堃霖确立5-10年实现自我品牌为主
在大陆投资设厂的台湾空调企业中，堃霖的市场知名度并不是最前列的，有很多的人并不熟悉堃霖。但是，在4月的上海制冷展，堃霖重拳出击，具有浓厚闽家氛围的展台，新开发的螺杆变频机组及冷热水回收机组，同样也吸引了无数人的眼球。一直以来，堃霖在大陆市场都是低调行事，潜心研究机组的产品品质，而业务的主要来源还是集中于台商项目及OEM代工合作方面。面对千变万化的中央空调市场，仅仅依托这些业务发展还是远远不够，从制冷展的信息来看，堃霖已不再满足偏安一隅，他要向内地市场的纵深发展，谋求更大的利益。
两岸同发展，内地为重点
堃霖自1988年在台湾设厂，专业生产水冷螺杆式冷水机组、水源热泵机组、水冷满液式冷水机组、水冷热回收式冷水机组、水冷螺杆式卤水机组 、水冷涡旋式冷水机组、风冷螺杆式热泵/冷水机组 、风冷涡旋式热泵/冷水机组(模块)、屋顶型风冷式空调主机 、离心式冷水机组 、风冷蓄冰一体机 及其他空调机配件。1995年陆续与日本三菱电机集团和三菱重工集团签订OEM代工合同及离心机技术转移合同，并且在2001年上市。在台湾，堃霖的市场占有率非常高，但是，大陆的市场越来越大，目前，两岸业务还能保持一种平衡的状态，今后，大陆市场必将是堃霖发展的重点。现在，上海厂营业收入是台湾厂的一半。堃霖计划在未来的两到三年，上海厂的营业收入赶上台湾厂，三年之后，上海厂的营收更要超过台湾厂，在公司总体营收中占据主要位置，对于未来的发展，堃霖人都显露出足够的信心。
堃霖工厂
2000年，堃霖先期投资500万元建立上海厂，并于2001年3月正式投产。建成后的上海厂，以专业冷水机组制造厂为发展目标，并拥有世界一流的加工、检测设备。通过ISO9001、ISO14000、压力容器制造许可证等品质认证。工厂设有水冷螺杆冷水机组测试站、风冷热泵环境测试站、末端机组测试站、压力容器实验室，以上检测设备均已通过合肥通用研究所认证，并于2002年起陆续取得上海技术质量监督局压力容器制造、设计认证。所有机组皆经检验测试合格方能出厂。
坚持“两大一小”的发展方针
在进入内地市场之初，堃霖将OEM合作作为工厂前期的发展路线，因此，大多数业内人士对堃霖OEM印象深刻，认为堃霖一直是将OEM作为主要的发展业务。对此，曾仲国解释说：“在台湾的时候，OEM就一直是我们的强项，在进入内地市场之初，我们没有任何的市场优势，工厂需要生存，对于我们的老本行，一切都驾轻就熟。我们的理念是稳定求发展，当然，在选择合作品牌上我们也会相当的谨慎。同时，正是因为堃霖的技术品质比较优秀，才会有很多知名的厂家选择与我们合作。OEM只是我们发展的垫脚石，是我们在潜心研究机组品质时维持生计的本钱。今后，堃霖会坚持‘两大一小’的发展方针。两大就是指内地市场以及台湾市场，而OEM我们只是放在一个比较次要的位置。最终，我们还是要走自我品牌的发展路线。”
生产线
实现堃霖自我品牌发展
堃霖是一个典型的技术型企业，过去对销售的力度并不是很大，从02年开始，堃霖开始在大陆重点区域重点城市建立自己的直销办事处，主要有沿海经济发达地区，经济欠发达的中西部地区等，在重庆、西安、东北等地都能见到堃霖的身影，销售量有小到大，逐步增长，向全国市场步步迈进。堃霖在华东地区以及台商项目当中是最具优势的，但是堃霖进入内地市场的目的并不如此简单。自我品牌发展才是其最终的目标，堃霖的愿景是要在内地实现均衡性的发展，让“堃霖”二字深入人心，做真正的华人第一品牌。堃霖有着优秀的工艺品质，这是实现这一宏伟愿景的基础，但就目前的状况，堃霖还有一段较长的路要走，未来的五至十年，大陆市场会看到堃霖显的计划和举措。在一些“新鲜”的市场，堃霖选择步步为营的发展模式，首先建立样板工程，在用户群中竖立良好的口碑，再进一步以良好的技术、合理的价格、完善的售后服务赢得市场。“有选择性的竞争一些重点工程项目，稳定才是发展的前提。”曾仲国对笔者如是说。
