热泵热水器--行业融合下的商机与挑战

“我们过去所熟知的那个营销世界已经结束了。技术已深刻地改变了它的面貌。“国际著名咨询管理专家伊恩.戈登的这句感言您以为如何?在当今市场微利时代来临的情况下,老板们甚至忙来忙去不知在为谁打工, 过去的经验不灵了,现在的产品竞争力不行了,员工的激情没了,也许换个行业做做不会那么累, 于是卖家电的做起了汽车,药品.不行就大小家电通吃,没制造能力就OEM,没设计能力也可ODM啊. 总比死守“夕阳”产品/行业要好啊.但这种转型的成功的案例太少. 市场经济高度甚至过度竞争,更要求企业在专业领域独领风骚,但这同样需要你变化,你创新.那么究竟如何变化,如何创新?市场的新机遇又在哪里呢?从目前市场上在暖通、热水行业被炒的沸沸扬扬的新贵产品—空气源热泵热水机市场快速发展的状况中,我们也许能找到一种新的、令人兴奋的答案。

商机无限 ----空气源热泵热水机惊现市场

谈到热水器大家首先想到的是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器；谈到中央热水设备，想到的是电锅炉、燃气锅炉、煤锅炉，似乎再也找不到其他种类的热水设备了。热水器/锅炉是传统行业了，由于各种能源各有特色且分布不均，传统的热水设备技术没有重大革新，销量不见增长，利润日见下滑，企业做不大、生存与发展难的尴尬局面。而这种现象，在长江以南的大部分地区正在迅速改变，行业格局因为一种全新理念、全新技术、全新面貌的产品出现而发生革命性的改变，它就是---空气源热泵热水机(器)。

仿佛是一场热带风暴，空气源热泵热水机(器)在2002年前后自中国南方广东登陆，迅速席卷学校、医院、工厂、酒店、体育场馆等60℃以下热水市场，曾经因节能、环保特性在广东学校系统市场占有率高达80%的太阳能热水系统的市场份额迅速下降不到10%，江山完全被空气源热泵热水机(器)蚕食，典型工程如深圳外国语学校、北京师范大学珠海校区等等，逼得广东各个太阳能生产厂家不得不匆匆上马热泵项目，即使是“敲敲打打出热泵“也得上，技术成熟与否都顾不及了，市场不等人啊！很多锅炉类的经销商们呢，一个接一个的订单被空气源热泵热水机抢走，被打蒙了以后终于琢磨出问题所在，一研究，发现自己对新生事物不够敏感，早该找空气源热泵热水机代理，否则以后生意没法做了，于是”素质好的新品牌“成了日思夜想的”情人“，如今40%以上的锅炉类的经销商们开始重点销售热泵产品。这股风自南而北劲吹，已蔓延到长江流域，甚至黄河以南。而家用市场方面，热泵热水器异军突起也为业界所期待，各地陆续出现了热泵热水器的专营店、商场专柜，为很多高档别墅采用。

那么热泵热水机究竟为何物?介绍说当时已敏锐地发现了刚刚在市场上露面的热泵热水机，马不停蹄地在全国各地考察热泵市场，经过慎重的研究和考虑，他已决定上马热泵项目，进入制造领域，实现代理商到自创实业品牌商的转型，并且将目标定位为行业第一品牌。这就更令我诧异了，且多了一份担心：产品技术成不成熟?市场前景到底有多大?王总回答说“热泵热水机就是采用热泵技术的节能热水设备，热源(能量来源)有空气源、水源、地源等等，空气源热泵热水机是其中发展潜力最大的一种，它是用电能驱动压缩机做功，推动系统中冷媒循环运动，将空气温度降低，吸收其中的热量，带到输出冷凝端放出热量加热热水，从而达到加热水的目的！打一个通俗的比方：热泵机组用1份电能可以从环境中吸取2-3份免费热能，再用这些热能加热水，消耗的1份电能也用于加热热水。所以最终可使热效率达到300-500%。

所以其特点概括来说有几点：

1、热能来源于空气，不受气候影响，可以一年四季全天候使用；

2、占地面积小，安装更简便，不再受居住层次的影响，实现同建筑的一体化。

3、采用环保工质，无任何废气废水排放，绝对环保。

4、其最大的优点就是更加的经济实惠。

至于技术的成熟性，理论上很简单，实际应用上跟专业化的研发、生产、推广有关。国内最近一两年已有几家企业开始生产空气源热泵热水机组(热水器)，但大多处于初级阶段，无实验条件，无专业高级技术人员，生产也处于手工作坊式生产。从用户的使用情况来看，喜忧参半，看过几十个工程，节能方面没有疑问，产品和安装方面，各个厂家有各自的问题，我已聘请了行业内的专家、走访了全国各大高校相关专业教授，到欧洲各国也实地考察了，只要扎扎实实做产品，技术上的问题可以很好地解决。”

