渠道为王 空气能热泵空调渐入佳境
作为新兴产业，空气能热水器行业是一个颇具活力的朝阳产业。热泵热水器虽然是个好产品，但目前市场认知度还比较低，因此渠道建设对很多热泵企业，尤其是家用机生产企业尤为重要。现阶段热泵热水器一般是采取招商代理的营销模式。不过由于空气能热水器作为一个新事物，在市场上的认知度偏低，在这种背景下，招商的效果不是很理想。锦江百浪的市场部詹经理前几年去湖南招商的时候，有的经销商就问他：“有这么好的产品，骗人的吧！”
渠道现状：从数量到质量
在渠道建设初期，热泵家用机企业把目光投向一部分敢于吃螃蟹的太阳能经销商、锅炉经销商。但是由于产品不为人知且价格高昂，空气能热水器一开始的销量并不是很乐观，不少空气能热水器就被太阳能热水器挤到角落里了，这导致空气能热水器销售更难。另外，空调制冷大市场专家指出，家用空气能热水器在我国发展的时间还比较短，技术还不是很成熟，产品性能不稳定，不像空调，产品用几年都没事。而目前国内还没有热泵企业有能力在各地建立专门的售后服务网点，售后基本都落到经销商的头上，这对经销商的技术水平提出了更高的要求。这也使得热泵的推广更为艰难。
从2004年开始家用空气能热水器的发展速度步上了一个新台阶，经过这几年市场的培育，目前我国有各类空气能热水器经销商2万家左右，他们一般经营着多则几个少则单一的品牌产品。部分企业也具有数量比较庞大的经销商，锦江，同益、长菱、瀚艺、德能等都有百家以上，目前这些企业的营销区域已经遍布南方地区，同时还占据部分北方地区，如：山东、山西、北京、河北等地。
家用空气能热水器的另外一个销售渠道是大型家电卖场。目前除了美的空气能热水器进驻家电卖场，其他品牌大部分都尚未大规模进入家电卖场。原因在于和传统热水器定位不同，热泵热水器定位于高端市场，因此其销售模式也有较大区别，进入电器大卖场的成本很高，效果却不会很明显。但是美的去年4个亿的销售额还是对很多企业形成了不小的诱惑，部分有实力的企业开始“探路”。
