柳国忠：期待水地源热泵系统的春天

2009年5月，艾肯空调制冷网约访了Airwell(欧威尔)空调华东区域高级经理柳国忠先生，之所以去访问柳先生，一方面Airwell(欧威尔)作为中国中央空调行业的新品牌，在08年下半年正式以Airwell(欧威尔)品牌运作中国市场的一年的时间里取得了一定的成绩，而作为重点市场华东区域的负责人，柳国忠经理的运作理念在一定程度上代表了Airwell(欧威尔)的运作方向；另一方面，作为国际地源热泵协会(IGSHPA)会员及认证安装师的柳国忠经理是水地源热泵方面的专家，我们也希望通过对柳国忠先生的访问能够进一步的认识和了解目前在中国中央空调市场水地源热泵市场的现状和前景。

欧威尔空调(中国)有限公司华东区高级销售经理 柳国忠

作为国际地源热泵协会(IGSHPA)会员及认证安装师，柳国忠经理是水地源热泵系统当之无愧的专家，不同于学院派的是柳国忠多年来一直在市场一线进行工作，对于市场的认识和把握更加深厚和精准。柳国忠认为Airwell(欧威尔)之所以将水地源热泵系统作为在中国市场突破的方向有如下原因：

一、水地源热泵系统具有自己独特的优势，尤其是地源热泵系统，如在节能环保方面优于它产品类型，在产品的稳定性上较高(地源热泵)，在使用成本上较低，目前中国政府已经将水地源热泵系统列为可再生能源并在全国各地通过投资补助等形式鼓励用户采用这一系统。另外在欧美市场，水地源热泵系统已经得到广泛的认可，这为水地源热泵系统在中国中央空调市场的成功作出了有力的论证。

二、与欧美水地源市场不同的是目前中国的水地源热泵系统领域比较混乱，缺乏有序的竞争、规范的管理，部分品牌和工程商在前期为了追求利益采用了不规范的设计和安装，导致水地源热泵系统在中国一些地区的推广受到了阻力，目前中国需要一些能够为用户负责的企业站出来通过良好的规范的运作让水地源热泵在中国市场规范、有序的发展。

三、Airwell(欧威尔)作为有着60多年历史的欧洲知名品牌，在技术实力、产品研发领域有着领先优势，尤其在水地源系统前期的负荷计算、地下/室外换热器计算及后期的安装施工都有很强的专业性，几十年的经验使得Airwell(欧威尔)在这方面有自己的优势，更有利于在水地源热泵领域的发展。

在谈到目前中国水地源热泵系统在中国市场的发展现状，柳国忠经理认为这一系统将会有大好的发展前景，但是对现在的一些追求自己利益的供货商的行为表示出强烈的愤慨。他举了一个例子：北京某高新工业园区在招标过程中明确表示所有的节能环保系统都可以应用，但水地源热泵系统坚决不用。原因是用户在做前期调研的时候参观过一个项目，承接这个项目的企业和工程公司为了追逐更大的利益，在设计和安装过程中采用偷工减料、减少工序等方式，没有按照严格的工序来做，特别是象高压灌浆这些设备根本就没有，更谈不上做这道工序了，项目的工地现场用竹竿就能往地埋管的孔里插进去，那肯定是没做回填、灌浆的。结果是该项目的使用情况非常差，在冬天系统的运行效率COP还不到2.8。某企业和工程公司的这种不规范的操作直接导致了新的用户对水地源系统的排斥。这类为了自己的私利而欺瞒用户的公司在中国应该受到严厉的惩罚。

另外在前期设计和负荷计算上，很多的设计师在前期设计上并没有考虑工程现场的实际情况，没有因地制宜的进行系统的考量，而是单纯的按照多少W/m(井深)的公式进行设计和负荷计算，导致在实际应用过程中造成系统出现问题。如某工程原来按照30万平米的建筑面积进行设计，采用污水源，理论上污水量很多，完全可以满足系统使用的需求，但前两年根本无法产生足够的污水量，导致系统都无法开启，类似的情况屡有发生。

