“八年国祥人”

第一次听说“浙江国祥”的名字大约是在两年前，当时国祥在杭州声势浩大地举办了变频户式中央空调的产品推介会。也就是从那个时候开始，“浙江国祥”与“王牌冷气”在中国的户式中央空调市场开始崭露头角；而第一次见到陈俊健是在今年1月份的一个经销商恳谈会上。未曾谋面之前就知道国祥在中国大陆是一家知名的台资企业，加上其所具有“陈氏家族”的背景，真的以为他会是一个地地道道，带有几分乡音的台湾人。然而，就在笔者接到陈俊健亲手递过的名片的时候，才敢相信这位一脸憨厚、朴实、地地道道的浙江上虞汉子就是国祥现任的总经理。因此，好奇的冲动一直萦绕在笔者的心中，也一直希望能够找到一个合适的机会与他有一次深入的交流。

浙江国祥制冷工业股份有限公司总经理 陈俊健

缘于这位老总的公事繁忙，直到最近笔者才得以得到了一个不是很确定的机会在国祥的上虞生产基地拜访他。然而，就在笔者抵达目的地的时候，才知道陈俊健正在从杭州公干回来的路上。在我们见面的时候，已经是傍晚时分了，好客的他盛情邀请笔者一起晚餐，自然，我们之间的交流只能在觥筹交错中进行了。虽然环境有些嘈杂，但是陈俊健豪爽、坦诚的性格以及具有柔和力的语调使整个晚餐的氛围有如多年不见的老友会面。谈天说地，从中央空调到家用空调，从他当初的年少到如今的而立，从国祥的创业到如今上市后的宏伟目标……直到分手的时候，我们双方都感到意犹未尽，但是一个已经约好的会晤却已经在等着他了。

与企业一起成长，做中国人的品牌

陈俊健出生于1971年，今年虽然只有32岁，但这已经是他在国祥的第八个年头了。他告诉我们，自己本来一直希望从医的，但阴差阳错地选择了汽车设计的专业，毕业时也正逢国祥在经过了2年多的筹备后正式开始投产，对人才的大量需求让陈俊健感觉到了自己也能够在家乡的土地上大展拳脚一番。就这样，从基础的产品技术员开始，他在国祥开始了自己奋斗的日子。从技术员到技术主管、到后来的副总乃至如今的总经理；从技术到生产再到销售，陈俊健几乎是在企业的每一个环节上都走过，但是他一直没有改变的就是对技术酷爱，虽然现在主抓销售工作，但是在他的办公室的书柜中，技术类的期刊杂志、学术选集还是占据着相当大的比例，也许是因为本行的原因，也许是因为企业本身最根本的还是产品，陈俊健就是这样的对技术情有独钟。

他告诉我们，在这八年的时间中，不同岗位的经历都是对他的一个挑战，也正是这样一次又一次挑战带来的新鲜感和成就感加速了他自身的成长。为员工创造更广阔的发展空间也是国祥一直信奉的原则之一，只有让员工感到在国祥永远有挑战，才能调动他们的工作积极性，才能让员工们感觉到在企业中有广阔的发展空间。陈俊健给自己的定位就是一名职业经理人，既然在国祥就应当为企业的发展尽心尽力，这也是为什么每一天他都是在最晚的时候离开工厂，家就在工厂附近却又不能回家和家人共进晚餐的原因了。

此外，还有另外一个因素也是激励陈俊健在中央空调行业，在国祥奋斗下去的主要原因：即他期望把“国祥”两个字刻到世界中央空调行业的最高处！陈俊健告诉我们，在台湾空调业萌芽时，国祥就自创品牌“王牌冷气”而且努力引进、消化、吸引并自主研发相关技术。因为国祥认为，技术不生根，他们只能沦为组装厂，永远受外国人控制，再大的企业也没有什么用。同样，浙江国祥也秉持着技术生根的观念，要创造中国人自己的品牌。技术出身的陈俊健，对中央空调产品自然也是最了解的。国祥先后投资了300多万美元﹐从国外引进了一大批具有国际先进水平的部件加工设备，例如有从德国引进的TRUMPF2000R数控转塔冲床等等。在2000年和合肥机械通用研究所联合建造了国内最大规模的综合检测实验中心，2001年初，该实验中心顺利通过了国家压缩机制冷设备质量监督检验中心的认可。此外，国祥还把质保和环保体系作为企业发展的重点，自97年通过了ISO9001国际质量认证后，就制定了“产品要求零故障，信用保持100分”的质量方针。所以在陈俊健看来，他有充分的理由认为国祥的产品一点也不逊色于一些外资品牌。但在市场中，还是有些用户存在盲目崇拜外资品牌的心态，这就造成国产品牌与外资品牌在先天上的不平等。所以国祥要做的就是继续加强在产品的优势上，加速社会对中央空调的了解，为自己、也为所有的国产品牌创造一个公平的竞争环境。创造中国人自己的品牌，把国祥的产品推向世界市场，在国际竞争中获得更长远的发展。

