“承担、探索、超越”
1999年，清华同方率先在国内市场中推出了“户式中央空调”概念，也因此被认为是中国户式中央空调设备领域的“开山鼻祖”。同方人环自创立到发展一直处于北方地区，而将户机事业南迁也是同方人环在市场思维上的一个大胆突破。正如清华同方人工环境有限公司总经理，在日前举办的首届核心经销商大会上所说的，“成立无锡同方人环，是综合性解决方案的一个体现”。无锡同方人环已经站到了同方人环战略思想蜕变的风口浪尖，他们所承载的使命也不仅局限在做强、做大户式中央空调本身，更要成为整个同方人环事业在更新观念、更新思维的战略思想开拓上的先锋。
无锡同方人环总经理 李国强
无锡同方人环总经理李国强，这位驰骋市场的老将面对在新环境下新企业的发展，他这样认为，“机遇和挑战并存，我一直秉承‘承担、探索、超越’，只有承担更多的责任，不断探索新的方向，才能实现企业在发展中的超越并实现自我的超越”。
与同方人环其他很多伴随企业成长的员工一样，他对企业投入的感情超越了个人的追求。虽然企业已经在无锡落地，但是在企业的发展中，能不能真正完成肩负的使命、真正实现本质的转变，虽然现在还无法知道答案，至少从李国强下面的话中可以感受到他坚定的信念。
“人对南方的适应肯定要比企业要快，所以我们企业必须要适应变化，要有适应的决心，更要生根发展壮大的决心”
从企业的制造需求考虑，设备生产商不仅要拥有自己的技术、产品，自主的研发能力、生产能力，还需要强大的配套能力的支持，显然无锡同方人环在具备了这些条件的同时，对未来的南方市场尤其是长三角地区的市场，能够给予更多的优势资源辐射。然而对于同方人环来说，更关键的是要来解放思想，更新观念，适应南方市场中以经济为脉搏的发展思维。能够主动意识并深入到实际过程中了，对同方人环就是一个自我的突破。
“市场中很多人都认为我们的发展速度没有预期的那样快，这说明大家对同方的期待很高，但是我认为，作为一个民族的品牌，清华同方在现在这样一个复杂的市场竞争的环境下能够生存，能够还在持续发展，这是值得肯定的，和我们同时起步的企业包括台资，外资的，很多都已经被淘汰了。我们不能和市场的落伍者去比，还是要向前看，向更好的企业看齐。所以，到无锡发展也是寻找新发展的一种尝试。今年对于我们很关键，需要细致精心的耕作，这是同方人环的一个大战略，也是同方空调在整个同方股份中所承担的责任。我想我们能够成功，因为我们拥有先进的思想意识和精细的企业管理，拥有长江三角洲广泛的配套资源，还拥有强势户机事业发展实现专注经营的决心。”
“我们是在探索一条企业实现大规模化生产经营的道路，这也是目前同方人环整体发展的需要，既然走在了前面，就要承担起这样的责任”
在市场竞争因素中，规模始终是一个重要的部分，大规模的生产、制造乃至销售能力的增强，对企业实现快速降低成本是最有效的良药。这在如今的竞争环境下，市场对价格要素的变化是越来越快，规模经济带动了企业竞争力的提高，也是企业获取市场份额的关键。而随着市场形势进程的演变，规模逐渐成为横跨在同方人环前进道路上的一道鸿沟，同方人环对“大规模”的需求接近了饥渴的状态，不仅仅体现在销售收入方面，包括生产、制造规模在内，无锡人环成立的首要基本出发点，就是基于此。而在未来几年的发展中，无锡人环早已经做好了二期规划。一旦市场有需求，无锡人环的生产能力就能顺利地实现翻番。相信在那个时候，规模已经不再是同方人环发展道路上的鸿沟，反而成为最具有杀伤力的竞争利器。
“我们从南方企业找到了一些熟悉大规模生产的人才加盟，并按照‘大规模’要求制定了管理目标，比如一次开机合格率能达到90%以上，比如物料配送能力，比如生产产品制作过程当中的供应能力等等，这是今年的一个根本变化。此外，我们把生产工艺部从技术研发体系中改编到了生产体系中，就是要让工艺部研究实践产品规模化生产的工艺流程。而在规模销售方面，我们坚持完善经销制度，扩大精细网络布局，这不是说只定下目标，而是要细化到每个地区上，实现精耕细作，并在与经销商的合作方法上，在销售政策的制定等等方面提高自我，这些都会对实现规模销售起到很大的帮助。”
