吉姆：营造舒适的家居环境
成都南辉实业股份有限公司创建于1990年，属大型民营股份制企业，注册资本9420万元，公司主营工业园区、房地产项目的投资开发及美国暖通产品的在华代理销售。2000年，美国GOODMAN公司授予成都南辉实业股份有限公司为吉姆空调中国区总代理，全面负责中国市场的开拓，并设立中国区零配件库及技术支援中心。
——访成都南辉实业股份有限公司副总经理 付百羽
选择吉姆，提供高品质的生活
在中国，随着经济的发展，民用建筑尤其是中小型商业场所，高档住宅快速增长，对小型中央空调设备的需求量也越来越大，小型中央空调在整个中央空调中所占的比重也越来越大，已成为市场整体保持上升趋势的主要动力。2000年，美国GOODMAN公司授予南辉实业为中国区代理，从此，在中国的中央空调行业里，又增加了一个响亮的名字--吉姆GOODMAN中央空调，尤其是在户式中央空调领域，吉姆中央空调在业内的影响力也已经越来越大。"我们把吉姆空调作为一个绿色健康的舒适性的居家产品，提供给对生活品质高的消费者"，南辉实业股份有限公司副总经理付百羽如是说道，"我们是想把国外的好的生活功能性的产品，引入到中国来"。而从中央空调的功能性角度看，能否对消费者提供一个健康舒适的居家环境，是非常重要的。功能性的齐全，提供健康舒适的各种环境，是南辉实业有信心代理吉姆空调的主要原因。消费者随着生活水平的提高，对居住环境的品质要求会越来越高，从多功能的角度来要求生活的舒适性，而GOODMAN这个产品可以满足消费者高品质的生活需求。
而从消费者反馈的信息来看，吉姆空调的故障率几乎为零，南辉实业作为一个代理商来说，在消费者中的口碑就很好，后顾之忧就很少。吉姆空调不仅仅是一个制冷制热的中央空调，它是一个全户式的空气体系，对环境提供一个整体的改善方案，从室内的空气温度，湿度，洁净度，新风量，四个方面来全方位提高室内空气体系。这些，都是国内其它品牌可以借鉴的地方。
品牌营销，多元化的渠道策略
2000年开始代理吉姆以来，GOODMAN在中国的发展势头良好，增长速度显著。成都作为南辉实业的总部所在，在整个四川地区，重庆市等西南地区，将会由公司直接来开拓市场，由市场部、销售部等部门直接来进行市场开拓，而在其它地区，则以经销商或办事处的形式，根据市场情况，来确定吉姆空调的销售。除此之外，零售和工程也是公司进行多元化渠道销售的模式。
吉姆在中国的发展，也是经历了一个从最初的阶段到成熟的阶段，到现在消费者对原装中央空调的认识，接受程度比较好。此外，公司还对消费者提供了一些便利的服务，从安装周期，平衡周转，使用的舒适程度和工作方面的便捷性，都得到了消费者的认可。
吉姆空调在消费者中的良好口碑，使南辉实业在市场中树立了一个良好的企业形象和品牌形象，在加上专业的媒体，网络的宣传，南辉实业将在中央空调行业中，树立一个原装品牌的形象，对消费者从设计、安装、维护、保养提供一条龙式的服务。
从4月开始，南辉实业将参加包括重庆制冷展，西安制冷展在内的制冷专业展会，以及一些住宅性的博览会，树立吉姆的品牌形象，对整个中国的消费者提供一个好的服务，好的产品，认真规范的来运作经销商体系。
未来发展，我们能做的更好
从去年开始，南辉实业正在全面的对整个中国市场进行整顿，南辉实业作为中国区总代理，对整个市场进行操作，而吉姆空调要想在中国发展的更好，全看公司总部的政策及努力。从售后服务，营销策略方面，进行一个整合，是吉姆空调在整个全国市场的占有率达到一定的比例，尤其是在高端用户中。
为了实现这个目标，公司将会跟国家的政策相配合，从节能性住宅，舒适性住宅，开发商的住交房等，进行一些配套，第二，就是直接面对消费者，让消费者来构建这个平台。南辉实业将从资金的规模，公司的实力，在小型中央空调，暖通产品这个领域，朝着更加规划化的方向发展，给消费者提供一个最好的产品，最好的服务。
