钟顺原：把握机遇 迎接挑战
Airwell(欧威尔)公司是在2008年11月份正式宣布进入中国市场的，这是Airwell(欧威尔)在中国投资10年之后做出的一个重大决定。
Airwell(欧威尔)中国 钟顺原
问：请钟总简单介绍一下Airwell(欧威尔)中国(以下简称Airwell(欧威尔))目前的发展情况，以及它所面临的机遇和挑战?
钟：Airwell(欧威尔)公司是在2008年11月份正式宣布进入中国市场的，这是我们Airwell(欧威尔)在中国投资10年之后做出的一个重大决定，主要是希望做出的这次决定，能够帮助Airwell(欧威尔)真正的脚踏实地的进入中国市场。我们进入中国市场的目的主要是为我们中国人民服务，把我们Airwell(欧威尔)的高端产品带入中国市场，在中国生产，在中国销售，给中国人民带来一个更有技术性，更加先进的产品。
主要的挑战我相信大家也知道，就是从去年开始我们全世界面对的这个金融风波，其实对我们来讲，这是一个危机，也是一个机遇。为什么这样说呢?我相信很多同行都知道，一些国内外的大品牌面对金融风波，很多公司在一年里都在裁员，但是我们Airwell(欧威尔)不仅没有裁员，而且是扩大了我们的业务，包括扩大我们的研发中心，扩大我们的生产，扩大我们的整个中国营销队伍。更主要的是中国的经济发展受到的影响较小，仍然保持繁荣发展的形势，所以我觉得这次的金融风波对我们是一个很好的机会。
问：3月份Airwell(欧威尔)中国营销中心落户上海，那么以后Airwell(欧威尔)上海营销中心和深圳工厂各自的组织架构和职能是什么?
钟：我们深圳工厂其实是一个生产基地，也包括一个研发中心，我们在3月份成立了上海营销中心，我们全国的营销中心的总部将会在上海，以上海为中心，对各个地区的销售点服务。我们也在去年3月份收购了飞达仕，美国前5名的空调品牌，在上海收购了飞达仕的研发中心，这个研发中心也将会成为我们Airwell(欧威尔)在中国的第二个研发中心。
问：金融危机严重影响了各国经济社会发展，使各国外贸出口严重下滑，那么您认为此次金融危机对Airwell(欧威尔)有哪些影响?例如在生产、研发、渠道、销售等方面采取哪些应对措施?
钟：其实我觉得这次全世界的金融危机来的时间正巧，为什么这样说呢?就是因为我们在08年整个集团做出决定，下定决心进入中国市场。行业内有两种看法，有一种人的看法就是以为这次金融危机会带给我们不利的影响；另外一个看法就是说这次全球的金融危机是给我们一个很好的机会。我认为这次的金融危机是给我们Airwell(欧威尔)带来了很好的机会。你看全世界的国家，除了中国的经济比较稳定之外，其它的全球的国家的经济都在萎缩，中国还是在保持着8%的增长。第二，就是其它的在中国的领先的空调品牌，他们都受到全球金融风波的影响，因而造成他们也在萎缩他们在中国的发展计划，包括他们也在裁人，在业务方面，在维修方面，在工厂方面，在研发方面。不过是我们Airwell(欧威尔)恰恰是相反，我们Airwell(欧威尔)是乘这个机会在中国发展，我们在过去的6个月里可以说是到处招兵买马，我们招的都是一些在行业里的精英。他们在行业里不仅是有经验，有业务的经验，有研发的经验，有管理的经验，也包括他们在各个别的公司，在跨国公司里吸取的经验，带到我们Airwell(欧威尔)公司，我觉得这是带给我们的一个很好的优势。
问：Airwell(欧威尔)进入中国市场仅仅半年左右的时间，但全国各地喜报频传，您能否介绍一下Airwell(欧威尔)为何能在短短时间内取得如此迅速的发展?取得这些成就的秘诀是什么?
钟：我认为秘诀就是，一个是我们Airwell(欧威尔)有一个庞大的机构，可以说是整个空调行业里只有Airwell(欧威尔)公司在空调的产品方面是覆盖到全面性的，从最小的1P的移动空调，到最大的螺杆机；第二就是我们集团做出这个决定不是一时的，而是很多时间的考虑才做出的这个决定，我们已经考虑了很长的时间，一旦下定决定我们就会投入资金，投入精神，投入时间，投入资源，去进入中国市场。
问：请问钟总，Airwell(欧威尔)下一步的发展方向在哪里?对于中国市场，Airwell(欧威尔)的近期目标和长远规划分别如何?
