WFI:与中国分享
在中国，伴随着中国经济的高速发展，作为美国能源部的推荐单位WFI现已积极加入到为中国的节能及可再生能源利用事业中来，并协力推进美国能源部与中国国家发改委关于能源领域深化合作的工作。
“享受美国总统的空调生活”，与世界分享“来自绿色世界的舒适”
2005年4月，随着与埃美圣龙(宁波)机械有限公司合作项目的全面启动，WFI这一在世界水源/地源热泵领域著名的品牌，终于在中国市场迈出了最成功的一步。
“WFI，这一曾为美国总统布什量身定制的得克萨斯农庄的地源热泵空调系统的品牌，终于有更多的机会让更广泛的中国用户‘享受美国总统的空调生活’，与世界分享‘来自绿色世界的舒适’。”WFI中国区营销总监居学文这样评价此次合作。
据介绍，WFI创立于1983年，总部位于美国印地安那州韦恩堡，于多伦多股票市场上市。自公司成立开始始终坚持“高端水源/地源热泵产品的研发制造、源侧环路的设计与应用”这一双轨路线，为客户提供最高效及最环保的空调及热水系统解决方案。如今WFI已成为北美水源/地源热泵行业的领导者之一，WFI品牌也已成为整个行业高端产品、技术及服务的最佳典范象征。
在中国，伴随着中国经济的高速发展，作为美国能源部的推荐单位WFI现已积极加入到为中国的节能及可再生能源利用事业中来，并协力推进美国能源部与中国国家发改委关于能源领域深化合作的工作。而与埃美圣龙(宁波)机械有限公司的全面合作则是WFI的切实举措之一，注册资金达1200万美元的宁波合资工厂已成为WFI首家海外工厂。WFI已派驻美国本土高级技术官员，并无条件全部转让其最先进核心生产技术以及地下换热应用技术。同时，WFI宁波工厂也将作为全球50Hz产品的生产基地，所有生产产品并入WFI全球产品销售体系。
“专业、创新、引领行业——我们实践，我们所倡导的”
作为北美地源/水源热泵行业的领导者之一，WFI在面对中国市场竞争时，首要的就是做到差异化竞争。地源/水源热泵系统是世界公认的绿色环保的节能产品，在高档建筑中也已成为最高品质空调配置的象征。同样，在中国市场，WFI仍然将继续专业于地源/水源热泵领域，将更多的“绿色世界的舒适”带给中国用户。其次，WFI作为北美地源/水源热泵领域的领导者之一，在中国市场也将秉承高端品形象，打造更精致、更优异的产品，在产品设计、研发、生产，乃至工程的方案设计、安装、维护等方面，完全按照美国总部标准完成。
“专业、创新、引领行业，这些都是WFI自成立之初就一直坚持的，同样在中国我们也将秉承这样的理念。这就是WFI美国总部要将美国总部的生产副总裁和研发总监派驻到宁波的原因。”居学文也一直在向我们强调这一点。“他们真的是希望能够将最好的技术带到中国市场，甚至是将美国的房产卖掉后，带着全家来到了中国”。 “中美两国一直在能源领域合作，而我们相信自己就是其中的一个典范，因为WFI把真正的世界领先的技术和生产管理经验带到了这里。我们的产品从研发到制造、检测，以及系统应用，全部是按照美国的标准在执行。有这样既对产品熟悉，又对系统应用得心应手的专家在这里工作、生活，不仅仅是对我们在生产上的鼓励，这些国外专家的事业精神更是带动了整个团队的士气。”
同时，除了专业于产品的研发、生产方面之外，WFI针对地源/水源热泵系统的应用环节也积累了大量的经验。据介绍，LoopMaster就是WFI旗下专业环路设计公司。LoopMaster在成立之初就以地下环路设计和应用为主业，并在一直从事大量的培训工作，协助国际地源热泵协会和美国地源热泵协会建立定期的培训机制。“WFI中国也将把LoopMaster的成功引入，对合作伙伴进行培训，并有计划逐步的成立完善成熟的培训机制，协助中国所有致力于地源/水源热泵领域的同仁一起成功。”
“中国市场是机遇，也是挑战，WFI在中国的成长，必须一步一步，不容得半点冒进”
地源热泵空调已经成为美国空调业内发展最迅猛的系统，在美国商业建筑空调设备中的保有量中其市场份额超过20%，而在新建筑的选用比例已超过35%。同样，在中国市场中，地源热泵因环保、节能也受到了越来越多的青睐，尤其是在一些高档楼盘中，开发商更多的将地源热泵作为提升建筑品质和品位的重要因素。“中国市场的竞争现状我们很清楚，但是我们更意识到了中国市场的潜力，即使我们能在其中获得一小部分，那对WFI的发展也是巨大的，尤其是在目前中国提倡节约能源、国家和各地政府都很重视节能和环保的社会背景下，我们的空间更大。”
