福建家用空气能市场朝科技化专卖化方向发展
在福建，空气能热水器经销商开店数量近3000家，有些经销商从当初的兼营发展到现在的品牌旗舰店，年销售额从区区几万，发展到现在的数百万。
2008年，突破1个亿；2010年，突破2个亿；2012年，突破3个亿。尤其是家用机销售额，首次超过商用机，比例在58%左右。目前，在福建市场遥遥领先的品牌包括格力、天舒、美的等品牌，由此，业内人士分析认为，未来福建市场的争夺，将集中在家用机市场。
“福建市场，一直是空气能热水器行业的一枝独秀，遥遥领先于全国各大市场。福建不仅是空气能热水器行业发展最早的市场，也是行业发展最快的市场。在福建，不仅是市级城市，还是县级城市，都表现非常优秀。所以，福建市场也成为整个空气能热水器行业竞争最激烈的省份之一。在福建，空气能的品牌化、科技化、精细化、差异化成为各厂家抢占市场份额的必然发展趋势。如以天舒为代表的科技派，对产品注重内在品质，无论是在商用领域还是在家用领域，已经逐渐深入消费者的心中。还有一些以外观各异，吸引一些对外观非常重视的消费者。总之，对于成熟的福建市场来说，它不仅代表了行业的发展趋势，也为一些品牌性企业在其他市场的未来发展探明了方向。”空气能热水器行业媒体资深人士曾先生分析指出。
笔者调查了解到，在福建，空气能热水器经销商开店数量近3000家，有些经销商从当初的兼营发展到现在的品牌旗舰店，年销售额从区区几万，发展到现在的数百万。“我们从06年开始做空气能，刚开始做空气能热水器相当困难，我们有时候还需要和太阳能竞争，现在，太阳能几乎没有市场了，消费者购买高端热水器就是空气能。随着市场的越来越成熟，消费者认知度在我们福州已经达到20%以上。现在消费者也很理性，货比三家，不管你是否是品牌，关键还的看品质。现在天舒能够在福州市场占据一定的市场份额并享有盛誉，关键还在于天舒空气能的产品以科技见长，比如天舒专利1、智能防冷水混水技术，专利号：ZL.2.5；2、安全安装固定结构技术，专利号：ZL.2.X；3、智能动态水温显示技术，专利号：ZL.2.3；4、除湿降温技术，专利号：ZL.2.0。这对于要求非常高的消费者来说，这也是首选。”江苏天舒电器有限公司福州经销商接受采访时说。
“福建空气能热水器市场，还表现出一个重要特点，那就是精细化。现在我们跑市场时，和几年前看到的完全不一样。以前你还可以看到一个店，还可以卖三四种产品，现在你再去看，都是专卖店化，而且装修的越来越高端，越来越具有高端热水器的品牌形象。而且专卖店选择的地址，也是以家居卫浴类市场为主，所以，空气能产品如需在市场上胜出，经销商专卖店的形象展示，显得尤为重要。而店中展示的产品，设计感、时尚感、个性化、智能化也越来越重要。”天舒福建大区经理在总结这几年市场变化时，如实说。
那么，对于这些变化，很多厂家也十分重视。以天舒空气能福州旗舰店为例，作为全国空气能科技先锋品牌的天舒专卖店，其在整体上更加突出打造舒适与体验结合、健康与享受结合的品质感，同时为用户提供更专业、更舒心的服务,提升了天舒空气能在当地同行业中品牌实力、竞争力以及美誉度。热泵行业资深人士表示，未来福建市场，还将会在服务上，产生更加明显的差异，谁拥有更优质产品与服务，谁就是福建市场真正的品牌。
