携手渠道共赢，共铸中国辉煌——2004三星数码中央空调经销商会议侧记

明媚的阳光照耀着，没有一丝冬日的寒意；和煦的暖风吹拂着，清澈的太湖水畔到处漫溢着欢乐的气息。

12月10日，在风景如画的苏州太湖的东山宾馆内，来自上海、江苏、浙江、北京、山东等全国各地区的300余名经销商代表欢聚一堂，参加在此举办的“2004年三星数码中央空调经销商会议”。本届大会也是三星商用空调自2002年起进入中国市场后，召开的规模最大、规格最高的一次经销商大会。除三星电子有限公司总经理李奎东、中央空调技术部部长金昌得、商用空调营业部部长张世光、华东区总监夏冰、华北区总监叶昊亲临会议外，三星韩国总部的商用空调市场部课长李晚泽、代表李星沅也专程从韩国前来。

在会议期间，三星独特的内容安排让经销商们赞叹不已，一个又一个别出心裁的细节让经销商们回味无穷：三星此次出资数万元，专门邀请了一家专业的资讯公司。培训师们在会议一开场就热情洋溢的带领每位经销商进行“暖场”，通过一些简单、风趣的小游戏，调动了经销商们的积极性，也为来自五湖四海的陌生人提供了相互交流的机会，让他们迅速成为了相识的友人；一张张精致的圣诞卡片上留下每位经销商对三星、对彼此的祝福，被放入一个盒子，每位经销商再随机抽取一张。于是，小小的卡片也满载着三星的祝福留在了经销商的心中；会议休息期间，充满趣味性的有关三星的小问题，让经销商们更加深入地了解了三星和三星中央空调，富有苏州特色的小奖品，让每位经销商都感受到了三星的温暖；针对不同区域进行的厂商沟通，让每位经销商感受到了三星的真诚……就是这样在一点点的，三星，在感动着每一位经销商。

据了解，三星中央空调自2002年进入中国市场后，销售量每年都以两倍的速度迅速增长，凭借强大的品牌价值和鲜明的产品特征，三星已经迅速成为中国市场中的强势力量，得到了众多经销商、设计专家和用户的认可。尤其是在2004年下半年，三星设立了专门负责商用空调质量、售后服务、安装、培训、物流等方面的部门，大大提升了产品质量、售后服务，由此也为三星中央空调的发展带来了量和质的变化。2005年，也是三星中央空调在中国发展的第三年，对其在中国市场的发展将是至关重要的一年。

据会议透露，2005年中三星依然会继续推出适合中国市场需求的产品，扩大中国市场产品的本地化程度。其中，2005年就将推出Mini DVM系列和定频系列产品，以加大三星在市场中多方面的竞争力。同时，三星表示将大幅加强已开发销售网络及优化经销商，进一步强化专业渠道建设，提高三星的品牌认知度。对核心经销商制将继续稳定和推广，以确保核心经销商的稳定增长。同时，为了保证商用机的销售增长，将开发商用机销售的专门店。为了更好的对经销商进行支持，三星除在广告促销上继续加强外，在办事处的设置和人力配备上，也将较2004年有大幅度的增长。此外，三星将继续充分保障经销商的利益，推出年底返利的政策，对率先开发专营店的经销商给予营业和营业技术人员的支援，并在价格上对经销商也将视情况给予更多的支持。

为期两天的经销商大会，也为三星中央空调在2004的表现画上一个圆满的句号，同时也让每位与会的经销商见证了三星迈向2005的决心和实力。如今，三星已做好准备，蓄势待发，在中国中央空调市场中，三星必将创造又一个辉煌！