美意联姻伊莱克斯
3月31日，美意与伊莱克斯在家用/ 商用中央空调产品项目上的合作终于得到了证实：美意将在家用/ 商用中央空调产品领域正式启用“美意-伊莱克斯”品牌(见图)，这一新品牌经伊莱克斯授权，但并不是伊莱克斯众多品牌以及众多产品系列的一部分，而是美意所拥有的。美意则将接手伊莱克斯在中国市场的全部小型中央空调项目，包括既往产品的售后服务以及现有在建项目的跟踪等等。
据了解，美意集团是创立于1935年的一家美国企业，隶属于年销售额20亿美元的NORTEK集团公司。美意先后在中国投资千万美元，全面进军中国中央空调市场，并先后在浙江和上海设立了生产基地。
对于美意来说，近几年中国市场中小型中央空调产品的蓬勃兴起，尤其是家用/ 商用中央空调的市场迅猛发展，是一个潜在的巨大市场，美意自然十分看好这一市场。但是家用/ 商用空调产品相较水环/地源热泵空调、变风量空调末端、组合式空调箱以及机房用精密空调等技术专业性要求更强的产品而言，在生产方式上并不十分需要美意一贯倡导的“量身定制”，但是在品牌推广上的要求却更倾向于“广为人知”。因此，找到一个在中国市场中具有一定品牌影响力的合作伙伴，从而迅速的在中国家用/ 商用空调市场打开局面，是美意的首选策略。
众所周知，伊莱克斯是全球家用电器领域的著名品牌。2001开始，伊莱克斯正式进入中国的家用/商用空调行业，并在此后的一段时间中在一些地区的市场中，在销售网络的开拓、营销组织的建设上拥有了一定的基础。例如在北京的高档楼盘山水文园、上海的高档住宅汇贤居、上海的易初莲花超市、农工商超市等项目上取得了成功。2003年起，为了拓展更广阔的中央空调市场、也为了能够令伊莱克斯家电的冰箱、洗衣机等核心业务能够有新的突破，伊莱克斯开始尝试在中央空调产品线与专业品牌合作。因此，如果能寻求到一个专业的合作伙伴，既能够使伊莱克斯可以更专注其核心业务的拓展，又可以对其家用/商用空调产品线有更大的丰富，从而提高其市场竞争力。这对伊莱克斯来说，可以称得上是“两全齐美”了。
据了解，美意集团的母公司NORTEK与伊莱克斯名下的其他一些品牌也采用了类似的合作方式，这样的背景使得美意与伊莱克斯在家用/商用中央空调项目上的合作还颇具有一些“一脉相承”的味道。而对新兴的“美意-伊莱克斯”品牌在市场中的前景，美意(上海)空调设备有限公司总经理袁裕国认为，其兼具了“品牌优势”与“专业优势”，突出了品牌的″专业、品位″优势。他认为随着市场的急速扩张，美意的专业技术创新可以不断成为抵御同质、价格竞争的有利武器，兼顾定制模式为用户提供专业的服务，而借助贴近百姓消费强势的伊莱克斯品牌。“美意-伊莱克斯”也必将在今后的竞争中开拓一片新天地。
