堃霖总经理曾仲国访谈

堃霖冷冻机械(上海)有限公司是由台湾堃霖冷冻机械股份有限公司投资的一家外商独资企业。母公司是台湾唯一股票上市的中央空调制造厂商，产品的市场占有率在台湾地区约为45%。在2001年进入中国以来，已经取得了长足的发展。作为一个知名的企业，我们对堃霖冷冻机械(上海)有限公司有关负责人进行了一次访谈。

堃霖冷冻机械(上海)有限公司总经理 曾仲国

记者：在这一领域存在许多欧美跨国公司，面对激烈的竞争请您谈谈堃霖都有哪些优势?

曾仲国：和欧美等地的跨国企业相比我们同样有长远的拓展计划，而且我们一直在开发新产品，加大行销力度。我对我们的产品有信心，质量方面绝对不会比欧美大厂差，价格和售后方面也很有竞争力，只是品牌知名度没有他们高。我们的优势是产品生产规格的灵活度更好，可以为客户量身定做。

记者：近几年堃霖推出了“风冷蓄冰一体机(冷热双效)”及“风冷模块式冷水/热泵机组”等一批新产品，请您简单介绍一下这些产品的特点?同时，这次展会是否有新的产品加入呢?

曾仲国：一体机产品我们在三年前就推出了。我们这个产品可以用在晚上电费比较便宜的时候除冰白天来正常使用，最大的缺点就是如果用于商用的话，它的体积比较大，没有地方放；针对这个问题，明年我们会推出另外一种蓄冰的(一体机)，新产品可以解决这个问题。

风冷模块式冷水/热泵机组是去年推出的产品，去年销售300多台，今年销售600多台没有问题，它的特点是，体积小，效率高，成本低，很有竞争优势，我们希望明年能生产1000台以上，达到量产的规模。

我们这一次的展品主要是两大块儿，一个是冷热水机，它的特点是冬天可以用暖气，也可以用热水；夏天可以用冷气，也可以用热水。这种产品在台湾宾馆等地用的都很多，因为他比较节能。这个产品是去年在台湾推出的，销售的很好，今年在大陆这边推出。另一个是变频机组，他的能耗比传统节能的超过15%，也是一种节能产品。

记者：贵公司参加此次展会想要达到什么样的效果?

曾仲国：我们参加这次展会主要想在国内同行中提高堃霖这个品牌的知名度。上海国际展已经成为国际上知名的展会了，我们参加这次展会的过程中，通过多部门的合作，让团队有了归属感，增强了团队的凝聚力，同时对外增强了品牌知名度，我相信以后的销售会更好！

现在我们的品牌还不像国内的海尔、格力那么响，但我们是一个很专业的制造厂，专业做空调，其他的产品都没有生产。我们在台湾的份额很高，基本上达到45-50%的占有率。

记者：今年公司还有什么其它举措?

曾仲国：我们还会持续不断地再开发新产品、改良旧的产品，因为堃霖就是以技术起家的，开发能力很强。第二就是增建新厂，现在上海有两个厂，我们还打算在吴江建立新厂作为未来的生产基地，目前土地已经买了。这三个厂主要针对中国市场，部分销往海外市场。第三就是通过投放各种广告来提升品牌形象。