空气能热水器推广战 质量品牌助阵
空气能热水器早前的名称是热泵热水器,但这一个“名字”让厂家在进行推广的时候遇到了相当大的困难,中国家电协会与国际铜业协会(中国)于日前联合行业内企业,将热泵热水器名称统一为“空气能热水器”在全国推广。一个“热泵“两个字改成“空气能”,这个改变对企业的影响很大吗?答案是明确的。
目前,在空气能行业,大都采用的是产品线扩展战略。产品线扩展指的是企业现有的产品线使用同一品牌,当增加该产品线的产品时,仍沿用原有的品牌。我们知道,品牌是符号,是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号,着力塑造其广泛社会知名度和美誉度,烙印到公众心里,使产品随品牌符号走进到消费者心里。这个过程就是打造品牌。品牌附加值不是按照其投资额推算的。强势品牌低投入,高收入。所带来的高额利润,多倍超出市场平均水平。
品牌是形象,是信誉,是资产。品牌是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。品牌竞争力是企业的核心竞争力。经济全球一体化,市场竞争,取决于品牌竞争。从一般意义上讲,产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争,前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程,当然也是品牌竞争的基础。
现在的问题是,人们的生活进入了一个信息化网络化的空间,产品的同质化和广告宣传的诸多限制,使得数不胜数、大同小异的所谓“品牌”信息频繁轰炸消费者。怎样才能让消费者在这泥沙俱下、纷繁杂乱的信息海洋中发现并看好自己的品牌,确实是摆在每一个企业面前的重要课题。
那么企业采取统一品牌名称决策的主要好处有哪些呢?
第一是,企业的这些产品线分别是针对不同的使用者,拥有不同的功能,因此可以很好的满足消费者的需求,这就是“因地制宜,因人而异”。
第二是,通过这种战略,企业在宣传介绍新产品时,相关费用开支较低,如果企业的名声好,其产品亦会受到市场的关注和购买,这也就“大树下好乘凉”。
第三是,企业如果成为产品线全满的公司,可以最大限度地填补市场的空隙,从而能够与竞争者推出的新产品竞争,也能获得更多的货架,这正所谓“抢占先机”。
空气能热水器,用空气做能量,改变人类生活。空气能在推广时,要肩护一个神圣的使命:节能,环保!它是空气能热水器的核心,也是企业发展的生命力。
但空气能企业采取的这种策略的不足也是有的:
对于企业而言,随着产品线的不断加长,有可能会淡化品牌原有的个性和形象,而没有个性的品牌最终失败;同时,如果原来的品牌过于强大,会致使产品线扩展混乱,再加上销售数量不足,因而会难以冲抵开发、促销的成本。而对于消费者而言,茫然或会导致企业“一家人不认识一家人”。繁多的产品,会造成消费者的茫然,增加认识和选择的难度。而如果产品在消费者的心目中区别出各种产品时,那么同一种产品线中新老产品自相残杀的局面就会出现。
也就是说,空气能行业要创出一条康庄大道,质量与品牌同样重要,是各个企业发展的重要课题。