市场究竟有多大蛋糕?一番分析：“对于很多国人来说，热泵热水机还是个新生的事物，然而该产品在国外已面市近二十年，上世纪七八十年代年能源危机前，因热泵供热因初始投资偏高，没能得到发展。能源危机后，才被许多国家大力推广。现在大约有近300万台同类设备在欧美各国运行使用。在东南亚、澳大利亚等一些国家的宾馆、学校、企事业单位，60度热水的提供75%都采用空气源热泵产品。虽然说，空气源热泵热水器是热水器行业的一支新军，然而它的性能具有无可匹敌的优势，所以它刚一出现就显示出巨大的市场潜力，形成与燃气热水器、电热水器、太阳能热水器“四分天下”的局面。

现阶段空气源热泵的市场认同度和1997、1998年的太阳能热水器市场有类似的地方，而大的背景是：中国自1993年成为石油净进口国以来，对外依存度逐年提高，包括石油、煤炭、电力在内的能源安全问题已经引起海内外政府、学者普遍关注。从“开源”到“节流”，中国政府正在探索两种方式并举，并提出“必须坚持节约优先，推动全社会大力节能降耗”。所以这个行业在未来的几年内必然有很大的市场作为。热泵热水机在长江以南地区60℃以下热水市场，经过短短的两年的推广，份额约占5%，在未来5年内，将占到60%以上市场份额，市场面临井喷式的巨大发展机遇。”

事实正如王总所预料的那样，不到两年的时间，进入的品牌已发展到五十家以上，目前行业可谓是风起云涌，包括家电大鳄海尔、美的等中央空调企业也纷纷进入，一些媒体也开始纷纷造势。热水器行业新的竞争格局正在形成，为后进者提供了新的生机与活力。

技术融合---传统产业辟出新天地

空气源热泵热水机的出现，使传统热水设备和煤锅炉在60℃以下热水市场面临被改造、挤压和替代的命运。对于困守在传统的同质化，贬值化热水设备行业竞争状况中的锅炉类和太阳能类厂家来说，将接受严峻的考验。那么这究竟是怎么横空出世的呢?

首先，它来自传统领域的边缘地带，其主机是热泵技术在空调产品上使用的延伸，而在功能、在系统上却是传统热水设备的深化与异化，具有似空调非空调、似锅炉非锅炉的新面貌，所以市场上甚至出现了“空调热水器、热水器空调”等概念性产品。其次，它的出现是当今国际化的技术融合潮流的产物。融合(converge)即是“不同领域的结合”。融合创新产品，是企业在创新产品时经常使用的手法之一。产品创新一般基础上是来自与技术的的突破，或者是技术的相结合。这样的例子很多：比如电脑电视、电视手机等等。成功的嫁接的方法就可以打开另外一个局面，在现在的社会真正的发明可能会逐步减少，而融合创新则层出不穷。热泵当属这种情况，简单是说可能是空调和热水器的结合于是就产生了热泵热水机。融合和组合是两个完全不同的概念。组合的“热泵”就是用空调的外机加上水箱(水系统)就组成了所谓的“假热泵”。

一个全新的革命性产品诞生了，它与传统行业的关系是似是而非的，当它只实现热水生产功能时，它归属于热水器；当它既实现制冷供暖功能，又实现热水生产功能时，它归属于谁呢?，也许可归属于空调，它也可以只属于自己，完全开辟出一个新的行业。

而空气源热泵热水机的概念本身，就明确了它制造热水为主的特性，这是新产品推进者的自觉意识，毕竟国内空调领域的市场竞争激烈度过高，而热水行业的竞争水平不足，行业没有强手，据天舒热能王总介绍：“在我国，目前各大家用热水器品牌，还没有一家销量达到5个亿，中央供热水系统的厂家，人员200-300人，销售量在1个亿的企业就是“大企业了”。而根据不完全统计2005年以后的几年热水行业的需求量在500亿人民币，包括家用和商用的机，如果按照四分天下的概念计算，那么热泵市场最少有120亿的份额，按照第一品牌的市场份额以10%计算，就可以做到10个亿以上的销量。

