双鹿重拳出击中部市场

我国中部地区包括湖南、湖北、河南、山西、安徽、江西6省，面积102万平方公里，占全国10.7%，人口3.61亿，占全国28.1%，国内生产总值占全国23%。中部地区处于中国内陆腹地，起着承东启西、接南进北、吸引四面、辐射八方的作用，是著名的“粮庄”或“鱼米之乡”，然而，近年来中部地区却出现了经济放缓的趋势，一些有识之士特别是中央领导意识之后战略性地提出了“中部崛起”，它是继“沿海开放”、“西部大开发”和“东北振兴”之后中国的又一战略创举，在中央经济工作会议上，促进中部地区崛起首次被列为2005年中国经济发展的重点之一。著名经济学家，世界银行终身高级顾问邹恒甫说：“中部将是中国经济未来最重要的增长极，它的崛起不仅是中国全面建设小康社会具有决定意义的国家战略，更是中国能否真正实现复兴的关键所在。”

2005年，上海双鹿中央空调在稳固国际贸易和国内重点市场如北京、上海、江浙等市场的同时，将眼光瞄准中部，将中部地区列为2005年的重点市场之一，正做好准备欲重拳出击。在岁末的上海双鹿中央空调全国销售会议上，苏传霞总经理提出上海双鹿中央空调也要“中部崛起”，更提出中部地区2005年要完成8000万的销售任务。并让全国营销中心总经理吴区重点负责。烽火连天，注定2005年是中央空调市场不同寻常的一年，也注定是上海双鹿中央空调的突破之年，崛起之年。

其中，湖南作为中部地区的重要省份，有着良好的区位优势和人文环境优势，有着很深的湖湘文化底蕴，经济的飞速发展，特别随着长株潭城市一体化的加速，国内一些知名的企业相继投资湖南这一片热土，而湖南的中央空调市场主要是以国外的几大品牌为主，况且水系统类和风系统类的中央空调相对比例较大，而代表着节能、环保、舒适等特点的氟系统类中央空调则占的比例较小。“好东西大家爱”，很多湖南用户都相当认同VRV系统，这势必使众多中央空调企业纷纷进驻湖南。

2005年上海双鹿中央空调将与湖南旭升科贸发展有限公司合作，在湖南长沙设立上海双鹿中央空调湖南省总经销处，并招聘销售和技术人员数十人，在湖南省内分区域寻找志同道合的独家战略合作伙伴，为湖南精心成就20个百万富翁。

新成立的湖南省总经销处在2005年总的战略思路是：以农村“二，三级市场”包围城市“一级市场”。先把主战场放在一些地级城市，然后再重点打省会城市或大城市。

营销思路是：“一低二高”，“一低”就是以低姿态运作市场，具体而言，首先把高端的产品定位在中低价格上，迅速占领中低端市场，对整个市场形成一种震慑力，其次，尽管是来自上海的知名品牌，但只在湖南一些非强势但又被人们喜闻乐见的媒体上打广告，做到让湖南的销费者耳熟能详。“一高”是以高利润回报朋友，所有愿从事双鹿事业的人都是朋友，对于提供信息或一起操作项目的合作伙伴，把公司这一块的利润最小化，而让他们的利润相对最大化，而对于用户，是以高端的产品，优质的工程安装，良好的售后服务，较多的产品附加值，较低的产品价格来回报他们，让他们买了放心，用了舒心。另“一高”就是以高端的数码变频技术主导市场。上海双鹿中央空调是目前国内唯一一家在数码变频方面拥有自主知识产权和国家专利的中央空调企业，能将数码变频一拖多单一系统模块做到60匹。

上海双鹿中央空调2005年在湖南的动作是：先春风拂晓，然后秋风扫落叶，从而对每个区域市场都掷地有声，完成既定3000万的销售目标，用高端的产品，高品质的附加值，服务好湖南的用户。