双鹿逐鹿中原 造就百万富翁

今年初，按照中央的战略部署继“沿海开放”、“西部大开发”和“东北振兴”之后，又决定促进中部地区的崛起，首次被列为2005年中国经济发展的重点之一。之所以成为经济发展的重点之一，因为它处于中国内陆腹地，起着乘东启西、接南进北、吸引四面、辐射八方的作用，它有2000多个县级市，50000多个乡镇，空调市场容量非常可观。著名经济学家、世界银行终身高级顾问邹恒甫说：“中部将是中国经济未来最重要的增长极，它的崛起不仅是中国全面建设小康社会具有决定意义的国家战略，更是中国能否真正实现复兴的关键所在。”

鉴于它的战略意义，于是在新春的全国销售会议上，苏传霞总经理深刻理解了中央的英明决策，便高瞻远瞩地提出中央空调也要在“中部崛起”，2005年完成8000万的销售任务。

首选湖南，它是中部地区的重要省份，有着良好的区位优势和人文环境优势，特别是随着长沙、株洲、湘潭城市一体化的加速，国内一些知名企业相继投资湖南这一片热土。而湖南的中央空调市场主要以国外的几大品牌为主，而代表着节能、环保、舒适等特点的变频一拖多空调所占比例较小。于是，双鹿重拳出击，并与湖南旭升科贸发展有限公司结成志同道合的“战略伙伴”，并在长沙设立总经销处，招聘了销售和技术人员十余人，以“一低两高”的营销策略，精心造就10个百万富翁。“一低”就是以低姿态运作市场，把高端的上海知名品牌定位在中低价格上，以“农村包围城市”的形式，把主战场放置在县级市，然后再重点占据地级、省级大城市。“二高”中的第一“高”是我们以高端的产品，优质的工程安装，良好的售后服务，较多的产品附加值，较低的产品价格(高利润)来回报朋友；第二“高”就是以高端的数码变频方面拥有的自主知识产权和国家专利产品—一拖多单一系统模块60匹，其技术的领先在国内是首屈一指的。

新春伊始授“令箭”，秋风起兮收硕果。相信，双鹿以高端的产品，高效的附加值，优良的服务，必赢得湖南人的诚信：“上海货，信得过。”