2010年中国空气能热水器企业经营活动纪要

2010年除美的和格力两大家电巨头外，老牌空气能企业长菱、锦江市场占有率在3%左右，数据显示营业额2010年已经超过1亿，2010年首次突破100亿营业额的空调巨头志高产品线不断丰富，利用其空调供应链的成本优势，取得了不俗的业绩，业绩突破6500万。

从融投资进展来看，芬尼克兹、德能、中广均已进行过初期的上市咨询，有上市融资的构思和计划。作为节能产品的空气能热水器，属于节能环保板块，具备非常好的包装和上市概念，受投资者亲睐。德能和中广2010年营业额均已突破5000万，具备快速增长的基础，但作为民营企业，眼光的局限、人才的缺乏、资源的不足。特别是快速增长背后的管理控制能力的滞后，将考验每一家企业，同时也暗藏风险和危机。

从广告宣传和代言角度来看，美的开启了空气能大规模央视广告的先河，格力将紧随其后进行大规模的央视空气能宣传。美的集团代言人《山楂树之恋》男女主角窦骁、周冬雨有可能代言美的空气能；从格力电器和成龙的合作协议来看，格力电器代言人大哥成龙极有可能代言格力空气能广告。民营企业德能力邀香港巨星曾志伟代言其品牌，前期进行了连续的软广宣传；广州德能和浙江豪瓦特2010年在央视均有短期的广告投放；浙江中广欧特斯力邀国内一线明星陈宝国代言其空气能，并且进行了“空气能科普万里行活动”。

从空气能代言的情况来看，企业代言尚处于初级阶段，大多关注代言人的选择，对代言后的资源开发尚理解不深，缺乏经验。广告行业正常的代言、赞助和代言资源开发的黄金投放比倒是1：2的费用投放，比如联想赞助奥运会，赞助后的优势资源开发投放要比赞助本身多的多，这样才会最大限度开发和利用好代言赞助资源，取得最大的效果和最好的回报。

从产能扩张来看，顺德长菱，浙江中广、浙江博浪、中山扬子、中山麦科尔、广州纽恩泰均在扩大厂房和生产线。长菱计划建设两处省外生产基地，构建全国生产布局，扩大产能，提供就近物流和配送服务。中广新的厂房已经建成使用，中山扬子二分厂已经开业，博浪安徽生产基地已经开工建设。

从出口情况来看，芬尼克兹、华天成等传统空气能出口优势企业2010年继续保持出口优势，出口额占其销售额70%以上。2011出口形势进一步复杂，原材料和成本持续上涨、人民币持续升值，环保和能效认证门槛越来越高，加上国内空气能企业出口意识的提升，纷纷加大出口人力物力的投放。

广交会空气能参展企业逐年增加，国内企业竟争加剧直接导致出口价格的总体下滑，毛利率降低，只有少数几家有核心研发和技术优势的空气能出口企业能保持出口持续稳定增长。除了传统的欧洲市场以外，北美、中东、中亚、东南亚是国内空气能企业重点在拓展的国际市场，同益、天舒、德能、科来泰克2010年均取得了外贸市场的较好局面。