精亚空调：从小三角到大三角的跳跃

提起江阴精亚，很多空调行业的人士都对他不甚了解，但是在纺织行业当中，“精亚”已经成为一个纺织工业空调的代名词。的确，过去二十年的发展中，精亚确立了自己在纺织空调专业领域里无人企及的地位。从他同处一地的左邻右舍来看，阳光集团、海澜集团等国内著名的纺织工业基地，一直以来都是精亚空调最好的合作伙伴。从5万到5亿，这个本身就具有诱惑力的数字，恰恰表现在了精亚身上，一个乡办小厂通过自身不断地探索与追求，以生产玻璃钢落水管等一些简单空调构件起步发展到今天能生产集多项专利于一身、与国外先进技术同步，并能与国外先进产品媲美的纺织空调除尘设备；从纺织单一领域拓展到纺织、化纤、民用、电子、医药、烟草、食品、轻工等诸多领域；从产品研发到空气工程产业的项目咨询、系统设计、工程承包等全方位服务，如今的精亚集团，早已疾驰在一条发展的快车道上。

但是，精亚人理性的发展观念，不善于张扬的个性，在这个喧声四起的中央空调行业里成为了并不令人瞩目的品牌，对此，江阴精亚空调工程有限公司总经理王建华也认可了这种看法。他表示，如今的精亚空调已经拥有了稳固的产品技术做后盾，并在江阴地区拥有了较好的市场基础，扩大市场份额已成为一个必要的发展过程。王建华在和我们谈起朝夕相伴四年的空调公司时，无一不流露出一种深刻的情感和对未来胸有成竹的信心。关于精亚的产品、市场、服务、发展，他都一一向我们道来。

适逢机遇，又遭挫折

“江阴精亚集团属于民营股份制企业，企业成立之初主要做纺织空调除尘，当达到一定规模后，就想寻求更大的发展，把原先相对依赖的东西独立出来，通过裂变的方式把产业链拉长，但一直围绕空气工程这条主线没有改变。江阴精亚空调工程有限公司在就在这样的背景下应用而生。作为精亚集团下属的八个子公司之一，从96年组建成功，97年正式运作，在集团里一直充当着骨干的作用。”在简单明快的开场白之后，王建华就我们所关心的中央空调的发展历程作了总结：97年到01年是我们发展的第一个阶段，这时精亚主要是一个风机盘管的组装车间，以及做一些少量的工程安装，01年销售合同接近了3000万。02年集团萌发了主机研发，同年精亚第一台水冷螺杆机组就顺利下线。之后03年我们又在新区新建了一个12000平米的新空调制冷厂房，并引进了意大利GBS公司翅片换热生产线，同时还组建了性能测试中心，由合肥通用研究所帮助我们设计进行技术指导。应该说02-03年作为我们发展的第二个阶段，是跨上了一个新台阶，我们的销售额也一下子到了8000万。而在第三阶段03-05年则是一个相对持平的阶段，这中间有过一些徘徊，一些挫折。

提到这里，王建华向我们解释了其中的原因，他表示03年是精亚空调发展过程中一个全新的机遇，是把主机这条主线作为整个集团第二产业不断往外推，并且在当时小批量的上市过程中，市场销售红红火火，前景非常好。然而在推的过程中遭遇了两个问题。第一，全国能源紧张，宏观环境的影响对当时正如火如荼的发展形势产生了一定的制约；第二，行业进入门槛降低之后使得品牌之间竞争激励，价格不断下降。由于产品批量小，劳动成本效率、采购成本、质量控制都比较高，因此，在价格下跌之后精亚就一下子失去了优势。再加上当时新进品牌在价格和知名度上都优于精亚，在几方打压之下，04年主机相比过去的发展缓慢了一些。王建华谈起这些“困难”时，并没有流露出很沉重的表情，反而透出一种更坚定的勇气，作为一个职业经理人，他改变企业困境的能力远远大于困难本身产生的阻力，所以，精亚一直没有止步不前，而是积极不断地寻求适合自身发展的道路。

