家用空调难破拼价怪圈中央空调起舞在即

岁末年初，又一轮空调热即将兴起，业界紧张的空气更表露无疑。因为第一轮价格战率先降价的企业名利双收，而坚持不降价只炒作概念的企业最终“晚节”不保。舞台空荡荡，锣鼓声已起。戏肯定要演，只不知这回第一个是谁出场?不知出场的这个角色又要如何定格自己?

价格拼杀生存空间几何

作为行业老大的格力将1匹机价格降到1099元，在部分地区也拿出6款机型平均降价30%。美的随后跟进，将1匹机再降到1088元。有几个品牌迫不及待地伸手触动1000元左右这个敏感数字，但在市场的冲击下又不得不折回。作为一些媒体曾经预测的空调行业的心理防线，这也确是一个行业历史最低价位。

某品牌空调北京营销经理在接受记者采访时认为，前不久市面上出现的1000元左右空调都是不足一匹空调，其制冷量、适用面积都稍差。而目前空调再度降价，谨慎的消费者已经考虑其价值衡量了，即便宜货是否适合自己所需。所以对空调是否真的降价了，消费者多观察其型号、制冷量和适用面积的数据细节。

其实，在1990年以前，空调的品牌只有40多家，从1995年开始，迅速增加到160多家。与国外家电少数寡头控制市场的风景相比，国内空调业的品牌漫山遍野似乎也是一个鲜明的特色。

对记者关于2005年二、三线品牌如何生存的提问，一空调北京区域销售经理说，空调企业其实都在走战略合作的路子，生产厂家一般都将家用空调市场交付、分割来运作，这是一种双赢的做法。不然，纯粹靠价格拼杀只会将市场越做越小。

中央空调这块蛋糕到底有多大

据国家权威部门测算，最近几年，我国中央空调市场将呈现出几何数的增长势头，市场容量更是高达500多亿元。

巨大的市场蛋糕和丰厚的利润奶油，使得众多厂家大干快上中央空调项目，然而在诱惑的背后，总是潜藏着杀机。

业内人士认为，普通家用空调企业若想在中央空调领域立足必须面对如下问题：

一是技术基本功欠缺。中央空调的竞争主要在技术上，如果技术不过关，安装后的中央空调就会后患无穷。

二是规模阻碍创造效益。尽管中央空调的市场空间很大，但是较高的投入、销售的不稳定，加上极短的交货期限，种种困难已经让进入中央空调的一些家电企业喘不过气来。

三是周到服务解决购买隐患。中央空调的服务与普通分体空调差异较大，所以，中央空调的服务不是简单的售后服务，必须从设计、安装到维护实现一条龙，应该是全程跟踪服务。

由于中央空调有“三分空调，七分安装”的特殊性，所以，服务将成为国内企业制胜的一个重要法宝。因此，普通家用空调企业的服务优势将助推他们顺利地进入中央空调领域。

空调业到底该如何发展

目前，传统家用空调领域的竞争已经白热化，而中央空调领域的竞争也将随着市场的升温变得更为激烈。

中央空调是一个完整而复杂的系统，但其最核心的技术———压缩机生产技术都掌控在日、美企业之手。在进入商用空调领域的初期，国内家用空调企业分别选择大金、东芝等日本企业(掌握变频中央空调技术)和美国艾默生旗下的谷轮公司为代表的企业(掌控变容量技术)合作，美日两大技术阵营基本上势均力敌。所以，不管中国企业是成功还是失败，这些国外压缩机制造企业都是最大的赢家。

中国家电协会相关人士坦言，近年来，家用中央空调开始成为市场热点，但随之也出现了许多问题，行业面临发展瓶颈，市场也亟待规范，因此，探讨目前家用空调市场拓展中和行业发展中存在的问题及解决方案，规范行业的市场行为，沟通相关各方之间的联系，促进家用中央空调行业的健康发展，已是当务之急。

(摘自中国工商报/洪鸿)