【寻找利基】美意：供热制冷一个都不少

近年来，随着美意不断的转型、产品线的不断延伸，已经成功从一个水地源热泵的专业企业延伸为制冷及供热领域的全面发展。形成绿色节能空调，热泵供暖，和工农业制冷、热三大业务组合。

细看美意这些年来的改变。从2002年在上海设立销售总部、在浙江安吉设立中国生产基地，之后的十年时间里，美意在水地源热泵领域树立了领导者的品牌地位，空调项目遍布中国大江南北，中国最大的水环热泵项目、国内最节能的地源热泵项目、国内首张获得德国认证的节能环保证书的项目、国内造价最昂贵最高级的别墅群，以上地源热泵项目都出自美意。

随着中国中央空调市场的不断成熟，对中央空调的需求量也不断扩大。2012年，美意在全国范围内召开产品推广会，宣布了这样两项主题：坚持水地源产品为本的基础上，一方面与恺雷在冷媒压缩机方面进行专项合作，陆续开发出多种新型螺杆压缩机，使美意公司在产品的能效和系统解决方案方面更上一层楼；另一方面，美意将在研发投入、团队建设上加大力度，并建成大型试验设备，用于新产品开发。整个2012年，美意除了有多方位的战略调整外，在螺杆机系列、涡旋机系列、空气侧系列产品三大产品系列集中发力，尤其是螺杆机。这样的转变可以说是成功的，因为在2013年的业绩表上，美意空调在中国市场增长最快的产品，并不是水地源热泵，而是螺杆机，实现双倍增长。2014年，美意整体销售实现了较大增长，水地源热泵产品的销售占比再次下调，而常规空调的销售占比逐渐提升。这表明，美意已经从一个水地源热泵的专业企业，扩张为以水地源热泵为核心，包括螺杆机、模块机、末端等商用产品在内的冷水机组企业。

同时，以离心机组和螺杆机组为主导的传统制冷行业，成为美意另一个发展重点。2015年的中国制冷展上，美意将离心机新产品搬上了舞台，正如产品的命名“开拓”系列，不仅进一步拓宽了美意的产品线，更象征着即使是开发代表中央空调行业最高端的技术型产品，对于美意来说，亦不是难事。

然而美意的转型之路还远远没有结束。在市场大环境不甚乐观的情况下，中央空调市场也面临着新的挑战。而这个时候，美意却宣布正式进入供暖市场，包括工业制热、农业烘干、集中供暖三大领域。这个领域，对于美意来说，并不是毫无准备的，其在压缩机和系统方面有着足够的技术优势。早在2012年美意转型之初已经有了制冷和供热并重的战略思路，并做了一定的市场工作。而且此前推出的超高温热泵，已经在2013年与北方部分城市签订了区域供暖和锅炉替代协议。2014年公司内部调整后甚至新成立了由姚峻挂帅的“集中供热和工农业制冷制热市场”的新部门。关于节能环保的脉络，美意早已把牢牢握住。姚峻认为，供热市场的容量比制冷领域大太多了，美意更可以尽情发挥，节能环保新产品的市场空间将越来越大。对于美意这样一个技术型企业的发展来说，需要的或许不是在传统领域逆势而上的勇气，而是对机会领域的把握和坚守。

转型带来的阵痛自然不可避免，产品、渠道等很多工作有待开拓和完善。好在美意向来不是一个急功近利型的企业。美意的规划是，从2015年起三年时间将是美意战略性步入供热市场的基础之年，在加强品牌修炼的同时，还将进一步加大产品和技术的创新力度，拓宽销售渠道。除了加大宣传推广，渠道是重中之重，在原有渠道基础上再拓展新渠道，找到合适的合作伙伴，并且尽可能多的进入到一些示范性的行业和项目中去。

(从容)