中央空调市场：高速成长 竞争加剧

空调业“洗牌”的声音一直以来便伴随着整个行业的发展。

在传统空调利润已跌到4%的情况下，空调企业开始纷纷转向中央空调领域“掘金”。在2004年度的国内空调业，中央空调已然接过传统空调的“接力棒”，市场呈现出高速发展的趋势。一些颇具实力的新企业的介入，企业数量的骤增，也必然加剧了中央空调市场的竞争，目前家用中央空调价格已跌入2万元之内，同时市场份额也开始越来越向到少数品牌集中。

业内人士预测，随着目前国内中央空调市场的成型，在05年中央空调的竞争优势将向品牌和技术回归，而与此同时中央空调新一轮的洗牌也将开始。

04年：中央空调市场高速成长

有关统计数据显示，在2004年中央空调市场呈高速增长，增长率为48%，销售额达到80亿元。有市场人士预测，日后家用中央空调的需求量还将以60%～70%的速度剧增。预计2006年，中国商用空调市场将突破100亿元，2010年增长到150亿~200亿元。

在03年底开始向中央空调领域进军的滁州扬子空调方面表示，仅一年的时间，2004年扬子中央空调的销售额已突破了亿元。扬子集团中央空调总经理龚长山表示，去年扬子中央空调呈高速发展，目前已成功进入了国内中央空调第一军团的行列。而在05年扬子中央空调的销售目标将突破3亿元，在未来五年内将达到20亿元以上。

据统计，目前国内大中型中央空调品牌近60家，年营业额超过亿元的仅约20家，而这20家品牌的销售收入占据了国内品牌销量的86.48%的市场份额，中央空调的市场份额正在向到少数品牌集中。业内人士认为，这些品牌之所以能在中央空调发展的初期脱颖而出，关键在于拥有入行门槛——知名品牌与成熟的产品。据了解，在中央空调的主要销售通路——工程招标中几乎所有的招标单位都要提出“知名品牌”的要求，而一些名不见经传的中央空调轻而易举地被“拒之门外”。

扬子集团董事长曾晓程介绍说，在03年扬子空调与泰国必威公司达成合作协议，双方在优势互补的基础上深入合作，扬子空调凭借在制冷业的品牌知名度，进一步补充了泰国必威在中央空调方面的技术优势及国际市场渠道优势，双方共同投资成立了扬子必威空调有限公司，全力进军中央空调市场。在04年中央空调市场高速发展的一年里，扬子空调凭借品牌与品质的优势，仅一年的时间内便突破了亿元大关，目前已形成了良好的发展态势，在05年扬子将随着中央空调的高速发展继续扩大市场。

他表示，随着我国国民经济的持续高速增长和建筑、房地产业迅速发展，人们对室内装修的要求和空调的舒适性要求越来越高，目前中央空调在国内巨大市场需求已经形成，而国内空调企业也将由此迎来一个发展的转机。

“土洋”已分伯仲：渠道决定市场

早在90年代中期，大金、日立为代表的“日派”和麦克维尔、约克为代表的“美派”等外资品牌几乎完全垄断了国内的中央空调市场。而目前随着国内品牌的不断介入，中央空调的市场竞争不断升级，市场力量的对比也发生了根本性的变化。

据统计，在2002年大金、约克、特灵、麦克维尔等外资品牌的市场占有率为32.84%；国内品牌为28.15%。而2004年国内企业的市场占有率为36.78%，而大金、约克、特灵、麦克维尔等海外品牌下降到了29.38%。

分析人士认为，本土品牌与国外品牌在力量对比上的变化，其中一个主要原因便是渠道通路方面的因素所决定的。据了解，中央空调的销售渠道不同于传统空调，招标和大连锁是中央空调的主要通路。而国外品牌在这方面显然是“水土不服”。同时由于中国地域差异大，外资品牌单一的产品很难适应中国不同地区的个性化需求，而国产品牌则通过定制个性化的产品，凭借“以变制变”的市场策略在市场上游刃有余。

据目前呈高度发展的扬子空调方面介绍，在1月扬子空调刚刚成功的举办了05年中央空调经销商大会，为今年渠道的进一步开展打下了基础。这次经销商大会，全国的上千余家经销商前来参会。龚长山介绍说，目前扬子已在全国建立了3500家销售网络，并形成了适应不同地区、不同需求的个性化设计的产品生产机制，很大程度的满足了市场不断增长的个性化需求。他认为扬子中央空调能够在短短的一年之内在市场上获得成功，渠道建设的作用便是其中一个决定性因素，同时这也将是扬子在05年市场开拓的重点。

有业内人士认为，中央空调从某种意义上讲应该属于工程设计而非家电，因此在渠道及适应本地市场方面，国内品牌在此显然占据了很大的优势，同时从应用技术上，国内外企业的差别也并不大，因此才会促使本土企业得到了快速的发展。

05年竞争加剧：市场面临洗牌

扬子中央空调总经理龚长山预计，在05年期间中央空调市场将迎来更加激烈的市场竞争，很可能会进一步拉低中央空调的市场价格，同时一些“三租工厂”也将面临着被清场出局。据了解，随着中央空调市场的趋势，一些租工厂、租设备、租执照的“三租工厂”也随之产生，这些企业所带来的除了产品品质上的问题外，同时还存在着致命的售后服务等问题。而随着当前中央空调市场的竞争越发激烈，竞争优势已开始将向品牌和技术转移，这将促使这些“三租工厂”被彻底清除出局。

龚长山表示，中央空调产业是一个实力型的产业，没有实力就不能承担服务，没有一流服务就会给社会产业的健康发展造成阻塞。而未来中央空调的竞争，将会促使行业向着更加规范健康的方向发展，同时品牌的集中度将会越来越高。他预计，在05年中央空调的品牌势力和市场格局将会被基本划分成型。他强调，扬子中央空调将延续高起点、高投入、快速发展的方针，迅速提高市场份额，在05年的新一轮竞争中，扬子将努力发展为国内超一流的中央空调企业。

(摘自互联网)