老兵新将

江苏华扬新能源有限公司总经理 陈志强

她，扬州，美丽的江南小城，国际宜居城市之一；它，邗江工业园区，坐落于扬州市西南，是这座城市起飞的翅膀之一；他，江苏华扬新能源有限公司，是这座工业园区中的佼佼者之一。

提起江苏华扬新能源有限公司，可能了解的人并不是很多，但是提起江苏华扬太阳能，想必是无人不知无人不晓。江苏省华扬太阳能有限公司创建于1991年，是我国最早大规模专业化生产、销售全玻璃真空太阳集热管及太阳能热水器的龙头骨干企业之一。华扬太阳能是国家重点高新技术企业，全国首批重合同守信用企业，企业资信等级AAA级，通过了ISO9001国际质量体系认证，国家强制性产品3c认证，环境管理体系认证，是行业首家五大荣誉集一身的大满贯企业：“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、中国太阳能热水器“金太阳”认证、“中国环境标志”认证。公司拥有自主专利技术170余项，近二十年专业制造经验和近三百万用户信赖，华扬太阳能是以太阳能为核心的多新能源开发应用及绿色热水解决方案专业供应商。公司产品远销美国、俄罗斯、德国、意大利、新加坡、韩国、台湾等数十个国家和地区。而此次采访的对象就在这个名满天下的企业工作，同时也创造者属于他的新能源事业，他就是江苏华扬新能源有限公司总经理陈志强。

走进华扬，蓝色的厂房在大雨的冲刷之下显得越发亮丽，乳白色的营销大楼显得那么婀娜多姿。最吸引眼球的要数摆放在营销大楼前的华扬全系列产品，第一，一走进企业大门就可以看见企业的产品，让第一次接触的人很容易了解这座企业的主营业务，从而可以第一时间了解这个企业。第二，这是笔者第一次见到放在室外展示的企业产品。没有房屋的遮挡，任凭产品在这里经历风吹雨晒，也足以显示企业领导对于自己产品自信与大气。

热泵老兵

初见陈志强，他为了公司近期活动而忙碌着，与笔者简单寒暄后，他依然埋头对着电脑处理还没有完成的工作。期间，他的手机总是不断的响起，大多是为了华扬热泵活动而请示他的。笔者眼中的陈志强，干练和认真甚至有些不苟言笑，这也和他是技术出身不无关系，因为在他的名片上不仅写着总经理的职务还写着工学硕士的职称。忙完手头的工作，陈志强接受了笔者的采访，也敞开了他的内心。

毕业于西安交通大学的陈志强研究生期间专攻的是制冷与低温工程专业，研究方向就是热泵产品结霜与除霜过程的计算模拟与性能分析。硕士毕业后，陈志强先是择居北京，两年后南下广东，在某著名空调电器企业从事产品和技术研发工作。工作后的陈志强并没有放弃对于热泵技术的研究，2001年他提出“热泵式空调热水器”技术，向国家相关部门申请并获得了相应发明专利。

2003年，国内热泵热水器进入了萌芽阶段，一批企业和投资人开始尝试涉足这一行业，其中包括江苏辉煌太阳能和江苏华扬太阳能。经过考虑，陈志强回到了家乡，成为了辉煌空气能热水器的研发负责人。在没有前车之鉴的情况下啊，凭借着过硬的专业知识，陈志强逐一化解在研发过程中遇到种种技术难题，将第一批热泵热水机产品推向市场。

但企业易主的变故却给陈志强带来了不小的打击。2006年，由于辉煌公司股权结构的变更，辉煌太阳能新的决策层决定放弃空气能热泵这块业务，这不仅使得陈志强停止了热泵研究的步伐，更让陈志强深入思考自己的发展方向。最终，陈志强选择了自己的独立创业。借助常熟白雪电器公司的厂房设备，陈志强从头开始，一改技术人员的角色，默默开始了自己热泵产品的研发生产和销售的创业之路。

华扬新将

2008年，正当陈志强的热泵产品稳步推进市场的时候，金融危机爆发，国内外的市场经济收到了前所未有的冲击。脆弱的小企业如何应对这样的危机呢?陈志强审时度势，决定联手江苏华扬，共同发展空气源热泵产品。