而对热泵产品的产业前景，随着热泵技术的发展，更耐高温压缩机、CO2热泵、超级热泵等产品的涌现，必将进一步扩大产业的生存空间，所以天舒热能方面，已明确把“热泵“作为核心，发展各种热源的供热产品，实践自己”节能冠军，绿色中国“的企业社会责任发展观，有信心为产业的发展壮大做一份贡献，热泵热水机将成为一个有着自己鲜明特色的相对独立发展的新行业，天舒热能立志成为这个行业的杰出代表。

全新挑战---行业融合造就新市场环境与竞争

技术融合带来行业融合。技术融合带来产业革新的例子很多，比如彩电业早在1995开始，当产品同质化的时候，价格战成为了最主要的竞争手段，行业里的大企业杀红了眼，就连小家电、空调、电池等也不放过，一路降价到底，结果是各企业全面亏损者居多，而如今，人们能见到的彩电，已经经过几轮技术更新，当今流行的平板彩电，已是电视与电脑技术融合的产物，信息化彩电更将借“数字融合“的威力，模糊电视、电脑、电话、娱乐、游戏、商务等等产品与行业的界限，创造出数以千亿计的产值，造就新一代的商业英雄。这种现象已经在各个传统产业中不同程度地显现。

机遇总是与挑战并存。热泵热水机似空调非空调、似锅炉非锅炉的特点，使得它具有了独立发展的空间与可能，但同时，它将与传统的锅炉竞争，也将与传统的空调竞争，而将两者的消费需求同时加以满足，这正是行业融合的魅力所在。

热泵热水机将面临新的竞争环境：其一：是面对传统热水设备行业的竞争：与锅炉的竞争、与太阳能系统的竞争；其二：与不断涌现的同类行业新品牌的竞争；其三：克服自身新产品技术成熟条件与客户需求之间的不对称；其四：产品认知度低，用户对产品的认识上的偏差对于推广上的巨大 碍；其五，没有行业标准，没有行业管理部门的约束的无序状态。

想进入这个行业其实是不容易的。进去了以后是想做大做强还是想赚了钱就跑路?所以进去了就要扎实做好产品，不做好产品，企业不但自己面临被淘汰的命运，而且在热泵市场萌芽阶段，也会对整个行业的声誉带来巨大的伤害。

如果说传统行业的竞争对手不足为患的话， 热泵热水机市场的行业制订健康的游戏规则，建立诚信负责的行业形象才是业内有识人士当务之急，这是热泵热水机行业发展壮大的最大挑战。

对于未来的发展前景，我们抱着乐观：“安源热能争创行业行业标准的目标是建立在扎扎实实做好产品，对于技术、研发上的巨大投入的基础上的，我们已经在热泵项目上投入了上千万的研发资金，我们有着多奶奶的做工程机的经验对于生产与品质保证，我们也投入了大量的资金，我们坚决杜绝OEM，质量控制在自己手中，引进了行业内首条热泵柔性生产线。我们已顺利地通过ISO9001质量体系认证。我们对于做产品是100%负责任的，因此我们做了100%的投入，我们只要实实在在去做了，没有理由做不好。30%的产品+70%的安装，是对于这个行业最好的注解，所以没有专业、专注的精神是不可能做好这个产品的。安源热泵在技术上的原创性，优化的系统匹配，比如蒸发器蒸发的面积、压缩机的工况范围、冷凝交换的效率、冷媒充注量的多少、化霜功能的健全、数码逻辑智能控制等等方面，天舒热能已经走在了行业的前列，做了大量的研发、实验、实践工作，为提供舒心使用的产品做了最充足的准备。

另外，我们对于营销方面的投入也是巨大的，专业的经销商一起共同打造优质的营销和服务网络。节能环保是一种美德更是一种社会责任是我们企业的核心理念，凭着良知做好这个产品，将这个好产品推荐给社会、消费者，让千千万万中国人也能享受到24小时用水的舒适享受，成为“中国热水专家“，这是我们安源热能人共同的理想。专业的才能做到最强，我们是要做专、做精、做透，要不断地挑战自我，超越自我，成为中国热泵行业的远大。总之，对于整个行业发展前景我们充满了信心。

热泵行业究竟将上演怎样精彩的故事?安源热能在行业融合的商机与挑战面前，将怎样走过他激情燃烧的岁月?他会是行业的英雄领袖吗?安源热能在奋斗！让我们一同祝福与期待！