展示厅
在国内的台资中央空调企业中，堃霖是低调的，但也是极具竞争力的，尤其在产品技术方面。在今后的发展趋势中，高效节能的产品一定是市场追捧的热点，在这个方面，以技术擅长的堃霖也不落后。目前堃霖主要着力于研究环保节能机组，运用新冷媒方面，以及低耗能的产品方面的研发，运用台湾的一些核心技术，在此基础上进行优化以适应大陆市场的需求。堃霖蓄冰机组也在加速开发，并已有一批产品投入使用。虽然目前少量蓄冰机组是在台湾生产，从今后长远发展来看，蓄冰机组还将以大陆为生产基地。堃霖现在的蓄冰机组，是主机、蓄冰、自控三个方面结合在一起，国内没有企业有这样的产品组合，这样整个产品专业性就很高，并形成堃霖特色之处。这些，只是堃霖2006年-2011年5年产品规划，2011年后，当堃霖产品战略完成时，将在行销方面有更大的投入，曾仲国表示：“01-05年也是我们发展较快的时间，从第一年的销售1400万，到去年的1.5亿，近十倍的增长，这样，对人员的要求就比较高，这也是我们这个两年较为保守的原因。我们培养自己的技术、售后人员，最重要的是行销人员，这是这段期间我们发展的重点，也是这两年来我们市场策略比较保守的原因。”
今年以来，外部环境的不断变化给中央空调行业带来很大压力，各个企业纷纷使出浑身解数，应对这场“劫难”。堃霖一直十分注重产品成本控制，善打技术牌，每年都会用很多精力、财力针对成本对产品进行改善，因此，面对原材料不断上涨，曾仲国坦然面对：“由于前期的准备工作一直在进行着，所以这次的原材料价格上涨对堃霖的影响不是很大，我们只是对价格体系做了稍微的改动，并且两岸工厂综合采购，成本也相对低一点。我认为，一个企业，人员稳定是最重要的，尤其我们的技术人员，都是堃霖一步一步培养起来，对于工厂稳定发展起到了决定性的作用。堃霖对于人才最注重的是品德，只有全公司员工都有一个美好的愿景，才能坦然面对任何困难。”
随着市场份额的增加，堃霖上海工厂的厂房面积已经有些难以应付日益增加的订单需求，对此，堃霖也加快了扩展的步伐，“目前，我们已经在吴江批了一块土地，面积是目前上海工厂的3倍，我们已经规划了一个现代化的厂区，预计明年将投入使用。建成后的吴江工厂，将成为堃霖两器生产基地，蓄冰生产基地以及低温盘管的制造基地，上海两个工厂就专门生产高端主机设备。”曾仲国向笔者描绘着堃霖未来美好的蓝图。
吴江工厂规划图
实力竞争，任重道远
未来的十年，是堃霖重要的一个发展阶段，其一个很重要的价值，就是核心技术的发展。堃霖会在发展商用机组的同时，在现有的技术上来拓展更强势的技术产品，以期在大型空调机组及冷冻产业取得一定的成绩。在未来的10年后，中国中央空调市场及冷冻市场将达到500亿元，这对于众多的企业来讲是一个非常诱人的数字，只要目前能够在市场中很好的生存下去，那么，今后将一片光明。“今后的十年，我们的目标是能够将市场占有率保持在5%以上，实现年销售额20亿元，突出堃霖品牌的专业性，以经销与直销两条通路发展区域市场，牢牢把握好现有的台商项目份额。”曾仲国表示，“今后品牌的竞争，比拼的不是品牌知名度，因为到时候能够在市场中生存的都是知名品牌，到那个时候，竞争的重点就在产品实力、服务实力、营收实力，所以，今后的十年发展对我们还是任重道远的！”
