格力朱江洪：不强求企业多元化

在日前于珠海举行的格力中央空调技术研讨会期间，甚少接受媒体采访的格力电器董事长朱江洪在接受本报记者采访时首度开口，披露格力的多元化战略。

●空调销量达不到1000万台，格力都不敢轻易将精力转移

●汽车、纺织等行业即使再赚钱，格力也不会进入

●格力依然在稳步增长，这很大程度上要归功于格力电器遍及全国的几千家专卖店和专营店

●下一步如果还会在境外投资工厂的话，格力绝对不会选择欧洲和北美市场

记者：一直追求专业化的格力下一步是否会在合适的时候考虑横向多元化?

朱江洪：关于多元化我们有两个原则：一是自身条件足够。空调销量达不到1000万台，格力都不敢轻易将精力转移。另一个原则是，横向发展进入的领域也一定是和空调行业相关联的行业，汽车、纺织等行业即使再赚钱，格力也不会进入，对于多元化，格力不会强求。

坚持发展专卖店销售模式

记者：一年多前，格力空调从国美全线撤柜，当时有业内专家认为格力会“败在渠道”，但到现在，TCL、美的等越来越多的品牌纷纷开始谋求渠道“突围”，在这个情况下，格力的专卖店渠道模式会如何创新?

朱江洪：国美这种大卖场绝对不是唯一的模式，所以，当初我们撤出之后也有很多人替我们担忧，认为我们会掐死自己。但事实证明，格力依然在稳步增长，这很大程度上要归功于格力电器遍及全国的几千家专卖店和专营店，我们从来没有为退出国美感到过半点后悔。

我们发现，现在有很多厂家已经戴上了“紧箍咒”，他们越依赖大卖场，就越会得罪中小经销商；得罪了这些中小经销商，他们也就越依赖大卖场，形成很危险的恶性循环。格力会继续发展专卖店的销售模式。

记者：为什么选择在南美投资?

朱江洪：我们当初之所以选择巴西，一方面是当地工人的工资甚至还稍微低于珠海的水平，另一方面，巴西地处热带、亚热带，空调前景看好，但即使如此，我们也经过了一个漫长的阶段。下一步如果还会在境外投资工厂的话，格力绝对不会选择欧洲和北美市场。