九大焦点人物齐聚首，共议热泵采暖新形势

5月14日，由中国节能协会热泵专业委员会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、国际铜业协会高能效热水器项目等单位共同主办的“中国空气源热泵采暖技术论坛”在北京中国国际展览中心隆重举行。作为2015ISH的重点同期活动，该论坛迎来了热泵行业内多个焦点人物的参与。包括热泵整机企业、热泵系统服务商、领先的配件企业在内的9大焦点人物齐聚一堂，共议热泵采暖新形势。

1、 广东美的暖通设备有限公司销售部长 张学林先生

热泵采暖行业要做好，需要政府、企业、全行业多方面多层次的努力

美的很早就开始关注采暖行业，2008年，美的成功研发北美燃气炉，通过美国CAS权威认证；现在，燃气壁挂炉也要上市；同时，天然气覆盖不到的地方，美的空气能采暖产品将解决这个问题。总之，美的的采暖产品相对丰富。空气源热泵采暖这个行业要做好，的确需要多层次多方面努力。一方面是政府对市场的导向以及相关支持政策，这对于扩大热泵采暖品类的认知度起到非常关键的作用；另一方面，是行业的相关标准规范，这会有助于行业有序良性发展；此外，对于企业来说，也需要不遗余力地去推广宣传产品。就像中央空调行业的多联机产品，1999年前后谁都不知道这个产品究竟是什么，但现在多联机的市场已经相当大，说明产品认知的过程相当漫长，我们要把前面的基础打好，做一单树立一个好口碑，尽量不出现负面影响。

2、 广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长 赵密升先生

企业应抱团谋发展，在充分了解消费者需求的基础上研发产品

所有厂家都认为，以北京为中心的北方采暖市场很大，的确如此。未来的市场很大，但是好到什么程度，我们不得而知，也到了我们制造厂家把握命运的时刻了。如果制造厂家根据北方的实际情况来做北方采暖，机遇很大。所以制造类企业应该多去调研、了解用户，将产品做好，满足消费者多方位需求；同时，作为同行来说，应该要团结一致，共同维护行业的健康发展。

3、 广东同益电器有限公司董事长 唐壁奎先生

企业要拥有未来，需倍加珍惜每一个项目，树立好每一个口碑

热泵采暖行业，经过这么多年大家的辛苦努力，终于看到了良好的市场前景。我认为，要拥有未来，就是要懂得珍惜现在。珍惜我们每一个用户，珍惜我们每一个订单机会。我们不能仅仅考虑设备能力，更重要的是考虑系统的稳定运行。我们厂家不但要做好机组，也要做好系统末端。末端这块虽然不是我们厂家擅长的，但必须要由专业的人来做，但是我们要告诉他们，你的末端跟我的机组应该怎么配合才能达到更好的运行效果。主机与末端配合得好，才能运行得好。

4、 江苏四季沐歌太阳能有限公司副总经理 王军港先生

经销商倒逼企业多元化，企业应以专业的产品回应经销商

在京津冀地区，每个县都有四季沐歌的一级代理，每个乡镇都有至少一家以上的四季沐歌二级代理。我们的经销商90%以上在此前主要卖炉子，他们对采暖产品的需求非常强。在节能环保的大形势下，炉子不让卖了，经销商要找出路。一般企业的多元化都是被经销商倒逼出来的。以前我们只在南方卖空气源热水，我本人也把工作重点放在长江以南，现在发现长江以北、黄河以北对空气源热泵有需求，厂家也一窝蜂全过来了。感觉这块蛋糕已经在面前，谁过来弯腰就能捡钱，谁过来都能吃上一口。但走到终端突然发现，经销商你准备好了没有，我们厂家准备好了没有?以农村市场为例，农村地区的电压不一定与热泵产品匹配，此时，我们经销商如果碰到了商机，但因为电压问题，经销商接不下。我们的经销商提出，能不能开发出220V的，最好是匹数小一点的机器。此时，厂家就应该以提供专业的产品回应经销商，把更多精力放在研发适合北方采暖的热源身上。

