

开封通用的溴化锂主机在纺织业的成功也得到了各行各业以及国家的认可，溴化锂在宾馆、冶金、焦化、电子、化工等行业的使用率逐年提高。1990年北京举办亚运会，凭借较好的产品质量和较高的企业知名度，开封通用成功进驻国际新闻中心、游泳馆、武术馆、运动员公寓等多个场所，机组数量达到26台。

新通故事

开封通用最辉煌的时期从上世纪70年代持续到90年代中期，特别是北京亚运会的成功让全国都知道了开封通用，更重要的是国家也认可了溴化锂空调的这种形式，也吸引了全国各地的同行业者来开封学习。

看到国营企业良好的销售业绩，很多乡镇和个体企业纷纷上马溴化锂空调，虽然在产品技术、产品质量、售后服务等方面与国营企业存在一定差距，但是通过不断的技术引进和改造，乡镇企业的发展势头愈加猛烈，而与此形成鲜明反差的是国营企业在销售等各个环节上的滞后。经过一段时间后，乡镇和个体企业已经在各方面超越了开封通用，同时也带来了人才流失等各个方面的问题。随着国家改革开放热潮的到来，企业市场化运营被提上议事日程，开封通用也走上了漫长的改制道路。

当时的刘宏庆已经由一名普通的技术工人成为了国营企业的领导，94年他试图引时外资来改变国有企业的体制，曾选择国外制冷空调知名品牌进行谈判。开封通用的转制经历了两波，但是受到地域、市场等多方面的限制，这些外资企业纷纷落户沿海地区，第一波转制并没有取得任何进展，开封通用的销售也出现了较大程度的滑坡。

1998年后，开封通用选择与二线外资品牌合作并且与一家新加坡企业合作成立了开封中晃制冷空调设备有限公司。但好景不长，由于种种原因双方合作并不满意，直到2002年双方宣告注销合作公司。

合资失败后，2002年刘宏庆离开了工作20多年的开封通用机械厂。离开了吃大锅饭的开封通用，刘宏庆开始了人生的又一段挑战，河南新通制冷空调设备有限公司于同年正式成立。

扬子故事

离开的是奋斗多年的开封通用，离不开的却是对于中央空调的情感。新通制冷空调设备有限公司成立后主要从事工程项目的咨询、设计、安装、服务与保养等工作。多年国企的工作经验让新通制冷的客户对刘宏庆操作的项目都非常信赖。

“一次很偶然的机会我们与扬子空调有了合作。当时在2003年，在北京有个项目，我们和甲方的关系也非常好，甲方要求我们提供质量好但是价格又不能太高的中央空调。有一个朋友推荐说用扬子的风管机，还有一个朋友推荐用水环热泵。我们综合考虑了冷量、安装、性价比等各方面因素，最终决定选用扬子的产品。项目安装完成后，甲方表示使用效果非常理想，这让新通对扬子有了一定的认识。”与扬子的第一次结缘就给刘宏庆留下了非常深刻的印象，也让他更坚定了对于扬子空调的推广力度，机会也在不经意间到来。

“2003年，河南省军区医院需要扩容，因为一期工程是我们做的，所以甲方再次找到我们。由于上次与扬子的愉快合作，在这次的项目设计时，我们并没有采用一期工程使用的水环产品，而是向甲方推荐扬子风冷模块。我们先装了5台风冷模块，开始试用后，甲方很快找到我们，说这个扬子的风冷模块就是省心，包括风机盘管在内的很多东西都没有出现问题，效果非常好，所以甲方就要求我们继续安装扬子的风冷模块，前前后后加起来一共使用了20台风冷模块。”刘宏庆还透露，这个项目在2005年安装完成后直到今日，主机一次问题都没有，检修率几乎为零。

河南军区医院项目的成功为扬子空调在河南市场的发展树立了标杆工程，很多工程项目都会选用扬子的风冷模块。2006年，开封最大的地产公司兴和地产开发鼓楼商城，项目面积达到23000平米，刘宏庆还是向甲方推荐了扬子风冷模块。当时甲方存在一定的质疑，那就是风冷模块在冬季能够有很好的制热效果吗?后来，刘宏庆为甲方安装了45台风冷模块，经过一个冬季和夏季的使用，扬子风冷模块的效果以及产品质量让甲方非常满意。

与扬子空调8年的合作让刘宏庆感受最深刻的不仅是扬子过硬的产品质量，更重要的是对于扬子驻外办事处人员的人品。刘宏庆之前也曾与其他品牌合作过，但是个别品牌的种种行为让刘宏庆非常反感。一方面，在竞标过程中，有些品牌会绕过经销商直接向甲方报价；另一方面，在竞标过程中会出现调换经销商和多个同品牌经销商均参加投标相互杀价的情况。这种行为从很大程度上损害了经销商的权益。而通过与扬子多年的合作，扬子驻外办事处的销售人员非常支持经销商的工作，并不会为了追求更多的出货量而做出不顾及经销商的行为。

从2008年开始，新通制冷将公司的发展方向转向净化空调，刘宏庆也开始了又一个新的挑战。凭借着扬子空调的优良品质，新通制冷拿下了平煤集团旗下的精细化工厂。刘宏庆说，现在扬子的出货额在新通制冷空调设备有限公司的占比是最大的，扬子也是新通制冷主推的品牌，在今后，新通制冷依旧会主推扬子空调，他也将继续书写与扬子空调的故事。