钟：我们短期的规划刚才我已经讲过了，可以说是引进我们Airwell(欧威尔)的高技术产品，第二就是我们决定在资源方面包括在人力方面。在最近的6个月里我们不断的招兵买马，而且我们将在将来的12个月里会更加的扩大我们的队伍，我们现在经过6个月的时间，在中国各地已经有了28个办事处，我们希望在未来的12个月里，能够覆盖到整个中国市场。对于未来的发展情况我觉得我们会在一年里达到的成就，及我们所付出的努力能够在现在这个基础上扩大我们在中国的业务，希望在未来的5年后，中国的业务会占到我们整个集团业务的50%，这是我们的愿望。
附：钟顺原：Airwell的中国之路
钟顺原，欧威尔空调(中国)有限公司执行总裁，2008年11月，正是在他和他所领导的管理团队的带领下，Airwell(欧威尔)正式宣布进军中国市场。自此，在中国中央空调市场的版图上，一个新兴的势力正在崛起。2009年6月8日，欧威尔空调(中国)有限公司与成都西御大厦有限公司就成都高新孵化园IT研发中心(又名拉·德方斯大厦)举行项目合作签约仪式，在签约仪式举办之前，我们约访了钟顺原先生，了解了他眼中的Airwell(欧威尔)这半年来在中国市场的发展之路。
为什么是中国?
不管对于世界经济还是中国市场，2008年都是一个特殊的年份。从2008年下半年开始，始于美国的金融风暴很快席卷全球，世界各国经济发展陷入停滞状态。选择在2008年11月份成立中国公司，把Airwell(欧威尔)一下子推向了风口浪尖。对此，钟顺原是这么理解金融危机与Airwell(欧威尔)之间的关系的。他认为，“Airwell(欧威尔)公司是在2008年11月份正式宣布进入中国市场的，这是Airwell(欧威尔)在中国投资10年之后做出的一个重大决定，主要是希望通过做出的这次决定，能够帮助Airwell(欧威尔)真正的脚踏实地的进入中国市场。Airwell(欧威尔)进入中国市场的目的主要是为中国人民服务，把Airwell(欧威尔)的高端产品带入中国市场，在中国生产，在中国销售，给中国人民带来一个更有技术性，更加先进的产品。”
选择在这个时间段进入中国市场，遭遇的困难可想而知。而钟顺原却认为，对于Airwell(欧威尔)来说，这次金融危机是一个很好的机遇，当然挑战也是不可避免的。他是这样理解这次金融危机的，“我们面临的主要的挑战相信大家也知道，就是从去年开始全世界面对的这个金融风波。其实对我们来讲，这是一个危机，也是一个机遇。为什么这样说呢?我相信很多同行都知道，一些国内外的大品牌面对金融风波，很多公司在一年里都在裁员，但是Airwell(欧威尔)不仅没有裁员，而且是扩大了我们的业务，包括扩大我们的研发中心，扩大我们的生产，扩大我们在整个中国的营销队伍。我认为这次的金融危机是给我们Airwell(欧威尔)带来了很好的机会。你看全世界的国家，除了中国的经济比较稳定之外，其它的全球的国家的经济都在萎缩，中国还是在保持着8%的增长，所以我觉得这次的金融风波对我们是一个很好的机会。”
Airwell在中国的半年
在一系列布局之后，Airwell(欧威尔)对人才的招徕也是不遗余力。在全球陷入金融危机，几乎所有企业都在裁员的情况下，Airwell(欧威尔)却在大肆招兵买马，而且Airwell(欧威尔)招徕的都是一些在行业里的精英。这些精英们在行业里拥有丰富的业务经验，丰富的研发经验，丰富的管理经验，当然也包括他们在各自的公司吸取其它的经验。钟顺原希望通过他们十余年来在中央空调行业内积累的所有经验，带到Airwell(欧威尔)公司，“我觉得这是带给我们的一个很好的优势。”钟顺原这样说道。
Airwell(欧威尔)进入中国市场仅仅半年左右的时间，尽管进入中国市场的时间并不长，但Airwell(欧威尔)在全国各地喜报频传。对此，钟顺原是这么理解Airwell(欧威尔)取得的这些成就的，“我认为秘诀就是，一个是Airwell(欧威尔)有一个庞大的机构，可以说是整个空调行业里只有Airwell(欧威尔)公司在空调的产品方面是覆盖到全面性的，从最小的1P的移动空调，到最大的螺杆机；第二就是我们集团做出这个决定不是一时的，而是经过很长时间的考虑才做出的这个决定，一旦下定决定我们就会投入资金、投入精力、投入时间、投入资源，去很好的进入中国市场。”
对于中国市场的下一步发展，钟顺原有着他的见解，“我们短期的规划一是引进我们Airwell(欧威尔)的高技术产品，第二就是我们决定在资源方面包括在人力方面继续扩大我们的业务。在最近的6个月里我们不断的招兵买马，而且我们将在未来的12个月中继续扩大我们的队伍，我们希望在未来的12个月里，能够覆盖到整个中国市场。对于未来的发展情况，我觉得我们会在每一年都达到一个新的高度，目前我们需要付出的努力就是能够在现在这个基础上扩大我们在中国的业务，希望在未来的5年后，中国的业务会占到我们整个集团业务的50%，这是我们的愿望。”
