共性与个性，台佳发展的关键

比亚迪专业从事二次充电电池的研究、开发、制造和销售，主要产品包括锂离子、镍镉、镍氢充电电池。2002年中，比亚迪锂离子电池全球销售量第三、镍镉电池全球销售量第一、镍氢电池全球销售量第三。2004年，比亚迪决定在上海投资建厂，首期投入使用的厂房就面积达到了1000亩，二期也将为1000亩，接着还会有三期、四期……

台佳，国内最早推广中央空调的品牌企业之一，专业研制生产商用中央空调的主机和末端，主要产品有水冷螺杆冷水机组、风冷螺杆冷水(热泵)机组、组合式空调机组、空气处理机组、风机盘管机组，被认为是2003年度国内发展最快的中央空调企业之一……

无论是新能源，还是空调，因为环保和节能，让比亚迪和台佳找到了共性；让这两个从事不同领域的企业，最终携手。历经半年多的考察与磋商，台佳正式成为比亚迪上海工厂的长期空调设备供应商，将为其提供专业净化中央空调产品与服务，从而为比亚迪的全球事业创造洁净的制造空间。

比亚迪项目吸引了国内外大大小小十多家空调企业参与角逐，比亚迪的工程师也逐一走访了每个生产商。当最后的考察重点落在台佳身上时，提出要考察台佳的部分重要配件的生产商，在他们看来，中央空调就是各种零部件的组装，只有挑选最好的压缩机、电机、风机，中央空调的主机设备才会有良好的品质保障。然而，考察了台佳的供应商之后，这样的想法却发生了变化：台佳的压缩机来自台湾汉钟，却又不等同于汉钟其他的压缩机，它们是台佳与汉钟长期技术交流的结果，可以说，每一台压缩机都是汉钟根据台佳的产品特点为台佳度身定制的非标产品；台佳的主机控制器采用西门子PLC可编程控制器，然而台佳只取其裸机，所有运行程序自主开发，一方面确保控制系统与台佳机组的兼容性，另一方面简便易操作的中文人机界面；此外，台佳组合式空调机组的扣板结构、风冷机组动态匹配设计、风机盘管的加长型凝水盘，甚至是是风盘的排气阀上一颗小小的螺钉，都是其技术人员用心的设计。也正是这些人性化设计赢得了比亚迪的信任，让他们知道了设计方案和制造工艺才是中央空调真正的技术所在。

台佳与比亚迪的合作是一个长期合作的过程，更重要的是后续的服务，从安装到调试，从一期工程到二期工程，台佳希望的是能够及时得到用户对机组使用状况的反馈，这些也是日后台佳为比亚迪研发更适合其使用产品的关键资料。

客户所需要的就是台佳要生产的，为用户开发产品适合其特定需求的产品，也是台佳一直在追求的。台佳中央空调最大的优势在于产品设计个性化，能根据用户的需求，为他们度身设计优化的空调产品。众所周知，中东国家地处沙漠，气温高、昼夜温差大、降水少、风沙强，最高温度可达53.4度，而这样高温的环境造成其相对湿度也高，空调机不仅要在高温环境下长时间工作，还得具有相当的抗腐蚀性。在11月20日即将在阿联酋的迪拜举办的中东地区最具规模和影响的建材展上，台佳将重点推出针对中东用户的极具个性化设计的风冷冷水(热泵)机组。此外，由于运输的关系，台佳不方便将巨大的风冷机组从国内带去展出，为此带了详细的产品资料，届时台佳在风冷技术方面的专家也会为大家提供专业的产品咨询。

由于中东市场的影响可以辐射到东欧以及北亚地区，台佳也正想借助此次参展强大的推介力，使它成为台佳跨入中东第一站，并以阿联酋为中心，向东欧及东南亚进而拓展台佳的全球市场。