市场总有些无奈，企业只能从自身做起

谈起中国市场，陈俊健最多的表情是微笑，有时候还有些无奈，这样的无奈在他看来最根本的原因还是中国市场的不成熟，尤其是在市场的销售环节中，经销商只是简单的追求差价利润，对一个品牌、一个企业都不具有较高的忠诚度。而在更倾向于“关系营销”的中央空调市场，每个企业都不得不花很大的资源在一些非市场的环节上，在已经由于价格竞争导致行业利润下降的情况下，这无疑更是雪上加霜。不过他也谈到，也许这只是中国市场发展中的一个必然阶段，这在早年的台湾市场也存在。随着国家大的环境政策的改变，中国的市场应该还是会越来越规范的。而国祥能做的，就是首先在生产和销售环节上做好自己的事情，尽最大的可能把优质、优价的产品带给用户。

同样，在中国才起步的户式中央空调市场中，一样也有这种无奈。市场的刚刚起步，最直接的表现就是产品、营销、服务等环节没有统一的标准。没有规矩，不成方圆，市场缺乏规范的管理，也就导致了市场中存在杂七杂八的品牌和经销商。价格竞争与参差不齐的安装水平对市场的健康成长都是严重的危害。据陈俊健介绍，国祥为了能够让购买产品的用户享受到优质的服务，对每一个工程都会有专门的人员进行指导和验收，也只有这样，国祥才放心。在国祥的经营指导原则中重要的一条就是“诚信”，包括对经销商的诚信、对用户的诚信等，而市场需要的也是诚信。也只有这样企业才能在良性的环境中成长，每个企业才能更健康地发展。国祥相信这一点，陈俊健也相信这一点，所以他们都希望：诚信，从国祥自身做起。

上市是水到渠成，也是一个起点

众所周知，由于国祥的“台资”背景，使得其上市的过程一直受到来自全社会的关注。据了解，内地自2001年底开始，已经允许台资企业在内地发行A股并上市，而中国证监会在今年7月就通过了国祥A股的上市申请。九月份，国台办发言人正式宣布了国祥已获准在大陆发行A股股票并将其挂牌上市。虽然国祥董事长陈天麟曾表示，国祥制冷最快明年1月、最慢明年4月可在A股市场挂牌。但是，据说国祥在年底之前正式挂牌已成定局。据此前公开信息显示，国祥制冷上市前将公开发行4000万股，这将使公司总股数达到1亿股。

其实浙江国祥制冷工业股份有限公司是由台湾省籍知名爱国企业家、中央空调行业资深专家陈和贵先生同浙江上风实业股份有限公司、浙江春晖集团有限公司等四家企业合资在1993年5月正式成立，到现在先后大胆地进行了三次股权结构的调整，每次调整都使公司得到进一步发展。2001年7月，浙江国祥制冷工业有限公司经国家对外经济贸易合作部批准整体变更设立为股份有限公司，变更后公司总股本为6000万元人民币。这次的规范化股份制改造是按照现代企业制度要求进行的，使国祥的发展获得了更大的跨越。陈俊健告诉我们，所以要进行规范化股份制首先是为了规范运作，增强企业凝聚力，提高企业效益，拓宽筹资渠道，实现规模经济，使国祥能更好地参与国际竞争。正处于一个高速成长期的国祥，为了实现公司的战略目标，单纯靠自我滚动式发展显然难以在短时间内取得成效，而且高科技制冷产业化发展是一项巨大的综合性工程，需要多方面的配合和高密度的资金、技术投入，因此扩大规模增加资本实力，完成经营的飞跃发展，进行股份制改造当然是势在必行。同时企业通过股份制改造可以实现由生产经营向资本经营的转化，有利于企业实现规模经济，增强企业在国内和国际市场上的竞争力，降低融资成本，提高企业效益。

而马上就要实现的上市也是为了能够给企业的发展带来一个新的环境，国祥需要的是借上市的机会更好的实现自己的追求，通过自身的进步和发展带动中国空调行业的发展。但是陈俊健也知道，上市后的国祥在拥有更多机遇的同时，也面临着更多的挑战和竞争，必然要接受来自全社会的监督。所以，要想对得起用户、对得起投资者、对得起社会，就必须一如既往的脚踏实地，这样，在他肩上的责任也将更重。