海立：从“代工者”到创自主品牌

2004年4月，上海海立(集团)与日本日立家用电器公司合资的上海日立电器有限公司使用日立商标的合同到期，日方有意将“日立”商标永远给合资公司免费使用，条件是中方不再使用其他品牌。面对此等“好事”，海立集团婉言拒绝，“因为我们需要树立自己的品牌！”

1993年1月，上海海立(集团)和日本日立家用电器公司合资成立上海日立电器有限公司。按约定，上海日立每卖一台贴有日立商标的空调压缩机，得付给日方100日元的商标使用费。“每到年底结算，大笔的支出让人心痛。”公司总经理沈建芳说。由于空调价格战不断，压缩机利润逐渐减少，他曾两次请求外方减少商标使用费，但每每遭拒，其痛楚让人深深感到：“没有品牌的企业不是真正的企业。”尽管每卖掉一台外方商标的压缩机都是对外方品牌的一次宣传，外方公司在华的知名度也因此大增，但却还是得付给人家商标费用。沈建芳说，我们制造一台出口空调压缩机卖23美元，组装一台空调卖50美元，而人家贴上自己的商标后拿到欧美市场销售，每台就能卖93美元。

“再也不能心安于做别人的加工车间！”沈建芳说。1996年，上海海立集团注册了自己的品牌：“海立”。一个品牌能否真正立起来，关键支撑在技术。上海日立响应“客户化设计”的市场呼声，大胆变更日方设计图纸与技术参数，将机种由原来的7种发展到200多种，大受市场追捧；同时，企业制定可持续发展战略，另起“炉灶”，投巨资建技术中心，选人才，分送日、美取经，建成业内唯一的国家级技术开发中心和国家认可实验室，以打造自己的核心技术。技术人才的储备使得企业有了与日方联合开发的筹码。联合研发成功的双转子压缩机，为中方赢得了50%的自有知识产权，在技术领域，中方终于能与外方平起平坐。2002年，上海海立步入自主研发新阶段。其独立研发的新1.5匹SL系列高效节能空调压缩机性能超越了外方的产品性能，成为最近两年的市场主导产品；具有世界制冷前沿技术的绿色环保型压缩机相继获得了“国家重点新产品证书”。近年来，上海海立的产品制冷量不仅覆盖了从0.8匹到3匹的全系列，成为国内规格品种最全的供应商，更重要的是，其开发的新品已取得核心技术专利69项，实现从完全依赖国外技术向自主研发的转变。

10年合资，一个品牌，“海立”在自有技术中渐渐立起。合资企业的产销规模从当年的25万台扩展到800万台，今年预计将突破900万台，名列国内第一、世界第三。“我感到欣慰的是，我们实现了从会造压缩机、会卖压缩机、会开发压缩机，到会卖自己品牌的压缩机！”沈建芳感叹。“现在海立可以用自己的技术到海外建厂了，我们将把海立塑造成全球最大的空调压缩机生产商。”

(摘自厂长经理日报/徐寿松)