新科首批小型中央空调进入美市场

目前，新科采用新冷媒R410A、R407C替代氟利昂的环保型挂壁机，成功突破了欧盟绿色壁垒，在欧洲市场上的销售畅通无阻。而针对美国市场大多为别墅、单元小楼等房型的特殊情况，新科首批150套小型中央空调已经于3月初成功进入美国市场。截止到2月底，新科空调海外订单总数已达40万套，其中最近三个月已经成功实现海外市场销售12万套，与去年同期相比翻两番。

在谈到海外销售快速增长背后的原因时，新科空调海外市场部负责人认为是新科空调三大策略成功实施的结果：第一，完善的海外市场布局；第二，拥有质量过硬的产品；第三，强大的新科品牌效应。

今年初，新科空调与新加坡家善公司建立了战略合作伙伴关系。利用他们在全球拥有的较为完善销售网络，加快新科空调的海外市场扩张步伐，分别在埃及、中东、东南亚等地获得更大的发展空间。

另一方面，经过几年来的海外市场操作，新科空调过硬的产品质量受到了老客户的一致赞同，从2001年至今，没有发生一起因机器质量问题的投诉，也没有出现一例返修问题。过硬的产品质量不仅解决了用户的后顾之忧，更为新科招来了更多的合作伙伴。今年，新科除了与西班牙、香港等地商家保持良好的合作关系之外，还新开拓了意大利、英国、缅甸、罗马尼亚、塞浦路斯等市场。

近年来，新科集团在国际市场上取得的业绩有目共睹，仅2004年自营出口额就突破了6.3亿美元，同时还积累了良好的新科品牌效应。在这种背景下，新科空调海外业务与其他厂家大多采用OEM贴牌方式不同，新科80%以上的空调产品均以自有品牌出口。据统计，目前，新科自有品牌销量，在西班牙市场已位居第二。

(摘自中国工业报)