目标翻番 上海海尔中央空调进行三大调整

2015年7月30日，海尔中央空调上海地区2016新冷年开盘会议在上海小南国花园酒店举行。海尔集团上海中心1169小微总姜思敏、海尔中央空调市场总监刘成、企划总监杨宝林、上海中心工程经理左锋、上海中心单元机产品经理周飞、上海中心家用空调三四级产品经理汪洋以及来自上海地区海尔中央空调的近150位理货商和伞下老板参加了此次会议。

众所周知，2015冷年，受整体经济大环境的影响，中国中央空调市场总容量出现下滑，但海尔中央空调依靠自身独有的技术优势和营销模式逆流而上，创下了30%的增幅，在轨道交通、酒店、医院、厂矿企业、数据中心等各个行业市场取得了不俗的业绩。

会议现场

比如在房地产领域，海尔中央空调与全国50强中的33家达成了战略合作，深圳市最大的城中村改造项目——华润大冲，使用海尔MX7多联机的总价值高达9500万。海尔中央空调还进驻全国各地德克士门店2300家，续3年为其提供海尔单元机产品，累计供货金额8000万。新疆哈密宝农综合商贸城更是与海尔中央空调签订一亿元磁悬浮系列机组大单。

其次，在政府采购领域，海尔中央空调凭借在节能环保与智能化方面的突出表现，2015年省市政府采购项目达到31个，连续5年中标中央采购项目。在2015年3月，海尔中央空调还荣获中国政府采购优秀供应商奖。

再次，在轨道交通领域，迄今为止海尔中央空调已覆盖全国16个城市，中标43条地铁线，服务全国2亿地铁乘客。另外，在酒店领域，海尔磁悬浮中央空调也凭借业内最佳节能优势，为五星级酒店年省电费上百万，在2015年7月份获得了“五洲钻石奖·年度最佳酒店节能产品供应商”大奖。

产品展示

而作为海尔中央空调的重点销售区域，上海地区在2015冷年也取得了不错的成绩。据海尔集团上海中心1169小微总姜思敏在会上透露，海尔中央空调在上海地区每年的增速均保持在50-60%。不过，海尔中央空调并没有满足，“这个速度还远远不够，我们的目标是快速的翻倍，快速的成为行业的引领者！”

姜思敏表示，中央空调的发展空间非常大，利润率相对其他产品较高，因此中央空调在海尔集团里被列为未来重点发展的产品之一，上海地区也不例外。2016年，海尔中央空调在上海地区的销售目标是翻番，而为了保障这个目标的完成，海尔中央空调将在上海地区进行三大调整。

第一，是渠道调整。海尔中央空调的线下渠道一直以专卖店位置，而且与其他品牌不同的是，海尔的是以全品类产品专卖店为主，因此对线下经销商来说，不管是资金还是精力的要求都非常高。2016冷年，海尔中央空调将把原来的全品类的产品专卖店拓展为单品类的产品专卖店，比如海尔中央空调专卖店，这样经销商的资源比较集中，更便于产品销售规模的提升。

产品展示

第二，是终端网络的调整。2016冷年，所有想开专卖店的海尔经销商不用受限于政策只能开全品类的产品专卖店，而是可以根据自身的需求来确定，比如可以只做商用，也可以在做商用的同时兼做海尔的其它产品。

第三，是操作策略的调整。2016冷年，海尔中央空调在上海地区操作策略的最大变化就是产业政策当地化。打个比方，之前为了批个工程，可能要走很多道程序，从工贸到总部，这样无形当中耽误了很多时间。2016冷年，海尔中央空调会把权力下放到各个工贸，加快市场反应速度。

而在产品上，海尔中央空调也开发了多款新品来保障海尔中央空调在市场上有足够的竞争力并引领市场。 据艾肯空调制冷网了解，目前海尔中央空调全系列产品均实现智能和节能，首推行业最薄风管机，其静音、3D面板和智能Wifi模块均实现行业引领，获得大量用户好评，增幅35%；家用中央空调标配WiFi，可以实现远程操控，领先行业1年；海尔磁悬浮中央空调全球率先实现节能50%，30年超长寿命与免维护，提高各领域节能标准等。

(史玮)