【专题：合纵连横?】大金的两次“锦上添花”

随着中央空调行业的发展，竞争也是日益激烈，怎样才能保持长久的竞争力成了摆在企业面前的难题，而并购成为了一条鱼和熊掌皆可得之的捷径。优势企业之间的联合更是犹如锦上添花，一方面可以集中同类企业的研发优势、人才优势、资金优势，在中央空调产品的设计、研发、销售、渠道等方面整合资源，实现优势互补；另一方面，通过企业间的整合发展可以最大限度地降低内耗，全面调整自身的经营方针和政策，提高品牌的竞争能力和市场占有率。

以行业中备受关注的大金为例，大金最重要的两次收购案，时间轴分别在2006年和2012年。一次是和马来西亚奥维尔集团，也就是麦克维尔空调的母公司，一次是和美国最大的住宅用空调厂商古德曼(GoodManGloba)。

其中，大金和奥维尔的并购案轰动一时，一度成为行业热议的典范。2006年5月18日，日本大金工业公司与马来西亚奥维尔集团在吉隆坡正式签订了股权转让协议，大金出资21亿美金100%收购奥维尔集团的股票。而奥维尔集团，正是麦克维尔空调的母公司。这次并购发生在同属于空调行业的两个大品牌之间，因此备受关注。一方面大金想通过这次并购实现自己全球制冷行业的领先地位的宏图，另一方面麦克维尔也声称将借此次并购之机成为其楼宇控制系统解决方案的领袖。

这次并购，大金在中央空调行业引起了巨大的反响。并购之后，大金将如何处理与麦克维尔的关系，又将如何整合市场资源，以及将对麦克维尔的中国市场发展带来怎样的影响，诸如此类的问题都成为了整个行业最为关注的事情。大金和麦克维尔产品之间和区域之间的互补，看上去强强联合，使得大金在冷水机组市场大有赶超当年在中央空调行业的世界第一品牌开利的势头。但是，并购并不意味着能解决、能融合一切，并不意味着一定是1+1＞2，这背后的隐忧同样存在，比如，企业文化、职位分工、管理手法等等。

于是，大金在前期也遭遇了一定困扰，面临了离职潮、业绩下滑等突发状况。在收购完成后，大金与麦克维尔进行了一系列相关的整合，2008年6月1日起，大金开始尝试与麦克维尔之间的整合，规定将麦克维尔高静压风管机、嵌入式机组、明装吊顶式机组和风冷式管道机组的销售权利划归大金。2008年10月，大金尝试成立大金麦克维尔中央空调有限公司，试图完全整合大金与麦克维尔的产品销售，但在当时并没有取得理想的效果。事实证明，自己熟悉的产品还是交由自己销售比较好，大金和麦克维尔交换销售产品后，这两类产品的销售额均出现了不同程度的下滑。最后，这两类产品的销售重新各归其主。2009年，大金又将水冷螺杆的销售权利划归麦克维尔，而同时归还的还有原本由大金代为销售的麦克维尔管道机组。毕竟是两个文化不同的企业走到了一起，需要时间、耐心、一致的理念去磨合。短暂的阵痛期过后，终于在销售上止跌为涨。根据艾肯空调制冷网统计，2011年度麦克维尔中央空调交出了一份漂亮的成绩单，在中国市场的销售额达到28亿元，超越了2009年之前最好的水平。

从整合这些年里大金和麦克维尔的成绩来看，毫无疑问，这是一次成功的并购。通过此次的成功并购，在产品优势方面，大金获得了奥维尔旗下的麦克维尔和AAF两大事业，不仅加强了自身在水系统领域的技术实力和品牌地位，在净化类的特殊空调设备市场大金也收获不菲；在市场区域优势方面，大金最为薄弱的北美地区的市场也得到了弥补。同时，在对成本控制要求越来越高的全球市场竞争中，并购也利于大金全球采购优势的发挥。在中国市场，就2014年艾肯空调制冷网统计的数据来看，大金的销售依然位居中国中央空调市场销量的前列，而麦克维尔已经超越了特灵甚至是开利，在中国中央空调市场排名第六。

大金的雄心不止于此。随后的2012年8月29日，大金工业株式会社斥资37亿美元(约合3000亿日元)收购了美国住宅用空调巨头古德曼公司(Goodman Global Group，Inc.)，并于当天与古德曼公司及该公司主要股东H&F签订了收购协议，旨在扩大大金在北美及中南美市场的业务，巩固大金集团空调全球领先的市场地位。

相关资料显示，古德曼公司是北美住宅空调市场领域中的领军企业，拥有最大规模的销售网络、高效的物流和销售体制。产品以北美市场主流的风管式住宅用空调、燃烧式采暖产品及商用空调为强项，在住宅用空调市场、商用空调市场份额中保持着高成长性。大金空调公司作为一家覆盖家用到商用全系列产品的综合空调企业，此后继续发挥该公司在环境对应和追求节能、舒适性方面的技术优势，开发其擅长的具有高品质、高附加值的空调产品。在全球扩大事业的同时，不断推进节能环保产品，为环境保护作贡献。

大金方面表示，收购古德曼是为了弥补大金在北美家用空调市场的短板，大金在北美主要开展大型空调业务，家用空调业务相对薄弱，收购后大金的实力大大增强，有了风管式和无风管式全部产品阵容，对大金来说意义重大，甚至可以说成为了全球有最宽广的暖通与空调产品阵容的公司。目前北美家电市场，除了美国本土品牌开利，韩系品牌三星、LG也占据着较高的市场份额。另外，中国的空调厂商的销量正以国内市场为中心迅速增长，在美国等海外市场的业务也逐渐扩大，大金收购古德曼后可一举获得后者在北美的大量销售网点以增加竞争力。这一次的收购之路，大金已然有了足够的经验。

从大金的这两大收购案来看, 基本实现了产品的互补、渠道的补充、技术的交流、资源的共享等，也算是比较成功的案例。但值得一提的是，收购并不一定就能够锦上添花，并购之路有时也犹如一道赌注，能否得到市场的最大回报还需要市场的检验。特别是最初在产品、销售、售后、渠道、人员管理等方面的融合和整合，明确权利和分工、优劣势互补同样重要。尤其是在当下大环境和形势严峻的态势下，企业应该认清自身实力，思虑周全，摆正心态，转型和变革固然重要，但时机也十分重要。

(从容)