英国BCB让家用中央空调流行“我就喜欢”

有人说今年是“别墅年”。在沉寂了数年之后，别墅市场从今年下半年以来突然出现了前所未有的高潮。有资料统计，到目前为止，从供给上看，北京的别墅项目已经超过了150个，总建筑面积突破千万平方米，供应量达到4万多套； 而一项别墅消费取向调查资料显示，在别墅准消费者中，40%的人喜爱北美的风格，21%的人喜爱中式风格，19%的人喜爱法式风格。别墅房地产的发展，直接促进了相关产业的发展，壁挂炉，灶具，中央空调，太阳能热水器的销售最近几年都在呈上升趋势。预计10年后，经济发达的大城市新建住宅安装中央空调的比例可达30%，其消费金额也将突破30亿元。目前，格力、美的、海尔等空调巨头，正把精力、资金往利润相对较高的中央空调倾斜，同时，也将“房产商”作为拓展大城市中央空调市场的切入口。据了解，别墅中央空调的消费金额占整个家用中央空调消费额的65%。可以预见，一个利润广阔的消费市场正慢慢浮出水面。

如同任何一个诱人的市场领域一样，一个在英国专门提供个性房屋工程机械服务的品牌BCB现在进入中国，力图从经营中央空调产品来寻找他们的高端客户。我们知道，家用中央空调的使用范围很广，从几十平方米到几千平方米的户型都可使用。末端风口镶嵌在房顶，每个风口可单独控制， 任意调节房间温度。家用中央空调系统重要的技术创新在于集大型中央空调系统和家用空调器优点于一身，即为用户提供从设计、配套到安装、服务的全面方案。

家用中央空调本身具有的定制流程就让这家英国公司BCB提出的“个性定制”成为可能。现在的中央空调虽然是根据房间大小进行匹配能量，但可供选择的产品外观和特殊功能却少之又少，因此我们在家里看到的是千篇一律的出风口，以及面板。对英国BCB公司这样的从事个性化定制服务的户式中央空调制造商而言，这简直就是一个绝佳的进入机会。

户式中央空调怎么个定制法儿?记者的理解，这跟定制一辆劳丝莱斯车不大相同。按BCB公司亚太区总裁Brian Tran先生的话来说，BCB的经营更像是英国的Windsor Hotel或RoyalRestaurant，在这里，没有固定的菜单，餐馆的大厨会亲自了解你的口味和喜好，来为你制作专门属于你的菜肴，你甚至可以让他们为你专门安排一个符合你或者你的就餐对象当时心情的晚餐。当然，这也将是价值不菲的。

空调产品的特殊性在于“三分产品，七分安装”，更何况是中央空调的设计与安装了。BCB--这家专业提供个性定制的公司，在中国市场即将推出家电个性定制的服务，虽然在他们看来，这可能需要几年的时间来最终完美的实现，但一些先进的理念，譬如让人耳目一新的传统零售渠道的电器产品概念可以首先引入中国，并在中国生产。

记者发现，BCB一直谨慎的在谈论这个话题，正如很多成功人士崇尚低调风格一样，BCB也一直不太愿意宣传自己。它一直避免将这种个性化定制服务变成套路和工业化的服务，因此，BCB在国外的业务更多的是来自老客户的介绍。

为了更适合中国市场的需求，BCB今年将首先在中国推出可以批量生产的创新家电产品，他们首先在功能和外观上有特殊的变化。涵盖中央空调和电热水器产品。家用中央空调将主推“发现个人环境的标志”，承载此理念的“慧”系列，专门为别墅用户准备，首推多种选配功能，用户根据需要选择附加的功能，顾客提出的要求可以很简单，例如“我要干净的，我要像海边的，我要多一点森林的气息，我要和我银色的吊顶相配”等等。“部分选配功能不需要用户支付额外的费用，但如果你提出非常私人和个性化的需求，你必须要付出部分费用，当然对，对于这样的客户，我们的工业设计师将直接和客户交流，这需要一定时间，了解顾客的性格，喜欢的风格等，当然你将得到的也是最完美的产品和服务。未来3年内，BCB将投资在中国东部建立真正的R&D研发中心，最佳的结果是，如果你是BCB定制服务的客户，你可以亲自走入我们的工业设计中心，来真正的实现和设计师互动。所有BCB R&D中心的设计思路将不仅仅来自工程人员，它更多的是来自我们的客户，以及缤纷的社会前沿。我们都知道，建筑是环境的一部分，甚至成为环境的标志，而BCB――则试图提供内在舒适，更重要的是我们要帮助顾客发现个人环境的标志”BCB的产品经理这样解释。除此之外，BCB在中国推出的中央空调产品适用从公寓到20000平米的大型场所。

(中国空调资讯网)