扬子发力中央空调市场

与沉闷的普通家用空调市场相比，中央空调市场开始暗流涌动，正日益成为空调厂商新的盈利增长点和发展方向。而以扬子空调为代表的中央空调生产厂商的快速发展，无疑对中央空调市场的广阔前景作了一个最好的注解。

扬子必威中央空调有限公司上海分公司总经理 王建军

早在80年代中期就在制冷、冰箱行业居领先地位的扬子空调，从2001年开始注意中央空调这个市场。去年，扬子空调全年华东区的销售额做到了本土品牌的前5位，增幅达到100%，目前扬子中央空调的利润已高于普通家用空调。

问：今年扬子在中央空调方面是否仍会重点发展?

王建军：今年我们将继续重点发力家用中央空调，着重推热回收式模块机、水地源螺杆机和水源热泵，其中水源热泵是具有高能效比、对空气环境具有较好保护作用的国家重点推荐产品，也将成为2006年度扬子中央空调广推市场的主打产品之一。

从某种程度而言，这也是2006年度品质提升的良好依据。

问：扬子的市场分布情况如何?以什么地区为中心?

王建军：扬子希望借助于产品品质和市场冲击力量大优势覆盖全国市场，为更多的人服务，目前主要市场以上海、江苏、浙江为中心，已扩展至华北、东北、西北、西南、华南、华中等全国29个省市自治区。

问：2006年扬子必威中央空调上海区域的销售目标是什么?有怎样的工作实施计划?

王建军：今年预期销量要翻倍增长，销售额要做到50%-70%的增长，争取突破5000万元，并做到华东区的销售额排进本土品牌的前3位。希望让扬子必威中央空调将给消费者带来更多的惊喜！

问：在渠道方面，扬子主要走什么路径?

今年暂时不考虑与大卖场的合作，主要与经销商合作，重点扶一批好的经销商共同发展，其中将会重视其工程安装的实力。

问：您认为中央空调这一行业是技术重要还是营销重要?

王建军：在中央空调行业，这两者都很重要，中央空调不仅卖的是机器，还有整套系统，应该属于技术性营销，在人才培养上应该进行技术和营销双向培养。

问：扬子上海分公司今年内还将有哪些大的活动安排?

王建军：年内我们还会进行一些产品推介会，在大型的高档社区进行小区宣传活动。

问：贵公司希望媒体或制冷行业协会怎样做，才能引导中央空调企业的发展?

王建军：希望媒体和行业协会共同努力，对于节能、环保、健康产品进行延续报道，节能概念要深入人心，在民众中当中产生效应，发行范围要广，不能局限在行业内，应走向百姓家里。

问：家用中央空调在国外和国内普及的情况如何?

王建军：所谓家用中央空调由一台主机制冷/热，并由中央系统控制。统计表明，目前国内上规模的中央空调生产商二十几家，其中能够达到扬子空调这样生产水平的在10家左右。市场容量近200亿元，到2010年前后将达到500亿元。其中上海市场05年的销售额达到30到35亿元之间，增长速度达到40%到50%，是家用空调增长速度的2-3倍。

目前家用中央空调仅占整个空调市场20%的市场份额，还属于高端产品。而中央空调在欧美国家已经相当普及，达到80%的市场份额。因此从这个角度来说，国内的中央空调市场具有广阔的前景。

扬子空调于2002年进入商用空调领域，坚持“科学技术是第一生产力”和“品味生活，品质共享”的大品牌道路。在雄厚的科研力量的基础上，成立了国家级空调器研究所，引进了一批高素质科研人员，并不断进行技术改造和产品开发，研制了一批荣获多项国家专利的空调器。在采用国产先进设备的同时，瞄准国际一流水准，先后从意大利、美国、日本等国引进装配、检测、试验及大型热交换器设备，为生产出一流品质的空调器奠定了坚实的基础。