欧特斯在空气能家用机市场愈战愈勇

从日前中广欧特斯2011年年中会议中获悉，在国家大力推进新能源开发、以“十二五”规划力促产业结构调整升级的大前提下，节能领域突显商机。中广电器有限公司董事长朱建军在年中全国营销大会上重新布局全国空气能热水机市场战略：在未来3-5年内，中广欧特斯带全面抢占国内热水器市场。

据悉，近几年来，热水器市场悄然发生了变化，传统电能、燃气及太阳能热水器市场容量均有所下滑，而空气能热水器份额持续快速上升。

加大广告宣传——快速提升品牌

中广欧特斯副总张树前说：随着越来越多的空调企业、传统热水器企业进入空气能市场，市场竞争将进入白热化，而作为专业生产的空气能企业必须积极应对，我们在做好专业性的同时，在品牌提升上也要加大力度，今年明年这两年对于空气能企业来说是个转折点，做好了就能进入第一集团，做不好了有可能连生存都有问题，我们中广公司今年通过多渠道，灵活的方式加大宣传力度，通过科普万里行活动和实施三个一千万快速提升品牌知名度，其中一千万高速高炮已接近完成，一千万的卫视合作将在9月份启动，一千万的综合投放也已近完成60%。今年前五个月公司同比增产了113.6%。

积极发挥专业优势

据行业报告，目前国内热水器市场容量有600多亿，而空气能热水机仅占5%份额。面对这一市场，中广电器董事长朱建军说：再过5年空气能的市场容量将达到200亿以上，中广的目标是至少15%。

据业内人士认为，面对目前占据市场主导地位的电、燃气与太阳能热水器，中广电器要实现这一宏伟目标将非常艰巨。而中广电器有限公司董事长却信心十足，他认为，中广电器在空气能热水器方面具有多项专业优势。

第一是专业优势：中广电器只专注空气能热水器产业，中广电器非常重视空气能热水机技术的开发，目前共获得国家专利达30多项，其包括“国家发明专利” “国家实用专利”和“国家外观专利”。

第二专是专卖渠道优势：虽然美的，格力等大品牌的销售渠道很多，但大多数非专买专营，整个形象不如中广欧特斯，目前中广欧特斯在全国有14家分公司，近400多家专买店，而每家专买店都有一个团队，包括销售，售后等，年底将完成500家专买店的建设。

第三专业品牌优势：虽然家电巨头美的，格力等都是大品牌，不过空气能这领域别人优势不明显，这几年的发展他们也看到了，他们通过低价，利用原来庞大的销售网络可以迅速做大，但他们不强，中广欧特斯通过科普万里行活动，面对面的跟终端客户讲解空气能知认，和各种灵活的方式，体现中广欧特斯的专业品牌。

朱建军认为，各行都有专业大户，中广欧特斯要做的就是太阳能里的皇明，豆浆机里的九阳，空调里的格力。

积极扩大产能

中广电器董事长朱建军说：中广欧特斯还在积极扩大厂能，目前中广公司今年刚投产的新厂区一期已全部用完，二期120亩土地已完成平整，二期计划今年下半年要动工，今年4月份中广欧特斯在湖南长沙又签下200亩工业用地，计划2013年动工，至2015年完工投产，届时中广电器的产能将达100万台，30亿人民币的规模，届时中广欧特斯将产业的技术研发中心、现代化制造中心、立体化市场营销网络，实现对全产业链的综合布局，最终实现了在技术研发、品牌推广、市场营销、服务营销等方面的全面领跑。中广欧特斯要创造自己的中广模式，中广速度，中广奇迹。

空气能热水器前景诱人 行业极须要规范

从2002年开始，空气能热水机市场规模，用了8年的时间实现300倍的增长，尽管整体市场规模仍然不能同传统热水器产品相比较，但其节能环保的产品特性和惊人的市场增长速度，无不显露出这一产品领域诱人的市场前景。

目前空气能市场上品牌众多、鱼龙混杂，更为严重的是，部分企业为了短期利益，以低价来抢夺消费者，无视产品质量和使用寿命，严重影响了热水器行业的美誉度，也从根本上阻碍了空气能热水器行业的长远发展。在此严峻的市场环境下，空气能热水器作为新生力量，必须在进入市场之初，拥有规范的行业标准、引导行业健康有序发展。

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