空气能奇葩市场：湖南二三线城市反包一线城市
湖南，成为空气能热水器行业的一个奇葩市场，可谓名副其实。相比广东、福建、浙江等市场，湖南一无经济发展优势，二无气候发展优势，三无生产基地优势，四无人才优势。
湖南，成为空气能热水器行业的一个奇葩市场，可谓名副其实。相比广东、福建、浙江等市场，湖南一无经济发展优势，二无气候发展优势，三无生产基地优势，四无人才优势。总之，各项优势占不到边的情况下，湖南空气能市场自2008年迅速发展之后，二三线城市异军突起，以格力、天舒空气能等为代表的品牌型企业纷纷抢占市场，占据了一定的市场份额。据行业资深媒体及中国节能协会相关数据统计，2012年，湖南空气能热水器年销售额在2.5亿左右，仅次于广东、福建市场。
“这是我们始料未及的，湖南市场已经形成了一个特别的发展信号，即空气能热水器这种高端的第四代热水器产品，并非从一线城市发展至二三线城市。和太阳能热水器产业发展路线完全不一样。空气能热水器这种攻势，使得太阳能热水器只能走向最终端的城镇市场。我们在跑市场的时候，只要与热水相关的代理商谈及空气能热泵，认知度可谓惊人的高，空调型的普及度几乎100%。目前在湖南，空气能大小品牌不少于100家，你经常见的，或偶尔看见的，这里都能看到。”据江苏天舒电器有限公司湖南区经理顾德宏介绍，在湖南市场，有时候，企业的所谓品牌，在这里已经被弱化的几乎没有。这里的消费者，只看经销商与自己的关系亲近程度，看你提供的产品质量是否真的可靠，看你的服务是否及时。
有业内人士分析认为，湖南市场进入现在良好的发展态势，与其自身的特殊环境离不开。比如：1、与其他热水器的竞争优势：天然气尚未形成网络，空气能热水器生存空间大。一线城市天然气网络普及，价格便宜，而空气能热水器相对成本要高。2、在安装优势方面：空间利用富余，物业管理宽松。二三级市场相对一级市场而言，房价压力更小，尤其是城乡交界部，宽松的住宅条件为空气能热水器的发展创造了很大的便利。由于空气能热水器安装占地面积大，对于一线城市的高房价而言，有限的使用面积给空气能热水器的安装位置带来了一定的压力。3、在推广优势：一线城市信息传播渠道多种多样，信息渠道多必然导致有海量的信息可以选择。但是正是由于可以选择的信息容量和渠道太多，终端客户会被海量的信息湮没。但是在二三级市场，尤其一些县级市信息传播方式单一，点对点传播信息，市场接受度就更容易深入。天舒电器有限公司怀化代理商也认为：“在怀化的下面县城里面，花3万元可以做好几天的宣传，还可以组织几批车队来回宣传，效果很明显。”4、湖南的消费者攀比心理较强，更看重与卖给他产品的人的关系。而这种攀比现象在一定程度上促进了空气能热水器的发展，在二三级市场表现的非常明显。
不过，从空气能热水器的市场前景上看，在国家政策支持下，空气能热水器产品认知度和市场规模将迅速扩大，整个行业将进入一个快速发展的阶段。作为第四代热水器的空气能热水器本身符合可持续性发展的需求。随着能源问题的日益严峻，国家在节能减排上工作上的力度将逐渐增大，空气能热水器也将进一步扩大应用领域。与此同时，“空气能热水器十大领军品牌”纷纷加大宣传力度，促进热水器产业结构调整，有专家预测，在未来5年内，空气能热水器在国内热水器市场占有率将达到40%以上。
面对巨大的空气能市场“蛋糕”， 作为湖南市场的领头羊企业——江苏天舒电器有限公司，一直认为，只有以强大的技术为核心，以高端的技术作为产品质量的保障，才能牢牢抓住顾客的心，赢得业绩，赢得市场，更加赢得企业长青不老的口碑。
目前湖南热泵市场在蓬勃向上的发展，空气能热水器市场上二三级市场强于一级市场是目前的现状，空气能热水器市场呈现出认知度决定市场容量的状态，二三级市场积累的认知度促进了市场的发展。整个湖南市场上，由于空气能热水器进入到二三级市场的时间早于一线市场，因此二三级市场更加被看好。随着空气能热水器认知度的持续提高，一线城市空气能热水器市场也将持续扩大，目前，长沙、株洲、湘潭、益阳、岳阳等市场，也已被点燃熊熊烈火。