5、 佛山市顺德区华天成电器有限公司董事长 郭建毅先生

针对北方采暖的热泵产品应该不仅节能，而且适应性好

南北差异很大，许多房屋节能效果差，对于我们的产品是个很大的考验。首先在采暖方面，应该综合考虑的，房屋的保温要关注，采暖施工也要关注。我们用35摄氏度的水采暖，对于应用在北方的采暖产品的压缩机都有好处。我们更多的关注的是，如何将机组与北方环境契合得更好。例如我们的薄型地暖就能很好适应北方采暖。

6、 艾默生环境优化技术有限公司中国销售副总裁 殷光文先生

提升热泵采暖产品的可靠性与节能性，路阻且长

我想说两点。一个是可靠性，一个是节能性。可靠性做好了，市场潜力很大；节能性做好了，进一步提升热泵与其他品类的采暖设备的竞争力。在可靠性方面，整个行业要花很多时间去实现，包括我们的压缩机、水泵等配件行业，主机企业、系统商等，都有太多的路要走。节能理念与国家的整个产业政策、经济发展紧密结合，节能产品的竞争力很强。

7、 中山爱美泰电器有限公司总经理 童凤喜先生

真正做好热泵采暖市场，就该注重每一个细节

热泵采暖产品的确有很多很多细节要注意，特别是我们的产品大批量的应用的时候，任何一个细节的失误，都会导致产品的失败。细节包括哪些，我没有办法详细说明，因为实在有方方面面的因素要考虑。就像我经常与做学问的老师探讨，你们做学问难，但是做学问的难与做企业的难不一样，做学问的难是把一点搞通就行，我们做企业的就是所有的环节都得搞懂，因为我们要卖产品，是不是你的问题你都得解决，难就难在这里。好像看起来跟你没关系的问题，例如天气，我们不能左右控制，在低温环境下运行出问题，错还是在于你，用户对你的要求永远是最高的。做好热泵采暖市场，细节至关重要。

8、 格兰富中国投资有限公司大客户经理 李继伟先生

热泵采暖市场为所有热泵企业敞开了新的发展大门

现在采暖市场足够大，还没有到壁挂炉、热泵两种竞品竞争到白热化的地步。热泵企业进入采暖市场，是给热泵企业敞开了新的发展大门。过去只谈热水的话，热泵热水器要与太阳能、电、煤、燃气等多种热水相竞争，热水行业内有很多巨头，你要找到你的位置，扩大你的份额，要付出很多努力，但采暖市场不一样，在中国，潜力还是很大的。首先，采暖分两块，一是集中供暖，二是分户采暖。集中供热和分户采暖在不同的区域各有优势。在这个领域，热泵企业主要面对的是壁挂炉厂家，比热泵厂家要面对热水行业的巨头要简单很多。而且我知道，采暖领域对很多市场都是新兴的一块市场，对壁挂炉来讲也同样如此，他们也需要做很多努力让壁挂炉受到认可。所以在很多市场，热泵和壁挂炉面临的市场现状是一样的。而且，热泵有很多得天独厚的优势，例如没有天然气的地方，壁挂炉就无法使用；但热泵只要有电就可以，电能的覆盖率比燃气的覆盖率高得多。基本上，热泵企业只要扎扎实实把产品做大，市场前景很好。

9、 北京旺安佳新能源科技开发有限公司总经理 吴仕安先生

空气源热泵农村分户采暖市场前景广阔，适宜于农村运输安装的产品将受欢迎

城市里，集中供热、天然气都比较完善，但是农村的供暖市场比较分散，这恰恰是我们空气源热泵进入的一个空间。空气源热泵实质上是独立的自供暖模式，特别适合农村。但是，独立的自供暖模式目前以燃煤居多，随着治理污染的趋势的发展，对燃煤的使用是有控制的，这进一步提升了空气源热泵的使用空间。但是有很多改造的项目在使用空气源热泵的时候，也有要求。最好的空气源热泵结合方式是地板采暖，但有时候农村的房屋结构不符合这个条件；在农村，存在电压不稳定的现状，对电压敏感的设备来说，也是个比较大的考验，保护措施必须要做好，否则可能连设备都会毁掉。另外，在农村使用，产品的安装和运输也是很关键的一部分。因为在农村，不像在城市，有吊车，有叉车，大型机械肯定是比较难以施工与运输的，所以小巧一点的、只需要两个人就能搬运的设备，在农村的市场前景会很好。