欧特斯：空气能促销季 营销战要打得有品质

“盼望着，盼望着，促销的脚步近了！”随着中秋、国庆的即将到来，空气能企业与经销商们正准备着双节的促销大战，抓住这次金九银十的促销良机，实现年度销售额的冲高，成为许多企业与经销商的目标，面对此次空气能行业的促销季，如何打响营销战呢?

促销计划要提前制定

俗话说机会只留给有准备的人，面对2013年空气能行业即将到来的第一个促销旺季，空气能企业的促销计划必须要提前制定。针对促销季前的促销计划制定与实施都需做哪些工作，记者就此采访了往年在促销季营销战中都取得非常好促销成绩的中广欧特斯空气能热水器副总经理张树前。张总告诉记者，中秋国庆双节促销，作为一年中仅有的几个促销大季，空气能企业的营销战必须提前要准备，具体如下：

(1)促销计划必须提前制定。在针对全国区域网络的促销策略指定完成之后，需交予经销商让其熟悉整个促销期间的计划实施执行，经销商在对促销计划熟悉之后，将意见与建议反馈给公司，公司在统筹全国经销商的意见与建议之后，完善整个促销内容规划。

(2)物料必须提前准备。张总说到往年的节日促销活动中，无论是企业还是经销商都会非常忙，因此针对促销期间所用到的促销物料必须要提前做好准备，随着促销计划内容的确定，相应的物料必须在规定的时间内设计完成，并交予经销商，统筹经销商对于物流的建议与意见，然后再对相应物料进行删减或添加，所有设计物流与促销礼品等必须提前到达经销商终端门店。

(3)新营销媒介要提前测试。作为2013年以来中广欧特斯越来越倚重的微信营销，张总谈到微信营销作为一种新型的营销方式正逐步引起企业的重视，在许多新兴行业与成熟行业营销效果非常突出。中广欧特斯通过5、6、7月份的微信营销取得了意想不到的市场反应，针对节日促销中的微信营销，企业针对微信平台必须提前做好系统测试，企业内部员工、经销商等都必须提前做好微信调试，保证微型营销平台在整个节日促销期间都能正常工作。

营销策略必须具有可执行性

能否将整个营销计划完美落地直接决定着促销的效果，再完美的计划如果没有执行最终也只能变成空中楼阁。谈到如何制定到位的营销计划并确保在终端渠道得以执行时，张总总结到：

(1)必须做好节日期间最具有竞争力的产品营销群。在企业的节日营销计划中，促销产品必须包括特色产品、利润产品、走量产品、阻击产品形成的合理商品竞争群，这样一方面能够实现企业与经销商的销售目标，另外一方面也能让经销商有效形成对于当地区域竞争对手的营销阻击。

(2)必须提前做好市场预热。任何营销策略的实施，都必须提前做好市场预热，为营销促销季的到来提前做好市场预热公关。企业针对节日促销季，必须在企业层面与经销商终端店面层面做好市场预热，针对各地区域市场的差别性，做好广播、路牌、公交、楼宇、网络等预热媒介选择。

“你不是一个人在战斗”，空气能促销季，企业必须对于促销季到来之前的准备工作重视起来，才能保证促销季到来之时空气能企业、空气能热水器经销商面对市场临时出现的状况做到有条不紊！