借空气能热市 锦江百浪渠道优势独占鳌头

目前，作为最节能环保的空气能热水器，不仅为家庭节省日常开支，更为社会节约了能源。也正是如此，空气能热泵产品在国家政策、地方政策等方面不断受到实质性的鼓励和推动，具有十余年发展历史的锦江百浪也迎来又一次的销售高峰。

目前，作为最节能环保的空气能热水器，不仅为家庭节省日常开支，更为社会节约了能源。也正是如此，空气能热泵产品在国家政策、地方政策等方面不断受到实质性的鼓励和推动，具有十余年发展历史的锦江百浪也迎来又一次的销售高峰。

在政策东风下，上海地区已出台首个关于空气能热泵产品的补贴政策。据悉，该项补贴政策由上海建交委牵头拟定，基本方针参考上海地区已经出台的关于太阳能产品在住宅建筑一体化中应用的补贴规则，大力支持空气能热泵产品的发展。该项补贴政策已于2013年开始执行，对于上海地区空气能热泵产品，尤其是商用产品的发展将起到非常积极的作用。随着空气能热水器不断得到市场的喝彩，我们有理由相信：相关的支持政策将会越来越多，而空气能热水器也将迎来销售的热市。实际上，早在2004年，锦江百浪空气能就已经打入了上海市场，并赢得了上海消费者的普遍信赖，而作为先行者也必将是政策最先受益者。

实际上，每一个行业、每一个企业都有自己的机会。但是，机会是给有准备的人。在政策的东风下，市场的推动下，谁能抓住这次机会，谁就能快速成长，并成为行业领头羊。

成立于2000年，作为空气能行业领导者的锦江百浪，没有放过任何一次市场机会。在很多企业都热衷于电热水器、太阳能热水器、燃气热水器的时候，锦江百浪董事长方建军就发现，空气能热水器是未来的消费方向，这将是一个很好的企业发展机会——没有竞争对手，就毅然做起了空气能热水器，而一做就是十余年，并由此成为行业第一品牌。

随着市场机会的再一次到来，锦江百浪依然抓住了这次机会，并深入的进行了实践。

专注渠道

其实，渠道包括经销商和消费者两个群体。好产品和好服务是做出来的，在这方面，锦江百浪不仅关注顾客需求，更与经销商成为一家人。

锦江百浪的成功之处就在于，深刻洞察顾客的本质需求，不仅帮助顾客解决了方便、快捷的热水问题，更让产品成为顾客所喜欢的家居艺术品。时尚雅致的外观让锦江百浪已经不仅仅是一件能够满足顾客热水需求的普通产品，而是提升生活品质和品位的艺术品。顾客一旦使用后，就会产生一种生活喜爱感和优越感，甚至还会时时产生与亲朋好友分享的冲动。此时，顾客就变成了销售员。实际上，锦江百浪的很多新顾客都是老顾客带来的。

此外，除了产品本身的魅力，锦江百浪的服务也是非常贴心的。无论顾客在使用上有什么问题，随时都可以电话咨询。这些，都使锦江百浪在家用机市场上一直所向披靡，并获得了良好的顾客口碑，也赢得了良好的市场占有率。此外，在与经销商合作上，一直奉行家人的策略，本着共同成长、共同发展的意愿，大家一起做大市场，一起分享成功。

专注产品

锦江百浪在家用机市场上得到了好的发展，归根结底还是产品。而在全球知名的营销理论“4P”中，产品也是排在第一位的，而锦江百浪也是将产品作为企业的发展战略。虽然在产品的设计、技术上，已经遥遥领先，锦江百浪还是持续追求并保持着产品第一的模式。比如，锦江百浪“6+1”就是一个典范，其颜色非常绚丽，机器装在小区里，人们走进走出都能看到，能给人一种视觉的美感，甚至带给人们一种与众不同的心理愉悦感。

在2012年，锦江百浪确立了两个理念：一是为高端用户定做产品，让用户自己“设计”产品;二是家电家居化，为此锦江百浪还设计了造型独特的水箱，以求达到水箱与家庭融为一体无法分割的效果。为了实施这些理念，锦江百浪还会有一系列的创新行动。而这些创新，都源自对消费者的需求满足和发掘，甚至引导。实际上，这两个方面犹如企业发展的基石，使其具有绵延不断的发展力，在市场上独占鳌头。当然，锦江百浪要想在未来的市场继续成为行业领军者，还需要与时俱进的发展策略和创新模式，以此才能不断的抓住新的机会。( 来源：吉广网 )