目前，仅在宁波，WFI的地源热泵项目就超过了十几万平方米。此外，在舟山也有很多项目在跟进或者已经开始了施工。这对于这个刚刚起步半年的WFI来说，是倍受鼓舞的一个局面。但是，居学文也很坦诚。“我们也有压力，无论是中方还是外方的投资者，都希望我们能够走得更快些。但是我们自己的定位是把今年作为一个基础年，我们想能够把市场拓展的节奏放得慢一点，稳一点，而将产品转化做得更充分，更彻底。同时，在地源热泵领域有一点非常关键，就是地下的土壤参数，这是决定地下环路设计的关键因素之一。由于历史原因，以及我们在中国市场刚刚起步，在这方面的数据还不够充分。所以我们希望能够在这样一个基础性的资源上累计更多一些。如果我们能够做得好，那么这对WFI今后在中国的拓展将会是一笔宝贵的财富。”
作为深喑中国市场的业内人士，居学文对WFI在中国市场的拓展已经规划。“最重要的就是不可以冒进。WFI在世界空调领域，尤其是地源热泵领域享有盛誉，进入中国市场自然也受到了很多人的关注，包括想与我们合作的人也有很多。但是，我们还是希望能够慎重，哪怕其中有可能会影响市场的进度。我希望我们的团队能够保持旺盛的战斗力、忠诚的凝聚力和单纯的事业心。所以，无论是自己的销售人员，还是市场中的合作伙伴，都要磨合才能有深入的合作。”
此外，由于WFI宁波工厂也是美国授权的全球产品体系中50Hz产品的生产基地，因此，中国对于WFI来说的意义也不仅限于消费市场。而居学文的想法也正是如此。“WFI在中国市场的发展需要时间，宁波工厂也是这样。我们必须为自己创造充分的时间来成长。所以宁波工厂作为WFI的海外首个生产基地是一个非常好的机会，这个机会也是我们希望投资方不会对我们失去信心的一个理由。这就是我们完全可以借助中国市场资源的成本优势，成为WFI的全球采购基地。毕竟，中国的很多配套企业的产品也已经出口到世界各个市场，质量都可以得到保障。所以我们在营销市场的同时，也会坚持在这方面花点工夫。另一方面，外销也是我们的重要一环。事实上，到年底之前，在欧洲市场我们的外销定单就已超过120万欧元。”
附： Bill Dean 比尔 ·丁常务副总经理
美国资深中央空调行业专家，高级研发工程师，工商管理硕士。20多年来一直专注于中央空调行业。11年前进入美国WFI公司，担任WFI公司的运营副总裁。在他的领导下，WFI创下了诸多历史上的第一：第一家推出带微处理器控制用以安全控制和系统控制的产品的公司；第一家生产R410A环保型冷媒地源热泵机组的公司；第一家掌握内部闭式环路专业技术的公司；第一家能够提供整套系统设计，包括产品和地下埋管的公司。使WFI公司最终成为北美水源/地源热泵领域的领导者之一，WFI品牌也已成为整个行业高端产品、技术及服务的最佳典范。 2004年3月30日，比尔 ·丁先生来到中国宁波，帮助建立WFI在中国的生产基地。将WFI的世界领先的技术和生产管理经验带到中国。帮助中国的工程师吸收和消化美国地源热泵技术经验。最终推动中国的节能以及可再生能源利用事业的顺利发展。 Scott Taylor 斯高特 ·泰勒生产运营总监 美国电气工程师，1999年加入WFI公司，任产品经理，负责生产线自动化控制及机组开发工作。是比尔 ·丁先生的得力助手。通过他的努力，使WFI公司的产品质量得到最有效的控制，机组的控制系统水平也在行业内一直处于领先水平，确保了WFI的品牌建立。2004年8月，在比尔·丁先生的提议下来到中国。全力协助比尔·丁先生将WFI的先进技术带入到中国的工厂，培养本地的中国工程师。 居学文： 1992年毕业于中国纺织大学(现东华大学)，暖通专业，之后，有包括和记黄埔地产在内的近六年工地管理经验； 2001年加入伊莱克斯任商用空调全国市场经理；在转入美意中国公司后，先后担任东区销售经理及全国市场经理兼上海销售经理； 2005年加入WFI中国公司，任营销总监。
案例1宁波市鄞州区国税局综合大楼
1、建筑概况： 宁波市鄞州区国税局办公楼是一幢办公性质的综合楼，地上十九层，地下一层(主要为车库、设备用房)。总建筑面积25000m2，空调面积20000m2。 2、空调方案： 采用地源热泵冷暖空调系统，空调总冷负荷2400KW，总热负荷1500KW。室外冷(热)源部分 采用地藕管闭式系统换热方式+景观蒸发冷却系统。室内部分 水-水地源热泵机组加风机盘管系统。
案例2宁波鄞州区合作银行综合大楼
1、建筑概况： 合作银行综合楼是一幢集办公、休闲于一体的多功能大楼。总建筑面积36000 m2。夏季制冷负荷约3164KW，冬季供热负荷约1800KW。 2、空调方案： 工程采用地源热泵混合式空调系统夏季供冷，冬季供暖。 室外冷(热)源部分1-3层冷(热)源采用地源热交换器(地藕管)系统；4-21层冷(热)源采用冷却水蒸发器+地源热交换器系统。 室内部分 1-3层水-水地源热泵机组加风机盘管系统；4-21层采用水-空气型地源热泵机组。