经过多次推心置腹的沟通，陈志强和华扬双方有了深层次的认识与了解：“太阳能是华扬的主营业务，由于业务相近，都是为用户提供热水，因此华扬投资空气源热泵这一产品。但是，由于产品的技术标准和生产过程和太阳能完全不一样，所以华扬公司投资空气源热泵产品并不顺利。”陈志强认为，从目前的情况来看，华扬缺少的是过硬的技术和独立运作的团队。就这样，2008年11月，陈志强带领着他和他的团队加入了华扬。

华扬投资空气能项目的时间是在2003年，进入之初，华扬公司就和上海交通大学制冷与低温研究所合作，依托上海交大良好的技术研发能力，结合华扬良好的制造能力，希望能够尽快实现产学研一体化的进程。但是产学研的对接并不是那么简单，新产品的研发和批量生产之间还是有着许多工作要做，如果相互之间没有很好的交接，多个单位合作的产学研项目反而会降低效率。无疑，具有深厚的学院背景和丰富实战经验的陈志强的到来，为华扬和交大双方的沟通和执行带来了新的面貌。

在西安交大浸淫9年之久的陈志强显然很清楚学校擅长做哪些工作，企业擅长做哪些工作。进入华扬几个月之后，华扬不断推出了新的控制器，新的热泵机型。到了2009年底，华扬的热泵热水机产品已经具有5个系列，20多个品种。同时公司获得了热泵热水机产品的工业产品生产许可证，通过了CRAA产品认证，参加了“热泵热水系统设计、安装及使用规范”行业标准的编制，为企业的长久发展打下了良好的技术基础。

转型之路

“华扬热泵热水机项目如果要健康发展，就必须要尽快转型”，陈志强如是说。

一个大公司投资一个新项目都必然会面临这样的问题：公司担心新项目没有办法存活，把新项目揽在自己手里，通过各个部门来为其提供营养，希望他能够尽快的做大；但往往事与愿违，躺在襁褓中的小孩往往总是消化不良，无法茁壮成长，而在山野里跑的野孩子，饱受风吹日晒，倒是能够健康成长；如果把新项目比喻成一棵小树，依靠在大树的身边，虽然有大树为它遮风挡雨，但是大树也必然会遮挡这棵小树的发展空间，让小树无法茁壮生长，时间长了，这棵小树也许会枯萎，也许会成长为缠绕在大树上的寄生藤。

一个新的产品与运作20年的成熟产品而言，的确在各个方面具有很大的差异。华扬太阳能和华扬空气能相比，技术简单，生产成熟，渠道稳定，企业运营的目标和实现手段与空气能无法一致。在陈志强的努力下，2010年初，华扬公司的空气能项目独立运作，研发、生产和销售均独立运行，财务上自负盈亏，陈志强顺理成章成为了华扬空气能项目真正的掌门人。

华扬的空气能项目从此也被烙上了陈志强的印记。组织经销商培训，参加行业媒体组织的产品推介会，独立参加太阳能展会，等等，华扬空气能产品的影响力在行业中得到了前所未有的增强。特别是2010年8月，陈志强联手大美国际资讯的《热泵》杂志，在南京举办了“热泵热水工程安装与销售”超级训练营，并为此主编《空气能热水机实用技术》一书，成为行业中颇具影响力的一件大事。

技术出身的陈志强不仅仅是要增加品牌的影响力。雄心勃勃的他更要进一步打出技术牌，让技术为营销服务。2009年的产品广告中，华扬空气能旗帜鲜明的提出了“双核二级加热，真正四季无忧”的口号，打破热泵热水机的制热神话，把空气源热泵的真正规律告诉经销商和客户，让空气源热泵冬季配合电辅助，真正成为四季运行的“全天候热水锅炉”。这在当今浮夸风盛行的热泵热水行业，是要一定勇气的，但回头看看美的生产的带有电辅助加热的热泵热水机，AO史密斯推出的“热泵辅助的电热水器”，我们相信有远见的经销商和客户自然会了解安全可靠和节能之间的优先顺序，相信这些“有良知”的企业必然会带领热泵行业走上健康发展的康庄大道！

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