生能：抢位营销 品牌提速的制胜之道

空气能热泵行业发展至今，以积能蓄势的企业都适时的调整经营策略，随时掌握市场的变化脉搏，全面提高快速反应能力，及时捕捉先机。尤其是成长型企业更是围绕“效率制胜”战略制定组织架构、人员配备、营销推广和传播策略以及售后服务等，才能抢占先机捷足制胜。

抢位营销的概念相对于占位营销、定位营销只强调内修的静态营销方式，抢位营销是更强调速度、时效、积极、对抗、外向的动态营销，体现了效果出自效率，效率要有速度的基本思想。

据报道，四川毛竹，五年沉寂，到了第六年的雨季，突然以平均每天1.8米的速度向上长，15天内即疯长到27米高。而在毛竹生长的时候，其方圆五米之内的植物全部停止生长，直到毛竹生长停止。究其原因，毛竹利用五年时间扎根地下，抢到好的生长土壤，以夯实基础的方式实现了生长奇迹。

这就是抢位营销的独特魅力与作用。

作为空气能行业领先的巨头企业，生能空气能的董事长黄道德有一段“进步制胜论”：“空气能行业已经进入一个全新的竞争时代，在新的竞争法则下，大企业不一定能打败小企业，但是快的一定会打败慢的——我们生能就是要做到今天比昨天更进一步，能够让企业进入营销快节奏，抢占更多的市场份额、利润和经验。

2014年，生能将在管理、产品、服务、理念上第一时间使自己的最新产品能够与消费者接触，第一时间将自己的品牌信息传达给目标客户群，从而抢占市场及客户群的心理认知，赢得最大市场优势。可以说，谁先研发出新产品，谁先满足新需求，谁概念抢眼，谁就能先抢占市场，谁就能在市场角逐中掌握主动。

抢位营销在执行过程中类似军事战场上的特种兵作战，要求迅速、干脆、彻底地达到预期目标，反之，像常规营销一样步步为营的营销战术会耽误战机，为对手所反制。因此，生能就市场调研结果，充分提高眼力瞄准当下市场流行时需，多方位积极打造抢位营销，借此赢得最大商机。

抢新技术，让产品一炮走红

在产品同质化的今天，具有秘籍、享有独门的新工艺、新技术、个性化独特的新产品往往成为市场新宠，而那些连自己的独特个性都没有的产品，将在市场变得十分被动。因此以技术为导向，通过快速技术创新的方式形成差异化优势，并缩短新产品的推出周期，在第一时间将自己产品的信息传达给消费者、在第一时间将产品与消费者接触，能在消费者心目中占据有效的认知位置，从而最终促成产品广泛的销售。

针对容易烧压缩机的现象，生能最新研发出的全新一代“冷盾系统”，给压缩机增添四重保护。不仅成功解决堪称压缩机杀手的液击问题，并采用先进的技术降低压缩机在高负荷运转时的温度，从而防止压缩机被烧坏。生能冷盾新技术一经发布，便获得了广大消费者的青睐。

抢概念，先声夺人

随着空气能热泵热水器越来越被消费者所熟知，人们已不再满足产品的质量诉求，转而追求一种精神上的享受，更加强调产品对生活的美化和产品本身所表达的独特概念所产生的美好联想。顺应这种趋势，生能空气能在保证产品质量的同时做起了产品创意和概念，力图在区隔同类产品中脱颖而出，在市场上先声夺人。

纵观现代市场，概念营销已经渗透到各个行业，各个角落，生能空气能在2013年提出“放心”的概念，符合当下大社会背景下的趋势，因而成为行业中关注的焦点。

抢供应链管理能力，最快满足需求

抢位营销就是根据客户需求的变化，快速调整企业的供货、物流等系统和环节，通过加强完善供应链管理能力，在最短时间内、以最大价值的产品满足客户的要求。生能将持续提高产量的供应周转周期，满足经销商朋友的订单。

当然，抢位营销应注意：一是不可盲目贪抢，应量力而行，适合自己的才是最重要的；二是进行内部结构调整，改善物流等体系；三是储存充足的现金，掌握企业的资金流；四是建立分析系统和效果评估机制；五是观政策，看市场，适时改变；六是借势，尽可能地整合资源，将价值最大化；七是不遗余力创新投资营销方向，如同巴菲特的投资定律“在其他人都投资了的地方去投资，你是不会发财的”；八是无论处于强势还是弱势，主动还是被动，实施抢位营销时，都需要秉持必胜的信念和顽强的作风，冷静分析，迅猛出击，出则必胜。

面对市场风云变幻，只有快速灵敏的反应和积极的抢位能力才能让企业立于不败之地。对大多数中小企业来讲，就要在“别人散步的时候，我们要跑步；在别人跑步的时候，我们要狂奔！”抢在竞争对手前面，抢在顾客反应前面，抢在市场机会前面，抢在自己的计划前面，第一时间响应市场，第一时间推出有竞争力的产品，第一时间满足顾客的需求，第一时间采取行动，第一时间计划执行落地，胜利必然常常光顾！