王建军：扬子——09稳中求变
对于1975年出生的王建军来说，2008年的11月份对其职业生涯来讲无疑是一次大考。扬子空调总公司对于旗下的各项业务进行了新一轮的整合，将原有的中央空调事业本部、热泵科技事业部和扬子机电设备工程安装公司整合为扬子商用空调事业本部，年轻有为的王建军被任命为整合后的扬子商用空调事业本部总经理，开始由其带领扬子商用空调团队向更高的目标冲刺。
年轻的王建军实际上是一名老扬子人，自1998年进入扬子，王建军到目前已经在扬子工作了十年时间，曾经在扬子家用空调研究所、商用空调研究所从事技术研究工作，2004年王建军担任扬子商用空调上海分公司总经理开始从事营销工作。而2008年担任扬子商用空调事业本部总经理对于王建军来说是一次新的挑战，王建军本人也表示担任如此重任压力很大，颇有战战兢兢、如履薄冰的感觉。
扬子商用空调事业本部总经理 王建军
在当前恶劣的大环境下，怎样能够保证扬子空调继续健康的生存发展?是继续保证高速增长还是适当收缩脚步?这些都是扬子商用空调这艘舰船的新任舵手王建军需要考虑规划的问题。
客观的说虽然扬子商用空调的市场占有率不是很高，还算不上行业内的主流品牌，但是透过扬子商用空调近几年的发展却可以看到一条稳定上扬的轨迹：从2004年的不足六千万的销售规模到2006年2亿元的销售规模，再到2008年的2.8亿元的销售规模，扬子商用空调一直以自己特有的稳健在默默的发展壮大。尽管在08年下半年遭遇经济危机，而且这种困难的局面在09年会延续多久还没有定论，扬子商用空调仍然定下了09年增长的基调：2009年的销售目标为3.2亿元人民币。针对这个目标，王建军坦承要完成目标有压力但却并不是无的放矢，他总结了几条扬子商用能够完成目标的理由，同时也可以看作是09年扬子商用空调的发展纲领。
稳健基调不变
王建军上任之后首先明确，在今后的发展中扬子商用空调稳健发展的基调不会发生变化，扬子不需要急功冒进而且也没有急功冒进的资本，无论是以前、现在还是以后扬子商用空调只会做到一步一步的稳健增长，绝不能幻想一口吃成胖子。堡垒最容易从内部被突破，企业经营也是一样，真正在市场中被竞争对手打垮的并不多见，更多的是企业的内部出现问题导致决策的失误而最终倒下。企业发展快了有很多的好处，可以更快的获得市场占有率、更快的提升品牌知名度、销售更多的产品、获取更多的利益，但同时有一个最大的弊端：高速发展产生的光环容易蒙蔽企业内部存在的问题，错过解决问题的最佳时机，甚至会制定出错误的战略，最终导致企业的失败。王建军认为扬子商用目前的发展还不成熟，无论是内部管理还是市场拓展还存在许多需要改进的地方，因此扬子需要稳健的发展，在发展过程中不断审视自身的优点和缺点，然后对优、缺点进行发扬和改进，只有这样，扬子才能更好的成长，在将来无论面对任何困境都能生存发展。
扬子厂区
产品研发继续加强 打造模块外的拳头产品
“我们的产品还要进一步的做精、做细，同时在09年我们的产品重点也将有所改变。”在定下发展基调后，王建军又将目光转移到企业发展的根本——产品上。2008年扬子商用空调产品单元的业务比例大致如下：模块机的销量约占40%以上，水源热泵的销量约占30%，水冷螺杆的销量约占10%，其它产品如末端和风管机约占20%。从目前扬子商用的产品序列来开，模块机无疑是其最坚硬的拳头，凭借产品的高性价比和高品质，通过多年的发展在市场中博得了“模块王”的美称，但随着模块市场竞争的激烈，单凭模块产品打市场并不现实，针对这种情况，扬子在09年的产品策略上作出了这样的调整：加大对模块机新款式、新功能的开发和研究，同时继续加大对水源热泵、小型机等产品新功能的研发，在09年实现模块+水源热泵+小型机的组合拳，加大水冷螺杆产品的推广，加强多联机的研发。通过扬子09年产品策略的制定我们不难发现，扬子正在试图捍卫原有模块市场地位的同时向水源热泵和小型机市场发起猛攻，尤其是小型机市场，目前小型机市场主要以国产品牌为主，扬子在与这些品牌的竞争中并不存在劣势，因此小型机产品在09年将作为模块和水源热泵产品外扬子商用的另一拳头产品。同时目前市场上比较热门的多联机产品也可能会出现在09年扬子商用的产品序列中，进一步丰富扬子的产品单元。
大环境恶劣 政策要灵活机动
目前经济危机对于中国商用空调行业的影响主要集中在大工程项目的搁置或停建、房地产市场低迷房产项目开工不足、出口下滑等不利因素导致工厂企业销量和订单下滑，针对这个情况王建军表示扬子并不会太担心，因为尽管整体经济受到影响但是商用空调的市场需求仍然存在，整体需求面不会出现太大的波动，而且扬子空调在各方面都已经做好准备。
扬子车间
在出口业务上扬子空调的主要市场是韩国、中东、南美等市场，这部分市场在此次经济危机中所受影响较欧洲、北美市场要小很多，因此扬子商用的出口量非但没有下滑反而有较大提升，如08年11、12月份扬子商用的出口量是去年同期的130%，其中水源热泵产品已经成为韩国进口第一品牌。
在国内市场上，扬子商用将采取灵活多变的市场策略来应对，更好的适应市场的变化。在09年扬子将加大在产品推广方面的力度，提升品牌知名度和美誉度；另外扬子在设计、安装、售后服务等方面将会有大幅度的提升，通过完善的贴心的服务满足客户的需求；保障合作伙伴的利益，保障合作商家的合理利润；由于库存量很小，而且原材料价格走低，扬子在成本控制上有更大的优势，在09年扬子会采取灵活的价格战略，在适当的时间根据实际情况进行价格调整。
王建军认为现在所有的一切调整和计划都是针对之前行业的发展以及扬子商用团队的经验制定的09年发展的大致规划，但市场是多变的，而且在当前环境下09年的市场究竟会呈现怎样的态势谁都无法预料，王建军和他的团队能够做的也只是定下明年发展的大方向，尽可能的将明年会出现的变数考虑周全(包括极端的变数)然后制定出相应的几套应对方案，根据市场的变化来进行相应的调整，避免出现措手不及的情况。王建军最后总结到：“当然，这些所有的举措都是‘尽人事，听天命’的方法，而让扬子真正能够健康长久发展还是要从根本上发力，加强我们的管理水平、提升我们的产品技术和质量、提高我们的服务、加强新技术新产品的开发和研究，做到循环发展、良性发展，这才是扬子能够屹立不倒的根基。”
