中国空气能行业首创新型商业模式——ACOF

在华天成空气能2014厂商财富大会上，有这么一项新举措，它是行业首创的新型商业模式，它赢得了所有与会经销商热烈的欢迎，它开创了空气能行业一个崭新的时代。

“目前乃至以后企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争，其最高境界是商业模式的竞争”。这已经成为全球市场营销界的共识。

在刚刚过去的2013年，空气能行业的洗牌行动就已经开始。空气能行业没有规则可循，空气能品牌和经销商都在各自野蛮成长，强者愈强，弱者愈弱，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。一些实力弱、成长慢、单打独斗的品牌和经销商都面临着被“清洗”的危险。行业资深人士指出：空气能行业的渠道普遍太小、太弱、太散，这种“小渠道模式”非常不利于自身以及整个行业迅速做大、做强，甚至还有被吃掉的可能。

鉴于此，华天成在充分的市场调研、深入的思考与大胆的设想之上，成功探索出一套非常适合目前市场竞争的渠道模式——ACOF！

ACOF(Area Center Of Factory)——“企业产品分销平台”，对此华天成解释为“区域独立性全权运营机构”，是以产品品牌为工具、赚取企业产品综合运营差价的渠道服务运营平台。

据了解，建成后的ACOF将成为华天成省一级业务及市场的全权管理机构，公司现有的渠道全部划归当地ACOF，每年的年度合同也只与其签订。在各地的ACOF里，华天成不会占有实质性资本，完全由各经销商参股构成，权益按股份协议分配，为方便管理，华天成只充当“保姆”的角色，不会干涉ACOF的日常运营，只对其进行考核。

而ACOF自身具备的强大功能同样令人惊叹：全系列产品展示中心，省区小规模物流补充中心，超级服务中心，BOT业务承接和执行、维护、运营中心，工程类信息收集共享中心，分销商工程项目支援中心，市场策略执行中心，它是一个具备综合性功能的产品宣传、销售及服务超级平台。

对于ACOF的优势，华天成董事长郭建毅概括为六个“心”——心齐、心安、心省、心舒、心远、心定。在ACOF的战略框架内，省级区域内所有华天成经销商将实现利益捆绑，各尽其职，他们之间是队友，更是“死党”，从而将本来毫不相干的各个经销商构成了一个充满勃勃生机的整体，他们将彻底告别单打独斗的时代，取而代之的将是抱团发展，共享市场，真正成为所代理产品的主人翁。

另据了解，华天成还为ACOF这个“新生儿”制定了清晰的战略成长规划：阶段一、1年以内，建成以网络为核心的产品分销商；阶段二、1.5年内，成长为集网络、物流、服务于一体的平台商；阶段三、2年内，发展为以BOT合同能源管理和融资能力为核心的热水供应商；阶段四、3年内，成为以产品整合为核心，资本支持的一站式建筑设备供应商。

ACOF既出，谁与争锋。在这个渠道为王的时代，凭借ACOF强大的综合优势，华天成带着充足的自信逐鹿2014。