【寻找利基】扬子：角逐模块机

2004年，扬子中央空调首批20台模块式风冷热泵机组在其安徽滁州生产基地顺利下线并成功应用于河南省军区医院。这个时候，谁都没有想到这颗模块机“新星”会在模块机组领域收获那么多的好评。

十年后的2014年，扬子中央空调用其在全国市场不计其数的样板工程以及其差异化的产品设计、节能环保且高效的产品特性在该领域树立了良好了口碑，得到了众多专家和消费者的认可，业界还赋予扬子中央空调“模块王”的美誉。

而在艾肯空调制冷网看来，在目前中国中央空调市场容量愈来愈大、品牌集中度愈来愈高、竞争愈来愈激烈、留给中小品牌生存空间愈来愈小的情况下，扬子中央空调一直以来所坚持的这“差异化”的企业发展策略似乎值得更多类似的企业来学习，尤其是在目前整体经济环境和行业环境并不利好的现况下。

其实，很多企业莆进入中央空调市场之时，在产品线上就喜欢追求一个字——“全”，但是，2004年的扬子中央空调，却不贪“全”而求“精”。扬子中央空调当时的优势产品就是模块机，产品线越“全”固然好，但是对当时的扬子中央空调来说，最重要的就是抓住几个重点类型的产品，做好做精。这种“求精”的基调，这种“差异化”竞争策略，使扬子中央空调的模块机产品走在正轨上，也促使扬子中央空调不断完善其优势产品。

至2004年底，扬子中央空调已经研发出包括模块式风冷热泵冷(热)水机组、螺杆式水冷冷水机组、低静压风管机、高静压风管机、户式冷(热)水机组、嵌入式机组、单元式柜机、末端系列机组等10大系列产品；仅模块机产品一类，就有3个子系列产品，除了标准型模块机外，还有热回收型模块机系列。随着产品种类的丰富、产量的提升，2004年扬子空调占地400多亩的现代化生态工业园区正式投入使用，在新的厂房内，现代化的生产流水线，使扬子中央空调的模块机等产品的产能得到了更大的提升，为扬子中央空调在全国各地树立样板工程并享誉“模块王”做好了准备。

2005年，对于扬子中央空调来说，尤其是对其模块机产品来说，更是凯歌连奏的一年。首先，在模块机的实际应用上，其产品相继在贵州荔波大酒店、河南商丘银基商贸城、陕西西安天心实业公司、青海广电总局916台、安徽明光市广播电视局大楼、合肥财富时代广场、江西南昌红谷大厦等项目中中标。在模块机的技术方面，2005年，扬子中央空调已经开发出了4大系列产品，建立了9条现代化的总装生产线，确保了扬子中央空调快速交货能力。此外，扬子中央空调模块机产品还在广交会、巴西国际制冷展大放异彩。从技术到应用、从国内到国外，扬子中央空调的模块机产品经过3年的沉淀，开始享有“模块王”的美誉。

2006年，扬子中央空调在做好模块机产品的基础上，顺应环保节能的趋势，首次提出了绿色空调概念，即：绿色空调不仅要满足空调的旧四度(温度、相对湿度、气流速度、洁净度)的要求，而且要满足新四度(室内空气的质度、节能度、智能度、环保度)的要求。由此，“模块王”不再只是“高效优质模块王”，而是升级为“绿色高效优质模块王”。

2006年12月初，扬子中央空调签定了一个模块机出口定单，数量达到了二百多台，是专门定制出口韩国的LSR-102型模块机，当时这也是全国模块机出口海外市场最大的一个订单。

2007年，扬子中央空调再次推出模块机新品。首先，顺应市场节能需求，开发出变频模块，并通过当时市场上样板工程的带动，逐渐树立变频模块的市场知名度。其二，针对市场现状，加强热回收模块市场推广，计划两三年内让客户接受这一产品，在模块机组阵容中逐渐形成高端的拳头产品。其三，积极研发更多规格模块机组，提高“模块王”的市场影响力。

2008年、2009年，扬子中央空调进一步稳固扬子模块机产品的市场优势，巩固并发展2007年开发出的变频模块和热回收模块。

2010年，扬子中央空调的工作重点是对模块式风冷冷(热)水机组以及风管单元式机组进行全面能效升级，促使产品能效达到2级及以上水平。为此，扬子中央空调与合肥工业大学合作，采用汽车结构设计和振动研究分析手段对模块机的整体结构和造型进行设计优化，对系统进行振动频谱分析等，本着“效费比最优”的产品设计理念，对该系列产品进行技术升级，拓展新的系列规格新品，形成差异化的产品设计；同时，扬子中央空调在改进原有产品的基础上，创造性地开发出新型模块机组：X模块机。差异化的产品设计，节能环保且高效的产品特性，稳固了业界赋予扬子的“模块王” 美誉。

2011年至2013年，扬子中央空调对全系列产品作了整合，尤其是针对模块机产品，进行了全面的优化和升级，进一步提升了模块机产品在市场中的竞争力。

进入2014年，扬子中央空调对于模块机产品的研发再上一个新台阶。在10月份的LSRF-195E之前，扬子中央空调还于当年的3月份推出高效LSRF-130E模块机。该新品模块机通过国家生产许可证检测，产品制冷量达到130.3kW，制冷能效比达到3.4，制热量达到139.6kW，无论制冷制热能力还是能效都处于行业领先。至于LSRF-195E，更是为行业内其它中央空调企业树立了195系列的高标杆。

可以说，正是这十余年的技术沉淀、十余年的样板积累，才成就了扬子中央空调“模块王”的美誉，而十余年来扬子中央空调坚持在模块机组领域耕耘也使其企业成功地走出了一条特色化、差异化的发展道路，如今更是演绎为扬子中央空调的战略发展思想。

一个十年过去了，新一个十年已然来临。站在新十年的起点上，扬子中央空调表示，会继续走“差异化”的企业发展之路。这一点，从2015年1月12日全国首台260KW模块机组在扬子中央空调下线，就可以足以看出扬子角逐模块机组市场的信心和决心。扬子中央空调希望通过这种精准的企业定位为自身的发展带来新的突破，摆脱以往中小品牌市场定位模糊、品牌和产品竞争力不强的“泥沼”。

(史玮)