经销商整合舒适家居系统 为热泵开一扇门

企业的前瞻性

很多企业已经开始这样做了，美的从2009年便开始整合渠道，将热泵热水系统的销售网络和空调网络体系、小家电网络体系等整合在一起，并开始着手在全国范围内建立美的MY-Home专卖店，并以舒适家居的概念进行整体传播，锦江百浪目前也将家用中央热水、中央水处理等产品整合在一起。从这些企业的市场布局来观察，舒适家居必定是一种发展趋势，而一些大企业，在这方面必定有他们前瞻性的目光。

经销商的转变

作为热泵经销商，特别是很多有实力的经销商。应当说，舒适家居这个门类为热泵行业开了一扇门。据相关了解，有很多有远见的经销商也开始着手筹备这一新的转变。如安徽美之星，目前除了中央热水之外，又涉足到其他领域，他们提出的口号就是“以水为生”，中央热水、中央净水等全部围绕舒适家居的概念一次展开。贵州豪瓦特的经销商杨雄飞，日前就明确提出了“舒适家居集成系统”的概念，他之前专门只针对热泵热水，后来又专门到杭州一家企业学习地板辐射采暖技术，同时，还将中央新风、中央净水、中央空调等多个项目都纳入到销售业务内，他说，要将所有与家居化相关的项目都整合。

十年远见，经销商大转变

在这里，与时俱进不是挂在嘴边的口号，若不参透这里面的道理就要“掉队”，到时候悔之晚矣。实际上经销商实行“家居化”策略的好处不严而言，关键是哪些经销商适合转变，与此同时，这些经销商在实行“家居化”的转变过程中又该如何来操作。

随着人民生活水平的提高，可以预见在未来“舒适家居”的理念将逐步用“高端群体”中开枝散叶，而这种转变的经销商必须具有一定的资金实力。

郴州锦江百浪的经销商何胜全，对郴州市的热泵市场有开创之功，目前来说，他一直是该市的销售冠军。在生活热水的项目上，包括他的太阳能，目前的销售业绩是多少?我们不去讨论，问题是他今后的发展前景，十年后，能做多大，能走多远?

郴州一市，地域有限，经济受制。行业中，像这样的经销商还有很多，他们在生活热水的市场中得到了发展壮大，具备了一定的资金实力，同时营销能力和人脉关系也得到了提升和发展，老客户越来越多，在一个区域市场中，有着无人撼动的口碑。我们不怀疑他们今后在热水领域里能够做到巅峰，但是“日中则昃，月满则亏”，穷则思变是千古不变的道理，在此次此刻，他们是否具备“深谋远虑”的思维，是否有更为长远的目光?这一群经销商怎么办?

因此，这类经销商需要逐步转变了，至少要有这方面的准备！

怎样去转变?

经销商在具备了这种思维之后，当谋“十年”之后的发展趋势。

而目前，首先在相关领域进行同类产品的延伸。从水的领域中，可以先发展中央软水、中央净水等产品，这套系统相对来说操作简单，投入的资金力量也不算多。

接下了，可以将热泵地板辐射采暖项目发展开来，可以花一些时间，到厂家或者一些有做过热泵地暖工程的经销商那里去学习。

在有实力将中央热水、中央空调、中央新风、中央水处理以及地暖等家居系统全部做下来的时候，就可以考虑到设计了。因为以上系统都需要在设计之前就规划好管路走向以及各种暗管的安装，将这些管道全部纳入到装修设计之前，才符合房屋审计的整体架构以及审美要求。

接下来，经销商可以用此打造一个样板房，特别是新开楼盘的样板房。照此而推广开来，届时，经销商的销售领域除了各种“中央集成系统”之外，将是一个横跨装饰装修公司、房地产公司、建材市场的多门类、多行业的综合性服务公司。

这种转变只是少数经销商，有一定的实力，同时又是具有一定的远见不安于现状的人。不会说：“热泵，我这辈子就做点门店的生意吧，能做多久就做多久，不能做了，就转行做点别的，或者干脆回家养老。”

这门生意横跨多个领域，做好了，不但不会使热泵的销售减少，相反，信息更为广泛，渠道更为充足，热泵产品也会销售得更多。