工程与产品并重 ，与国际化市场接轨

企业要想有长足发展，总是需要一条捷径来支撑自己快速地前行。如今单一化的服务和同质化的竞争必将被潮流所淹没，精亚似乎已经早有意识。在经历了03和04年的潮起潮落，精亚以更加顽强坚定的脚步走入了2005年春天。曾经的挫败反而成为一种经验，使其很快找到了自身发展的航标。随后，精亚空调公司提出了“工程与产品并重”的口号，工程作为“吃饭”的本钱，把它不断做大做强，然后通过工程上的利润来培育主机，研发产品。精亚只有寄望于这种自谋发展的方式，才能在很短地时间内使产品技术得到不断完善，从而才能进一步拓宽市场，建立起自身品牌的核心竞争力。

另一方面，精亚把提高系统解决综合服务的能力作为自己的发展目标。目前，公司正在围绕这个主线开始积极准备，首先在机电设备方面，争取在现在二级资质的基础上在08年提高到一级，目前正加强项目经理队伍的建设，从安全生产和施工质量上不断增强。第二，安装资质范围会相邻的向多元化拓展，包括净化资质，智能化建筑，楼宇自控，消防等几个专业领域的横向拓展，这样同样一个建筑安装就不再仅仅局限于空调项目，从系统设计开始到产品提供到施工安装提供一条龙服务。“这也是国际潮流，精亚将通过自己的努力打破我们国内‘做设备不做安装，做产品的不做设计’的这种惯例，最终我们的竞争力和特色也将在这里充分体现”，王建华如是说。

有了稳固的产品阵容，必须要将其推向广阔的市场。王建华告诉我们精亚正实施“三步走”策略，第一步主要以江阴为主，然后辐射到张家港、常熟，目前这个“小三角”尤其是江阴作为根据地已经发展的比较成熟稳定。接下来第二步要将这种成熟的经验推广到无锡，苏州，常州这大三角之中。从三级市场到二级市场的递进来进一步扩大品牌的影响力。选择这个大三角首先由于这是沪宁线上最具有活力的城市，也是经济发展最快的城市，其次借助地利的优势，公司支持和管理也方便，包括营销渠道，营销关系也容易建立，相对来说营销成本就低一些。第三步，将有选择的再往更高一个层次靠拢，比如说南京，连云港、南通、镇江，这些地区主要以直销为主，然后再往外湖南、中西部地区就是发展经销了，精亚将逐步准备在今年年底或明年初开始建立更多的营销网络。

新五年规划出炉，信心来源于品质

在一系列的发展过程中，王建华坦然表达了工作的艰巨性，但又信心满怀地憧憬于对精亚美好的构想中。他告诉我们“信心来源于很多方面，一个是集团高层的发展意识很强，比如今年我们发展可以做1.2亿元，到目前已经超过一个亿，我们还有一些大的跨年度订单可以转移到明年，而明年我们计划1.5亿，当然这也是集团对我们的要求。我们也在编制新的五年计划，到2010要做到5个亿，这对于我们现在这个基础应该是一个很大的目标。这当中，有领导的积极性，有集团的积极性，才有我们分公司的积极性。第二，通过这几年的努力我们在硬件和人才方面已经具备了一定的基础，产品包括水冷、螺杆、风冷模块、风冷螺杆、柜机、恒温恒湿机、屋顶空调机等全系列已一应俱备。此外，围绕节能环保这条主线我们还会不断研发，不断推陈出新。我们去年是第二批通过了行业许可证，接下来的CRAA认证，节能认证也都已提上日程。而最新研发的第二代满液机，在合肥检测下来性能达到5.2以上，有些机型可以达到5.4，我们的目标是5.6。”

王建华的信心来源于对于精亚产品的不断精益求精上，他坚信通过自身把内功练好，把货真价实的产品性能提高，然后在扎扎实实做市场，一步一步把品牌建立起来，最后把市场开拓起来。在当今有些浮躁的行业环境里，精亚这份脚踏实地的执着，以及饱含真诚的期许使我们看到了行业里的一丝明亮。

言谈之间，无处不能感受到精亚是个实实在在的品牌，一如王建华一样坦率和真诚，而且精亚对于人才的渴望和珍惜，也切实地印证了集团提出的“走一条实实在在‘科技创新、以人为本’的发展道路”。虽然在中央空调行业里精亚不是一个活跃的身影，但是其深耕于这个行业，又如此脚踏实地、一步一步走来，为塑造自己的品牌和实现更大的追求而在默默努力，让人同样有一种沉默却别样精彩的感叹。