凯立信空气能2013“600计划”正式启动

凯立信正式提出“600计划”：投入600万在全国打造60家工厂旗舰店，由企业出资建设，与区域经销商共同经营；对于新加盟的渠道经销商，凯立信将承担店面装修费用，并赠送6个月店铺租金，年终再送售后服务车一辆。

近日，在2013年度的工作会议上，凯立信总经理赖辉盛正式提出了颇具特色的“600计划”。这个计划是指，在新的一年里，凯立信将投入600万人民币，在全国市场打造60家工厂旗舰店，采取企业出资建设，与区域经销商共同经营的模式；同时，对于新加盟的渠道经销商，凯立信将承担店面装修的所有费用，并赠送6个月的店铺租金，年终再送售后服务车一辆。

在空气能(热泵热水器)行业中流行着一句名言：“得渠道者得下。”诚然，渠道的重要性毋庸置疑，他们不仅是企业占领终端市场的桥头堡，而且承担着企业在区域市场品牌塑造的重要职责，是一个企业在市场前沿的展示窗口。而对中小企业而言，想要在激烈的市场竞争中争取相当的渠道群体非常困难。凯立信市场部主管江少磊透露，“要想取得进一步的发展，必须在渠道建设方面取得突破。然而受限于行业发展程度以及凯立信目前的品牌影响力，一般的渠道政策很难在短期内取得突破。所以我们决定在2013年，采取自建渠道，与区域经销商共同经营的方式来发展、扶持属于凯立信自己的渠道。”不同于一般企业的渠道策略，凯立信的渠道建设策略更为主动，更为效率。

“600计划”又不同于一般的企业直营店模式，虽然是由企业出资建设的旗舰店，但运营更多地是由区域经销商参与进来，而且随着旗舰店的发展步入正轨，所有权会平滑过渡给区域经销商。这种模式有效降低了区域经销商的经营风险，让他们腾出更多的资源投入到运营中去，创造更多的发展空间。“空气能(热泵)行业很多经销商都是半路出家甚至是初次创业者，他们的资源相对有限，风险承受能力也较低。我们的‘600计划’其实也是出于对这部分经销商的鼓励与扶持。”赖辉盛坦言，凯立信以及所属的君盛实业，也是白手起家，一步一个脚印走到现在的，深知创业的艰难。所以在凯立信的发展理念里，追求利润是一部分，社会责任则是另外一部分，凯立信不仅仅想着自身发展，还希望扶持一部分敢于创业的人，一起努力，从无到有，共同富裕。出于这些方面的考虑，“600计划”便应运而生。

2012年是热泵行业经历磨难的一年，也是凯立信蜕变的一年，从入围第一批“节能惠民工程”，到自主承压水箱生产线的投产，到增资1.5亿扩建工业园，凯立信一直走在快速发展的高速通道上。“在行业最艰难的一年，我们依然圆满完成了既定目标，取得了优异的业绩。”凯立信总经理赖辉盛如是说，“2012年是凯立信至关重要的一年，在市场的低潮期我们迎来了蜕变，为2013年的爆发打下了坚实的基础。”

坚实的工业园基础，先进的生产线，严格的生产管理，细致的员工关怀，再加上“600计划”，凯立信的2013年值得我们期待。(热泵热水机资讯)