心存高远--2005扬子中央空调发展侧记

时光如流水匆匆而去，在去年12月成功召开第一次经销商大会之后，扬子中央空调亦已走过05年度关键的五个月。在2004年实现销售目标1.07亿元的基础上，扬子中央空调提出了2005年国内销售2亿元，国外市场及OEM销售1亿元的宏伟目标。随着扬子中央空调新厂房的投入使用，使得中央空调的生产能力不断的提高，大大提高了非标准市场的能力。扬子中央空调产品线和生产规模的不断扩展，标志着扬子中央空调已经进入了快速发展的阶段。

今年，扬子中央空调在各个区域市场的工作开展也是如火如荼，喜讯不断，因此，本刊也再一次来到扬子新工业园，了解扬子近期的发展状况和以及未来市场的总体战略。

优质的基础决定巨大的市场

在扬子中央空调新工业园内，我们见到了扬子中央空调销售总经理龚长山，在与他的交流过程当中，他也一直强调，扬子还是中央空调行业内的一个新兵，还处在一个稳固行业基础的阶段，没有贸然的大举进入市场。高品质是扬子中央空调高速发展的一个重要保证，将经销商的利益、消费者的利益以及扬子自身的利益三方面有机的结合在一起，一直是扬子追求的目标。因此，整个2004年，扬子都是将精力放在完善技术、扩张产品阵容、市场开拓等前期的工作当中。良好的基础决定着一切，在2005年短短的五个月当中，我们明显的看到了扬子收获的迹象。据龚长山介绍，从年初到现在，很多的市场需求都出乎他们的意料，截止到5月中旬，今年的增长率同去年同期相比增长了300%，并且每个月都在以20%的增长率递增，任务完成率达97.5%，一步一步的按照既定的计划完成。

面对如此高的增长速度，龚长山也是很“无奈”告诉我们，现在他已经好久没有到区域市场去看看了，天天在工厂抓生产，生产线已经忙的不可开交了，这一点从在采访过程中他那不断响起的电话也可以看出，扬子的春天来了。其实，我们从他这种“无奈”后面看到了喜悦，一种辛勤耕作之后收获的喜悦。

目前，扬子中央空调的市场需求还是集中在经济发达的区域，在这些区域市场，扬子的网络铺垫、样板工程的建设及业务机构的人员配置都已到位，通过一年多来的努力，这些区域也是都到了见成果的时候。另外，除继续开拓北京大区、山东、安徽等后劲较足的市场之外，今年的区域建设目标就是要消除市场盲点。据龚长山介绍，在广东、海南等地区，今年之前，包括扬子家用空调都没有涉及的区域，中央空调在今年都实现了一些销售，接着，扬子将在华中、华南、西北等弱势区域建立营销中心，设立办事机构，根据市场的需求，逐渐增加人员的建设，希望到了明年这些市场也会迎来一个大丰收。