“突破大规模销售瓶颈的关键就是渠道，我们与经销商的合作除了利益之间的维系外，更重要的是文化的认同，就是大家的世界观和思想意识”
“得渠道者得天下”，如今在中央空调行业中，经销商的份量也越来越重，而客观的说，同方人环所生产的户机产品之所以未能够得到市场的广泛认可，很大程度上是在渠道建设或维护中上遇到了障碍。同方人环在连续的几个年度会议中，以及连续两年的经销商大会上都明确提出了“合志同方，共赢未来”的口号，显然对渠道问题他们也已经有了高度认识。
我们尝试着慢慢过渡并利用更多的资源，所以在渠道中也有不同的经销商。我们对核心经销商的归纳可以有几种，一类是从同方人环推出户机就开始合作的；还有一类是拥有丰富资源，强大的资金实力，广大的人际关系，专业的工程实施能力等等。我们希望发展更多的经销商，拥有更多能力的合作伙伴来和我们共同发展。当然我们要在产品的技术研发、生产、物流、质量、售后服务等等这些方面都要有更新的追求。同方人环有很多只做我们一个牌子的经销商，那是因为我们和他们在一起创业和共同发展，我们对同方文化有一致的认同，大家的世界观和思想意识都一样，因此在企业的经营理念和发展上都是有相同的经历。我们今年市场的重点集中在全国16个地区，其目的就是要集中精力在重点区域做深做细，更好的支持和服务经销商，以期达到突破大规模销售的瓶颈的目的。
“我们坚持以创新为中心的发展理念，同时我们更强调创新技术的应用，这也是在根本的思想意识行为方面的创新”
在以技术为核心的中央空调行业中，技术创新是企业生存发展的一个根本。而同方人环在技术核心形象的树立上已经成功被市场公认为热泵技术专家，而在户式中央空调产品中，同方人环的水机系统在业内更是有口皆碑。在氟机产品应用鼎盛的市场发展情况下，无锡同方人环也将此类产品作为今年的主力产品，尤其是其中的变频系列产品，同方人环的技术已经拥有了自主知识产权。
“虽然我们在技术上拥有很强的自主能力，但是在户式中央空调这个市场，特别是在氟机市场中，我们还是跟随者，还需要不断的补充和完善。现在在市场中很多人都认为市场已经没有什么发展空间了，但是我们要在创新中发现‘蓝海’，用技术的创新和营销的创新做到人无我有，人有我优。原来我们的创新更多是在意识上，近两年我们更强调行动上的创新，就是更强调技术转化为产品，转化为生产力，让新技术在市场上有应用，同时又给企业有回报。这才是最有意义的创新，也是从根本的思想意识行为方面的创新。”
“我们坚持以客户为中心的经营理念，以非常迎合客户的个性化需求的产品为自己创造市场发展的空间”
国内中央空调行业，尤其是小型中央空调设备市场在近几年的发展中已经步入了群雄逐鹿的阶段。产品技术的同质化，生产工艺的简单化都使得市场竞争正在逐步成为价格为主导的恶劣竞争。在市场中形成产品的特色，在竞争中实现差异化就显得很关键。
“我们在对产品的理解上与其他企业不同，我们认为空调设备应该在满足人们对温度要求的前提下，最大限度实现环保和节能，同时创造优质空气质量的环境。这不是作为一个消费的概念，而是必须要踏踏实实去做而又迫在眉睫的实事。我们脱胎清华大学的暖通专业，在技术上拥有独特的优势，我们成功研发低温空气源热泵中央空调，使用电能驱动不产生任何污染物，有效减少能源消耗和燃煤燃气造成的污染；创造性的研究利用城市污水和废水为热源的水源热泵中央空调系统，使原本毫无用处的城市污水也能造福人类。因为我们追求优良的空气品质，‘用科技为人类制造春天’的梦想要求我们为人们创造舒适健康的生活和工作环境。所以，我们创造了户式中央空调，将中央空调引入家庭；开发空气净化产品，使室内空气时刻保持洁净、健康，使人们尽情享受健康、舒适、清新的室内环境。”
“而这仅仅是技术上我们的差异，在生产开始的第一步我们也要坚持选用优质的部件和材料，无锡人环的四周都有配套供应商，这样才能够保证我们采购到最好质量的原材料，所以这也是无锡人环的一个目的。而在产品定位上，因为我们的技术和生产优势，所以我们正在更加丰富我们的产品系列，以保证满足不同用户的需求，包括打造不同的服务意识，不仅是售后服务，还有售前和售中的每一个环节。”
