奥克斯把握市场机遇克服竞争“短板”
日前，国家建设部相关数据表明：我国家庭住宅的“小康标准”为人均居住面积在35平方米以上、家庭住宅120平方米以上。针对这一情况，奥克斯中央空调公司就针对这个信息在全国市场组织了一次“市场调研”。奥克斯中央空调总经理陈光辉认为，未来5－10年将仍然是房地产的发展高峰年，也是户式中央空调的高速普及年，这对奥克斯而言是一个难得的发展机遇。同时目前国内的中央空调企业在市场中普遍面临着三大竞争‘短板’，要抓捕这个机遇，国内企业必须要有所准备。”
短板一：产品配件国内缺少替代品
陈光辉认为，在中国市场中的中央空调产品配套部件多数要从国外进口，国内市场难以选购到与国外品质相匹配的替代产品。奥克斯中央空调所使用的多部分零部件都来源于国外，以年生产3—6万台计算，每年的进口部件费用高达5—8亿元人民币。其中，即使排除奥克斯集团全球化大采购、国际运输费用相对省近20%的大企业因素，着实用于配件进口的费用相对国内也昂贵许多。如果在国内就能匹配到与国外配件品质相一致的零部件成品，中国的中央空调企业发展速度将会迅速超过国外企业。虽然国内的零部件企业也有很多，但能成为与国外品质要求相一致的替代品还有一段距离。这种趋势已成为国内中央空调企业与境外中央空调品牌竞争的“短板之一”。
短板二：市场出现“平台”缺位
陈光辉认为，在中国空调市场，中央空调主要的消费群大致可分为三类。一是“大投资人”(包括政府)投资兴建的高楼大厦、高层写字楼等项目；二是服务性经营投资的宾馆、酒店等项目；三是房地产投资人的“别墅群”和拥有100平方以上“小康”住房的消费群体。预计到2010年左右，国内中央空调的消费需求将突破500亿元人民币。
陈光辉认为，尽管国内中央空调市场如此庞大，但缺少一个让消费者“看得见”、“选得着”、“把握得住”的“销售平台”，出现这种情况是国内中央空调市场消费平台的缺位。这种现实会人为隔断新老产品的信息交替，导致“先入老产品”与“后入新技术产品”在行业中不可快速扭转导向的局面。因为人们的意识首先接受了“先入者”，当新型产品“向前冲”的时候，会遭遇“看不见”的“隔板”的“拦阻”。这种市场形式不利于户式中央空调在广大普通消费群体中的普及，不利于新技术新产品在行业中的快速推广，不利于市场的有序竞争。这种情况不改善，将会成为国内中央空调企业在发展中受到牵制的一块“短板”。
短板三：“样板工程”缺乏感召力
陈光辉介绍，在市场调研中发现，目前市场中的“样板工程”欠缺动人的“情调”，每个品牌都能拿出一叠“中央空调样板房”，但似乎“冷冰冰”的并不“热情”，与人们心中期望的“温馨家园”感觉相去甚远。奥克斯通过细微的观察，转换思谋角度研究情感表达方式，在全国推出很多能动性“样板工程”。“活的样板”让消费者可以现场亲历，随心感受，这种方式在市场推广中起到了“动人先动心”的作用。但这种方式需要经济实力的推进，相对经济实力弱的国内大多数中央空调企业而言，这是一种新的市场瓶颈和难以在短期内获得改变的一块“短板”。
