进击中的科龙中央空调

受经济大环境影响，国内中央空调市场的发展可谓风云突变。由2010年后的爆炸式增长态势到2014年增长放缓至个位数，再到2015年市场行情的进一步萧条，很多从业人士望而止步，或呈观望态度，生怕湮没于这诡谲的市场漩涡中。

而科龙一反常态，于今年5月份宣布进军科龙中央空调市场，并制定了16年实现销售额3个亿，17年6亿的宏伟目标。同时，科龙坚持“行动与目标相一致”，积极推进中央空调市场工作。

科龙十分重视渠道的发展。没有渠道的销售是纸老虎，尤其对于新起产品来说，科龙更是深知这一点。自科龙中央空调品牌成立之初，公司便将市场渠道拓展作为第一要务来抓。除积极拜访商家，了解商家需求，及时解决问题等基本工作范畴外，科龙采取“让商家更彻底的了解科龙”的原则，积极推进商家亲身参观生产工厂的机制，将产品的零部件，大至压缩机、蒸发器，小至一颗螺丝钉，都清晰的展示在商家眼前。截止目前，已先后有5批专业商家参观了科龙中央空调生产一线，观后均给予了高度评价。

江苏、安徽等地经销商参观工厂

经销商参观海信大厦智能展厅

科龙是海信集团名下的空调品牌之一。海信成立于1969年，拥有海信电器(SH60060)和海信科龙(SZ000921)两家沪、深、港三地上市公司，持有海信(Hisense)、科龙(Kelon)和容声(Ronshen)三个驰名商标。海信产品远销欧洲、美洲、非洲等地区的130多个国家。

海信科龙电器股份有限公司(以下简称海信科龙)是中国最大的白电产品制造企业之一，创立于1984年，主营业务涵盖了冰箱、空调、冷柜等白色家电领域产品的研发、制造、营销和售后服务。1996年和1999年，公司股票分别在香港(代码：HK0921)和深圳(代码：000921)两地发行上市，成为国内唯一在深港两地同时上市的家电企业，其实力不容小觑。

截止目前，科龙已推出单元式嵌入机、风管机等轻商产品、NES三款一级能效直流变频多联机、十匹一拖二产品以及单元式风冷热泵户式水机、空气能热泵热水器、全热除霾新风机等。同时，科龙中央空调模块机、风冷模块水机、商用热泵热水器等即将面世。

为让经销商更好的了解科龙中央空调的产品，科龙进行了产品培训。科龙认为，培训是帮助经销商了解产品的行之有效的方式。但科龙并未进行大型培训，而是采用“小区域培训，一对一交流”的方式，针对性的解决商家的切实问题。科龙将全国划分为13个销售板块，诸如此类的区域培训每周1-2次。

鲁东区域经销商培训会

科龙中央空调于细节处着手，稳扎稳打，逐步拓展渠道市场，相信不久的将来，科龙中央空调势必会有自己的广阔天地。浪潮总会湮没些许，同时，亦会成就帆影远航。科龙中央空调，迎难而上，进击！