上海索伊中央空调在浙江召开高峰论坛会

1月7日,中日合资上海索伊中央空调在宁波新兴大酒店举行了“2005索伊中央空调高峰论坛会议宁波分会”,上海索伊空调制造有限公司总经理刘勇先生、中央空调销售有限公司总经理潘海峰先生与出席此次会议的浙江近百家设计院、工程公司等商家代表进行了座谈,与会者就2005年空调市场发展状况、厂家如何保障众多商家用户的利益等众多议题进行了交流和探讨。

与会者总体认为04年国内分体空调市场格局仍未发生大的改变，市场竞争的焦点还是在于市场份额的争夺上，竞争手段仍以价格竞争、概念炒作、各种形式促销为主。虽然这几年价格战是市场的主流竞争手段，各大品牌无不涉及其中，但在今年可喜的看到参与价格竞争的主要是一些二、三线品牌，一些知名品牌未参与其中。究其原因主要是以下几种情况：第一种是因过去几年的凉夏造成的生产过剩，库存积压过大，被迫跳水。第二种是部分厂家因无规模优势及无持续发展目标而准备清盘，撤离空调行业。第三种情况是少数厂家因一直在做资金游戏，融资缺口大，而高台跳水。第四种是部分厂家用限量、限期、限区域、登记预计等方式玩文字游戏做市场促销。透过这些现象可以清楚地看到这些生产厂根本不是在走品牌发展道，是种短期行为，售后服务没法得到保障，其最终损害的是消费者、商家的利益和行业形象。

在会上众多商家一致认为2005年将是空调行业竞争最激烈的一年！整个年度将是一个逐渐洗牌的完成过程，淘汰出局的将是那些不负责任的生产厂家和追求短期效应和利润的商家。一些注重保护商家消费者利益的品牌特别是国内品牌将崛起。期间索伊空调潘总也向商家介绍了索伊空调对商家在市场推广中的服务与支持。特别是强调了科技创精品，服务无极限，工程无底价的营销理念。

一直以来，借助品牌优势、技术优势，占据国内中央空调市场主要份额的主要以美国、日本的外国品牌和合资品牌为主，国内空调企业在市场竞争方面主要以价格竞争为主，低价竞争的后果导致了企业利润的减少，新产品研究跟不上，产品质量得不到保障，最终导致企业的退场。

现在，索伊中央空调给国内中央空调行业带来了一般新风，在过去的几年里，索伊一直专注亚太地区、及国内外的oem定单的同时，引进日本先进技信结合的中央空调的核心科技，引入国内知名技术专家，研发出自有的11大系列168型号产品。在国外取得不俗成绩的同时，现正式开拓国内市场，提出了索伊新的理念，新的目标，新的定位，让行业同行为之侧目：

在市场定位方面，索伊将产品锁定在中高档用户，在保障产品质量的同时，保证了足够的利润空间给商家。秉承机智、灵活、创新、多元化的营销理念，寻求了品牌、价格、服务的最佳组合，让消费者得到最大的利益。

商家及各大设计院的代表也在现场参观了索伊空调主机产品，并提出了一些意见和合作意向，现在气氛非常活跃。据悉，索伊中央空调还将在近段时间国内其它城市举办类似峰会。

(摘自慧聪网暖通制冷行业频道)