我们的雄心壮志
这已经是我们第二次正式造访爱斯特了，虽然相隔不到半年时间。原因很简单，这样一个坚持战斗在中国制冷空调领域的“小”企业的身上，蕴涵着一些值得行业探究的因素，他们的发展能够给正在思考企业发展方向的经营者们更多的启示。所以，我们又一次来到了常州爱斯特空调设备有限公司，接待我们的是空调事业部总经理秦亚明。
爱斯特空调设备有限公司空调事业部总经理 秦亚明
坚持产品专业优势，塑造差异化竞争力
爱斯特，在偌大的行业中，一直属于“精悍”型的企业，因此，专业也就成为了爱斯特人在发展道路上的强大动力。
众所周知，屋顶式空调机在目前的市场应用中一般是在生产企业中，由于使用环境复杂，客户要求也不尽相同，因此目前市场中的大多数企业并没有在这样一个产品领域投入过多。但是，爱斯特却反其道而行，不仅多年坚持了在屋顶式机组产品上的研发，而且将这样一个特殊需求的产品作为了企业的拳头产品。目前，爱斯特生产的屋顶式空调机系统简洁，适用性强等优点在业内广受好评，拥有很高的知名度，在市场中的占有率也不断提高，并成为了行业标准的起草单位之一。
坚持在产品上的专业优势，奠定了爱斯特在发展道路上的优势。爱斯特空调事业部总经理秦亚明告诉我们，随着市场的需求促使产品规模越做越大，爱斯特目前最大的屋顶机可以做到540KW/台。对于客户提出的高要求能够很好的达到，也正是因为爱斯特一直坚持在专业领域上的投入。在屋顶式空调机上的成功，其实也只是爱斯特在追求"深入专业"道路上的一个缩影。一步一个脚印，走得实在，走得坚定，才让我们有机会看到了这样一个不断茁壮成长，具有生命力的企业。
独辟蹊径谋略末端设备，拓展崭新发展空间
秦亚明告诉我们，爱斯特在多年的发展道路上，最难得可贵的就是“坚持自我”，对于市场中的竞争对手，从来没有去效仿。所以，在我们看来，爱斯特这样的一个企业反而是有点“另类”。3月19日，谁也不会想到，在市场中的大多数企业一窝蜂的冲向主机产品领域的时候，爱斯特却成立了空调事业部，将在末端设备市场中开辟新的道路。对于这样的一种发展策略，爱斯特真的是有点新鲜的味道。
秦亚明认为，需求决定了市场。末端设备虽小，但是市场前景却大有可为。爱斯特在每年的工程项目中都需要大量的末端设备配套，同时，随着中央空调设备深入日常消费者的生活中，对末端设备的个性化需求也越来越强，末端设备作为一种大众商品走进超市并不是一种幻想。而目前的国内市场中，末端设备生产企业鱼龙混杂，虽然价格竞争在这样一个产品领域已经很充分，但是也直接导致了一些企业在重价格的同时，忽略了对品质的控制，因此末端设备的洗牌时刻也即将到来，凭借爱斯特良好的生产设备和技术实力，只要能够在成本控制上下工夫，那么在这样一个产品市场中，爱斯特也必然能够获得一番佳绩。
秦亚明很清楚，竞争必须有人才，于是爱斯特引进了一批在末端产品上具有丰富经验的专业人才。他们在末端行业的从业时间一般都在20年以上的，只有在经过了前十年的摸索产品，设计开发，以及后十年的熟悉市场，才能真正把产品和市场结合起来。其次，就是要在成本控制上严格把关。在对20多家专业末端生产企业进行了调研后，爱斯特的收获颇丰，也发现了很多细节之处，例如，在风机盘管铜管的焊接上，通过概念铜管弯头半径，爱斯特在每根铜管弯头上就节约了8毫米，而由此带来的成本节约就令人惊叹了。随着半年多来的深入，爱斯特在产品材料的合理利用似乎越来越有心得。
倡导节能新理念，担负企业社会责任
爱斯特在积极追求自身经济效益的同时，也在力争更多的担负起社会责任。在如今节能成为社会热点之时，爱斯特也节能倡导上就先行一步，从一张张节能认证证书中，我们能够感受到爱斯特的这份心。
秦亚明表示，节能在当前是一个社会化的问题。从实际层面上来讲，由于夏季供电紧张，提倡让人们调高空调器的温度来降低能耗，这就是社会上所有人共同的责任。而作为生产商，产品设备节能是一个关键，所以，只有提高空调产品的能效水平，通过联合主流品牌一起推广节能，才能满足社会的需求，降低能耗，保护环境，促进国家能源的合理配置。但是企业在节能宣传中，只有实实在在去做事，才能有利于产品的声誉以及消费者的信任。
在一个小时不到的谈话中，爱斯特带给我们的更多的是有关技术、有关产品的独特见解，小到一个风机盘管，大到国家节能政策，爱斯特正一项一项地付出自己的努力和心血，以期在行业中求得更大的发展。秦亚明有一句话讲的非常意味深远。她说"我们一直都非常热爱产品，对它有感情"，爱斯特正是因为有这样一份情结根植在产品里，这样一份敬业的精神融入在中央空调事业里，才会有我们今天看到的爱斯特如此生机勃勃的一面。我们更有理由相信，爱斯特带着这份情感会在中央空调漫漫长路上走得更加风姿卓越。
