欧特斯经销商罗京华：锁定渠道，找准竞争对手

欧特斯空气能湖南张家界经销商 罗京华

看好空气能发展前景，因朋友而进入空气能行业

对于品牌经销商而言，选择合作企业，有时候仅仅需要一个够分量的理由，对于欧特斯湖南张家界经销商罗京华而言，同样如此。

据罗京华向记者介绍，他在几年前就开始关注空气能这个行业，通过对空气能产品的进一步了解，他非常看好空气能行业在国内的发展前景，但是关注归关注，看好归看好，开始之前，罗京华没想到自己会踏入空气能行业，即便是朋友的极力游说，拉他入伙共同经营当地空气能热水器市场，他也仍旧在等待，等待一个让他能够将自己的全部精力都投入到经营空气能热水器事业的理由。

罗京华说，在当地，有一家其他品牌的空气能热水器专卖店，效果不是很好，频临倒闭，他始终在思考是什么原因导致这家空气能专卖店经营惨淡，是品牌不够硬?产品不够好?还是当地市场对于空气能的认识还不成熟?

朱董的品牌理念与发展思路让我折服，选择中广

2010年欧特斯长沙旗舰店开业，因为一个机缘巧合的原因，罗京华见到了中广欧特斯董事长朱建军，在跟朱总的聊天中，罗京华被朱总对于空气能行业的深刻见解所折服，同时对于朱总关于品牌高举高打、欧特斯品牌战略、欧特斯发展战略等思路非常认同，最终选择与中广合作。

“想想当年与朱董的交谈，有一种眼前一亮的感觉，因为朱董对于空气能行业有独到的见解，不管是品牌理念还是发展思路都非常的新颖，也非常的超前，站得高才能看得远嘛，另外我感觉朱董这个人比较实在，与中广这样的企业合作，我感觉心里更有底。”罗京华笑着对记者说到。

自己坚持不懈的努力加上中广全方位的指导，最终取得今天的成功

万事开头难，对于罗京华而言同样如此，罗京华谈到：2010年刚开始做的时候非常难，当地人根本就不知道什么是空气能，所以打开当地市场的难度可想而知，面对当时的困境，我们只能从宣传开始，小区宣传、户外广告、网络推广等，当时欧特斯这边的负责人张经理及时的对我们的工作进行了帮助指导，如何针对特定区域进行宣传、如何最大化实现宣传推广的效果、店面导购销售如何签单等都对我们刚开始的市场开拓起到了重要作用。

罗京华谈到，“刚开始的时候非常艰难，但是自己从来没有想到过放弃，我对空气能行业的选择自始至终都坚信是正确的，现在随着我们的努力，欧特斯在当地的知名度越来越高，在当地市场，欧特斯空气能热水器的市场份额占到了60%以上，2012年我完成的销售额是200多万，2013年我给自己定的目标是300万。”罗京华自信的说。

进一步突破，着眼空气能渠道下沉

罗京华对于张家界当地的市场开拓也有自己的见解，罗京华谈到，现在张家界空气能热水器的销售市场主要还是在城区，但是随着城市化的发展，许多新社区都配备了天然气，城区空气能热水器的饱和再加上天然气配套设施的建设，对空气能市场发展产生了很大的影响。

“渠道下沉成为打开空气能热水器销售市场新的突破口，虽然在三四级市场面临着太阳能热水器的竞争，但是随着人们收入水平的增加，再加上太阳能受制于天气环境等影响比较大，使用效果与空气能完全不能相比，再加上空气能热水器的节能性等优势，三四线乡镇市场将会成为未来空气能热水器的重点发展区域。”

面对如何对开拓三四线市场这么有信心时，罗京华笑着说：“三四线市场具有很大的消费发展潜力，限于物流、售后等因素的制约，许多三四线乡镇的售后服务网络建设并不完善，许多消费者往往看中产品的质量、使用寿命、售后服务要远大于价格，而这恰恰也是中广欧特斯的优势，中广欧特斯售后网络建设在整个行业内都是名列前茅的，我们的售后网络将成为我开拓三四线市场的关键优势。”

对于未来的发展，罗京华谦虚的说还没有想那么远，眼下最重要的就是重点耕耘三四线市场，“路要一步一步走，饭要一口一口吃，只有脚踏实地，才能得到更健康长久的发展，我对欧特斯空气能未来的发展充满信心！”