李海云：沉下去才能浮上来

12年前，刚刚毕业的江苏小伙子李海云怀着梦想来到广东，他拿着勤工俭学与家中父母拼凑的几万元，期待与朋友一起干一番大事业，谁曾想，没有任何经验的他一下火车就被骗入传销团伙，赔了个血本无归。而后，怀揣一张地图与仅有的200元钱来到湖北武汉，一路跌跌撞撞在中央空调行业12年，目前，他成立了武汉三竹暖通设备工程有限公司，专门经销日立中央空调，并在咸宁地区开设了规模最大的中央空调专卖店。

武汉三竹暖通设备工程有限公司总经理 李海云

年轻浮躁误入传销 被骗血本无归

李海云，江苏淮安人，2011年，刚从学校毕业的他怀揣自己四年勤工俭学的辛苦钱与家中所凑资金来到广东投奔同学。

一下火车，面对着繁华都市，耸立高楼，李海云从心底暗暗发誓一定要在这块寸土寸金的地方闯出自己的一番天地。

谁曾想，他被同学接进了“贼窝”，稀里糊涂进了传销组织，没有赚到同学口中的“大钱”，没有当上梦想中的老板，没日没夜的被“洗脑”，吃不好，睡不好，还得不断地哄骗身边亲友进来。

3个月后，李海云被骗光了所有的积蓄，慢慢失去了亲友的信任，失去了人生的方向。“刚毕业，太浮躁，总想着快点成功。”李海云总结当时的心绪。

之后，李海云认识到那是传销组织而并非真正的公司，他找准机会逃了出来。

“撞得头破血流当然不可能回家！”李海云语气十分坚定，逃出传销组织后，他拿着仅有的200元钱和一张地图来到了武汉，准备脚踏实地开始真正的工作。

200元怎么花才能生活?住在哪里?吃什么?

首先，李海云来到人才市场找到一份中央空调销售的工作，然后在公司附近开始寻找住宿地方。公司附近房租普遍300元每月，但李海云身上一共只有200元钱，一房东看他可怜，就将家中养鸽子与小狗的顶楼以每月60元的价格租售给他，这样，他在武汉终于有了一个安身之所。

这一年，李海云没有跟家里人联系，他抛开浮躁情绪，沉下去做业务，当同事在享受丰盛晚饭的时候，他独自买了两个馒头与嘈杂的鸽子为伴；当别人还在被窝中回味前一天聚会的快乐的时候，他已经早早的起床开始等在客户门口。只要签下一笔单子，从搬设备到运设备，到最后安装检修，李海云将所有事情一一做好。

“沉下去把每件事都做好！”李海云说当时就觉得感恩，感谢每一个客户签下单子，赏一口饭吃，所以一定要把事情做好。

凭借着苏北男人特有的精明和吃苦能干，在试用期第一个月李海云就签下了21万元的单子，到年底全公司接近80%的单子都是由李海云签订。

2006年，李海云与几个朋友合开一家暖通公司，在武汉市场，公司规模一度达到前10名，5年后，考虑之后的发展，李海云从原来公司跳出来，成立了武汉时代三竹暖通设备工程有限公司，2013年8月19日，李海云与日立中央空调合作，在咸宁天成家居城开设了日立中央空调咸宁旗舰店。

日立中央空调咸宁旗舰店

拧成一股绳 合力出击

一个规模为150平米中央空调专卖店从一张图纸到最后的成型，你觉得需要多长的时间?3个月?2个月?1个月?武汉三竹暖通设备工程有限公司李海云和他的团队告诉你，15天，只需要15天。

2013年8月18日，日立中央空调旗舰店咸宁店开业前一天，艾肯空调制冷网小编来到该店，8月的咸宁，骄阳似火，店内空调还处于调试阶段，三竹暖通设备工程有限公司市场部经理邓智与他的同事们早已经汗流浃背，放在茶几上已开封的泡面更是加热了店内的温度。

邓智介绍，他们已经在这里“奋战”了15天了，就等第二天的开业。

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，邓智与胡杰就是李海云在三竹暖通的两大“臂膀”，三人拧成一股绳形成合力，在咸宁市场共同发力。

除了团队的合力以外，日立的帮助也是李海云浓墨重彩中的重要一笔。“日立一直是我比较欣赏的品牌，它的产品质量也是有目共睹的。”李海云向我们解释了选择与日立中央空调合作最初的原因。近几年，政府采购，从原先依靠人际关系到更加注重性价比，更加公平公正，另外，全国百强房地产、公建与政府项目也是越来越“偏爱”日立。

在中央空调行业摸爬滚打十几年，李海云毅然决定与日立合作，开设了中央空调旗舰店咸宁店。在开店过程中，日立总部在选址、装修各方面都给予了最大的支持。

沉下去 挖沟开渠等待水到渠成

咸宁市位于中国中部地区最大城市武汉南部80公里处，是湖北省的南大门，有着独特的区位优势。同时，鄂南大竹海、赤壁黄盖湖、通山闯王李自成墓、北伐贺胜桥、汀泗桥战役遗址等重要景区、一城十二泉(温泉)等在该市区域，在旅游业的带动下，形成了家用中央空调生存的土壤。

近年来，多联机产品展现着蓬勃的发展势头。与此同时，越来越多的品牌正在涌入这片市场蓝海。而日立多联机在一二级市场的优势是有目共睹的，所以日立与三竹暖通的结合对于开拓咸宁市场可以说是珠联璧合。

“市场活跃，但没有形成规模化”，谈及咸宁市场，李海云介绍，目前咸宁市场潜力很大但同时发展得非常不成熟，每个品牌都能从中分得一杯羹，市场份额主要以国产品牌为主，市场相对比较混乱，大多小打小闹，市场上还没有一家产品机组齐全、安装售后标准的公司。

李海云表示，公司现在处于“挖沟修渠”阶段。开专卖店既要“行商”，也要“坐商”。李海云介绍他和他的团队出去必须跑市场，一刻也不能闲着，每天行走于各楼盘、物业、装饰公司、建材商之间。

咸宁中央空调市场缺乏标准，存在设备机型不全面、安装售后不标准等问题，“坐商”时候，李海云也不能闲着，他让三竹暖通苦练“内功”，让三竹暖通成为咸宁市场的榜样，只要接单必须将每个单做好，形成影响力，慢慢建立市场规则，带领咸宁中央空调市场向成熟方向发展。

“之前开沟挖渠，之后必定水到渠成”，李海云语气坚定。

后记

“沉下去才能浮上来！”这里的“沉”是指“沉心”，即少一些轻浮躁动，多一些沉稳用心，“浮”是指自我价值的实现。

李海云将这话参透得淋漓尽致，12年，从误入传销到成立三竹暖通，他一路跌跌撞撞，褪下冲动，丢掉急躁，脚踏实地，沉沉稳稳的将每一步做好，这位苏北男人身上透露的沉稳与积淀成为了最闪光的魅力，而他的这种经历，也不失为人生一笔巨大财富。(倩文)