面对这些不利的局面，柳国忠经理表示前期市场上对于水地源热泵系统的误解对于各大厂家在水地源热泵项目的开拓上确实造成了困扰，这对于Airwell(欧威尔)公司，一个对中国用户还很陌生的新品牌的发展带来了很多的困难。但是经过一年的运作，Airwell(欧威尔)在水地源热泵领域的知名度逐渐打响，工程项目也随之而来，“以前我们的业务员拜访经销商，人家都表示没听说过Airwell(欧威尔)，甚至有的经销商根本不见我们的业务员，现在越来越来的经销商开始主动接触我们的业务员，希望做我们的产品，我想这应该是一个好的开始。”柳国忠通过这样一个典型的变化来阐述了Airwell(欧威尔)在中国市场局面的改善。

对于局面的改善，柳国忠认为也是多方面因素综合的结果，如Airwell(欧威尔)品牌被越来越多的人了解、水地源热泵系统被更多的接受、Airwell(欧威尔)样板工程的建立等，但最重要的是Airwell(欧威尔)在水地源热泵系统领域专业的、规范的技术实力和诚信的工作态度获得了包括甲方、经销商、工程商、专家、设计师的认可。柳国忠表示Airwell(欧威尔)的水地源系统工程项目一定会经过两个流程：可行性分析和经济性分析，通过Gaia Geothermal地下环路设计软件(Ground Loop Design，GLD是一种模块化的地源热泵系统地下环路设计专业软件)，结合FTC 热响应测试得到的土壤热物参数，进行室外换热器设计计算及运行模拟(可以进行50年模拟)，因地制宜的确定某工程是否适合用水地源热泵产品，在能够用水地源热泵系统的情况下要做经济性分析，通过成本预算来考虑如何最经济的为用户提供最佳解决方案。通过两个工程实例可以更直观的表现Airwell(欧威尔)在水地源系统工程方面的专业和规范，一个是浙江衢州电力公司的某项目，这个项目要采用节能项目，但当地土壤表层是鹅卵石有6米，接下来是坚硬的花岗岩，这样情况采用地源热泵成本很高，经济性差，但项目本身要挖一个7米深的基坑，这种情况下我们建议做水平埋管加垂直埋管复合系统的经济性最好，因为水平埋管的最大的工程费用来自土方的开挖，而它本身需要挖土方在施工过程中没有增加成本，水平不够的地方再做垂直打井埋管，因此最终确定使用水平加垂直复合埋管的地源热泵系统；另一个工程则是江西的某工程，Airwell(欧威尔)在江西的经销商准备给该工程项目采用地源热泵系统，邀请柳国忠经理去现场进行技术指导，结果柳国忠到现场后否定了这个项目采用地源热泵系统，一方面是该项目的换热面积(地埋面积)不足以支撑系统负荷要求，另一方面这个项目的土方工程基本结束，进行地源热泵系统认证而且是在楼板底下埋管，要改动原设计会影响整个工期。

同样是因为江西的该工程项目，柳国忠经理深切的体会到在水地源热泵系统展开专业培训的需要。“如果我没有去现场观察否定这个项目采用地源热泵系统，那么这个项目采用地源热泵系统后就会出现负荷不够，使用效果很差的状况，同时也给水地源热泵系统又树立了一个‘差样板’工程；相反如果这个经销商能够准确的判断出这个项目本身不适合采用水地源热泵产品，那么就不会给用户推荐水地源系统，而我们也可以及时的调整解决方案，节省时间成本和人力成本，提高效率。”柳国忠如是说。意识到这个问题后，Airwell(欧威尔)在内部展开了一系列的专业培训，培训内容包括了室内负荷计算、土壤情况、FTC热响应测试、室外换热器计算及软件模拟、施工保障、国内规范及2007版IGSHPA国际地源热泵协会标准及结合现场实际培训，同时在同济大学热能系建立联合地源热泵实验室，进行试验及教学使用；培训人员包括了Airwell(欧威尔)内部营销团队、经销商团队和与Airwell(欧威尔)合作的专业工程公司。Airwell(欧威尔)希望通过这些培训，能够打造在中国市场提供最专业的水地源热泵系统一揽子解决方案的团队，真正做好水地源热泵系统。柳国忠希望能够用两年的时间夯实Airwell(欧威尔)水地源热泵系统在华东市场的基础，包括多建立样板工程、多培训专业营销团队、进行品牌推广、加强与专家和设计院的沟通等等，他希望两年之后，Airwell(欧威尔)的水地源热泵系统在华东区域的市场占有率能够做到第一位，成为中国最好的地源热泵系统综合服务商之一，这是他给自己树立的目标。